深港澳車展訪：紅彤華南銷售經理趙鐵牛

　　[汽車之家 對話]　　在2012年6月7日的深港澳車展上，來自深圳市紅彤汽車貿易有限公司華南部銷售總經理趙鐵牛先生接受了汽車之家的現場對話。

　　汽車之家：今天很榮幸請來了通用別克的趙鐵牛先生，首先請您介紹一下今年別克在深圳車展展臺的情況，帶來什么車型？

　　趙鐵牛：整個別克系專門為今年的車展特制了一款車，是專門為國際車展準備的，本次車展的優惠幅度也比較大。

　　汽車之家：剛才你提到特制的車型，是直接降價還是配置方面改變？

　　趙鐵牛：配置方面有增加，是用了原廠的配件，過了這個時間就沒有了。

　　汽車之家：在你看來，通用別克在深圳地區一直以來最受歡迎的是哪一款車型？

　　趙鐵牛：因為我們的車有幾個不同檔位，比如凱越這款車在凱越這個價位段來說是最高的，據我了解排在第一；君越這款車在同級車里排在第三；英朗是中級車，主要是在四十幾萬，英朗在市面上的影響逐漸增加，從我們的銷量看得出來，它現在是兩款車型，一個是TT、一個是XT，特別是女性對這款車是比較喜歡的。

　　汽車之家：我知道通用別克在國內新建起許多經銷商，包括深圳地區，與競爭對手相比您覺得通用汽車有什么優勢？

　　趙鐵牛：紅彤集團有十三年頭了，從開始就做別克，在人才的儲備、技術的培養這些方面是非常重要的，這是紅彤集團的精髓所在，對人才相當重視，所以說能夠在十三年的歷程中慢慢磨煉下來，是非常不容易的。

　　汽車之家：剛才聽您提到過十三年的歷程，能分享一下這十三年的發展情況嗎？

　　趙鐵牛：紅彤集團是以上海通用的車系作為支撐點，最開始只有一家店，到現在包括所有的上海通用車系，三大車系五個4S店，還有一汽豐田的，還有一個謳歌、一個福建奔馳，還有雙龍，有五家4S店。在深圳經銷商層面我們最先推出按揭購車，這是紅彤非常驕傲的。而且紅彤集團的企業文化包括服務宗旨、市場推廣都有很多第一，比方說它第一次舉辦了4S展廳內的T臺秀，以4S店名義舉辦了城市越野比賽，第一次以紅彤會的名義成立俱樂部，紅彤俱樂部在整個深圳車市里是數一數二的，伴隨紅彤集團的成長紅彤會的發展非常好，包括紅彤集團成立紅彤金融，還有紅彤租賃。

　　汽車之家：在這么長的時間里肯定累積了很多車友，對于紅彤的車友來說有沒有一些活動？

　　趙鐵牛：我們定期以紅彤會的名義參加講壇、客戶自駕游和培訓講座，每一家4S店里每一個月要做兩三次活動，現在在紅彤集團賣十多萬輛，所以我們有非常大的后臺管理系統，紅彤會里專門成立了一個部門來經營我們的客戶、來管理，定期的產品知識介紹、新車上市、自駕游包括向災區捐款等等，都是以紅彤的名義舉行。

　　汽車之家：作為一家經營多年的汽車企業，您對別克系的發展有什么看法嗎？

　　趙鐵牛：別克系到今年剛好是15周年，按照正常來說今年是汽車行業里非常平淡的一年，所以紅彤集團整個別克汽車并沒有進行產品的規劃，也沒有給經銷商很大的壓力，也就是說它的汽車產銷與去年基本持平，希望經銷商能平穩度過，事實上今年一季度別克相比去年上浮了十一點幾，深圳的銷量也是上浮了十一點幾，遠遠比去年要好。

　　汽車之家：趙總，最后問您一個問題，今年大概的銷售目標是多少，到目前為止完成了多少？

　　趙鐵牛：今年紅彤別克的銷售目標是2000臺，按照集團的目標是2000臺，截止到現在為止大概完成了30%。

　　汽車之家：有個問題想請教您，對于深港澳車展您有什么看法？

　　趙鐵牛：深港澳車展我們每年參加，不但是以品牌參加，而且還依托集團來參加，這個是展示自己的平臺，也是廠家宣傳的平臺。車展期間價格釋放，客戶群釋放，事實上從今年車市來看，4、5月份車市在慢慢回暖，我們在車展前受的影響并沒有去年那么大，至于說車展后期的影響我們現在還不能確定，但是以往來說車展后期肯定會有一些影響，半個月時間左右。

　　汽車之家：謝謝趙總接受我們的對話。謝謝！