深港澳車展訪：安驊汽車營銷總監劉建偉

　　[汽車之家 對話]　　在2012年6月7日的深港澳車展上，來自深圳市安驊汽車深圳區域營銷總監劉建偉先生接受了汽車之家的現場對話。

　　汽車之家：今天很榮幸請來深圳市安驊汽車深圳區域營銷總監劉建偉劉總，首先請劉總介紹一下這次車展參展的情況。

　　劉建偉：安驊汽車深圳區域目前有別克、雪佛蘭4家4S店，全部都來參加，別克目前在深圳市兩家4S店，有四個營業網點（二級網點）包括城市展廳，雪佛蘭在深圳目前也有兩家4S店，也有城市展廳。今年是近幾年來深圳安驊參加深港澳國際車展規模最大，也是最重視的一次，準備的也比較充分。

　　汽車之家：請劉總介紹一下安驊汽車今年在深圳地區的銷售情況是怎么樣的？

　　劉建偉：宏觀上看，汽車行業上半年不算很理想，也算正常，高速增長了這么多年發展比較快，今年結構性的調整我們認為正常的，即使在深圳表現的比較突出，比如說新產品上市的節奏比較慢，潛在客戶持幣待購的心態也比較明顯，在市場推廣這一塊因為受制于4S店的經營狀況不太理想，實際上推廣的投入也有所放緩。這么多不利因素構成了今年的銷售狀況并不是特別理想。

　　但是就上海通用旗下的別克和雪佛蘭在深圳的銷售狀況而言，盡管比去年同期有所下降，但安驊還是應流而上。別克在深圳市場上的份額依然是堅挺的在緩慢增長，雪佛蘭同樣也在增長，就是安驊在深圳的份額在增大。過去的5月份，雪佛蘭的市占率高達26.7%，別克也達到了15.8%，是這么一個狀況。

　　汽車之家：剛才你提到安驊在現在不大好的情況下繼續上升，有什么戰略方法可以透露一下嗎？

　　劉建偉：非常愿意回答你這個問題。幾年以來，安驊汽車在深圳區域堅持的營銷思路，就是在戰略布局上用“章魚戰略”推動我們的市場影響力、品牌影響力以及我們的銷量，這次來參展我們旗下的別克兩家4S店、雪佛蘭的兩家4S店和各個微型店都來參加了，目前來看我們在深圳有七個銷售網點，而且這些年在銷量上、品牌影響力上我們還在加大布局的力度。今年因為市政府的城市規劃，在羅湖的華南中心、在福田的鵬城寶汽車城相繼都收到了市政府強制拆遷的文件，整個市場有了很大的一段空白，對于安驊這種布局的戰略發展思路來講客觀的提供了很多機遇，我們有理由相信如果我們的戰略布局按部就班的實施成功，未來幾年我們市場份額有可能進一步放大，甚至一直放大到第一位，這也是完全有可能的。

　　汽車之家：剛才劉總提到市場份額擴大，在網點方面是很重要的，最后請劉總談一下未來安驊的發展思路？

　　劉建偉：坦率說，集團內部對安驊汽車事業部有一個明確的五年發展規劃，我們只能籠統講一下戰略思路，具體實施方面不方便講的很具體，因為這里邊涉及到很多競爭要素。但是可以明確肯定一點，在安驊汽車五年規劃里頭，深圳區域的發展是著眼于團隊的建設、著眼于網點的布局、著眼于未來汽車行業在深圳發展的新形勢，可能出現的一種新的4S店的形態，我們還是在積極的研究、積極的探索，在我們的規劃中是明確的。

　　汽車之家：再一次感謝劉總的到來。謝謝！

　　劉建偉：非常謝謝你們汽車之家。