深港澳車展訪：安聯南方總經理陳功

　　[汽車之家 對話]　　在2012年6月7日的深港澳車展上，來自深圳市安聯南方總經理陳功先生接受了汽車之家的現場對話。

　　汽車之家：今天很榮幸請來安聯南方總經理陳功先生來到汽車之家的對話室，歡迎陳總。請您先給我們介紹一下此次深港澳國際車展，安聯南方都為深圳的車友帶來了哪些車型？針對深圳車展的情況我們會推出什么樣的優惠政策？

　　陳功：這次車展江淮汽車非常重視，深圳的幾家經銷商都參加，目前帶來江淮一個最新的產品，主要是乘用車系列，包括功能車里面的瑞風2，另外轎車系列里面有和悅等幾款車型。優惠方面，這個月開始置換，推出以舊的瑞風換新的瑞風2，還有貼購置稅，另外2.8的柴油車車展期間也有優惠。

　　汽車之家：今年安聯南方上半年完成的情況怎么樣？

　　陳功：每個月的達成率在95%以上，4月份是超過的。

　　汽車之家：對后半年有信心嗎？

　　陳功：后半年應該比上半年要好，因為現在經濟環境好多了，因為上半年有春節，下半年一般的都在9月份以后是旺季，因為下半年有新車推出，比如二代瑞鷹。

　　汽車之家：針對下半年有什么營銷策略？

　　陳功：作為經銷商通常是新品的推出和品牌推廣，我們經銷商要做的是怎么把自己的銷售隊伍訓練好，另外要以多種形式，比如電子商務，幾乎每一天我們都派出小組進行巡展，甚至還推出晚間的巡展。

　　汽車之家：最后請陳總介紹一下安聯南方的優點，跟其他經銷商相比它的競爭優點在哪里？

　　陳功：首先我們的硬件品牌是非常好的，我們占地面積是1.1萬平方米，這在深圳4S店當中面積非常大的，另外設施非常完善，員工的宿舍、飯堂都有，展廳是800多，維修廠接近3000平方，這是硬件；還有管理隊伍，我們的管理層基本上都是在深圳做過十年以上的，主管以上的管理層都在深圳做過十年以上，做過很多品牌，管理的理念非常強�，F在展廳有兩大塊，一塊是以瑞風系列為主的，然后轎車是一個板塊，幾年前開始做電子商務，三年前我們就有電子商務團隊，現在除了多功能車還有轎車，另外有專門的電子商務部門，有專門的電話營銷。其他的一些附加業務，比如金融按揭服務、舊車置換服務，這些我們早就在開展。還有售后服務，我們的售后服務硬件條件好，然后技術力量好，還有對客戶滿意度的管理，我們的客服有60人，我們對每一個客戶進行回訪，經常組織客戶活動。像這樣的，不是所有經銷商都考慮這么周全。

　　汽車之家：今天的對話到此結束。謝謝您！