北京車展：對話京寶行總經理朱鐵平

　　[汽車之家 對話]  在2012年北京國際車展的現場，汽車之家對北京京寶行汽車銷售服務有限公司總經理朱鐵平進行了對話，對話具體內容如下：

　　車評人：網友朋友們，大家好。今天來到汽車之家對話間接受對話的是北京京寶行汽車銷售服務有限公司總經理朱鐵平，朱總你好。首先請您介紹一下貴店的大概情況？

　　 朱鐵平：我們北京京寶行是我們寶馬在北京地區的授權經銷商，我們店成立于04年，到現在已經八年時間，是一家歷史悠久的老店。我們店位于海淀區的閔莊路，距離香山和頤和園不遠，那塊地應該說是北京的風水寶地了。我們店值得一提的就是我們有一個非常專業的團隊，我們公司的員工一直秉承客戶第一的宗旨，為客戶提供專業貼心的服務。另外，我們店還有一些非常有特色的會所，這個會所有一間博物館，我們收藏了一些非物質文化精品，邀請很多志同道合的車友鑒賞文物，舉辦一些文化的沙龍。

　　車評人：據我所知很多車友都非常關注寶馬的M系列，請您給我們介紹一下。

　　朱鐵平：M是寶馬里面非常有個性，非常特殊的一款車型。它是起源一款高性能的賽車，最早它就叫高性能賽車，后來成為為追求純粹的駕駛樂趣，追求車的性能的消費者提供的一款特殊的車。喜歡M的人一定非常有激情，追求動感。

　　 車評人：貴店哪一款車型賣得最好？

　　朱鐵平：寶馬在各個細分市場當中所有的車型都賣得非常好。單純從數量上來講，我們3系、5系、7系都占比非常大。最近我們X1在華晨工廠國產化以后，這一款車也贏得了越來越多客戶的關注，這是一款緊湊型的SUV，這款車的亮點在快速增長。

　　車評人：咱們去年的銷量怎么樣？

　　  朱鐵平：去年的銷量受北京限購限牌政策的影響，整個銷量沒有像前兩年一樣，達到百分之三十、五十的快速增長，去年的銷量跟前年基本持平。

　　 車評人：說到限購，現在政策已經執行了一年多，置換購車成為越來越多客戶的選擇。請問貴店在二手車置換方面有什么優惠政策？

　　 朱鐵平：有的。從去年開始我們非常重視二手車置換這塊業務，我們也是建立了專門的隊伍，從去年開始幾乎每個月都要舉辦一到兩場二手車置換的專場活動，具體的活動有評估、競拍、產值提升、價值提升，甚至未來還會推出針對各種款性的原值置換，就是用原來新車的價格回購一定系列的舊車，通過給這些舊車補貼促進新車銷售。

　　 車評人：在北京車展期間，各大4S店都推出了促銷活動，請問貴店有什么？

 　　朱鐵平：北京車展不僅是北京的盛事，是全國車界的盛事，我今天在展館看到非常旺的人氣。應對這個人群除了我們準備好提供全系列的車型資源供消費者選擇之外，我們在車展期間為每一位在我們店訂購的消費者準備了一份精美的禮包，具體的優惠活動可以到我們展臺或者4S店咨詢銷售人員。