深港澳車展訪：深圳寶爵總經理姚海峰

　　[汽車之家 對話]　　在2012年6月8日的深港澳車展上，來自深圳寶爵汽車貿易有限公司的姚總經理接受了汽車之家的現場對話。

　　汽車之家：今天我們榮幸請來了深圳寶爵汽車貿易有限公司的姚總經理，首先請姚總介紹一下鈴木展臺的情況。

　　姚總：汽車之家的各位網友大家好！我是深圳寶爵汽車貿易有限公司的總經理姚海峰，我們是專門經營鈴木品牌汽車的。這次深港澳國際車展主要的展臺在6號館4號區，各位網友有興趣的話可以到我們展臺進行參觀。

　　汽車之家：今年的深圳車展咱們寶爵鈴木店帶來什么車型？

　　姚總：帶來了六款車型，主要是進口鈴木同時還有長安鈴木的銳騎、尚悅·天語、奧拓。

　　汽車之家：介紹一下奧拓這款車最近的情況？

　　姚總：這款車是鈴木在2009年的時候推出市場的，取名為新奧拓，這款車自上市以來，在全國、在深圳受到廣大用戶的青睞，這款車是1.0L排量，耗油量特別省，最近這款車推出了歐普標準，環保性也非常好，這款車在深圳的銷量持續上升，最近這兩天參展的時候這款車銷售不錯。

　　汽車之家：剛才姚總談到在車展的銷售情況不錯，能透露一下今年的深圳車展定下的銷售目標是多少嗎？

　　姚總：我們定下的是100臺車的銷售目標。

　　汽車之家：到今天為止完成了多少？

　　姚總：到現在為止已經賣了20多臺。

　　汽車之家：主要是什么車型？

　　姚總：主要是奧拓和雨燕這兩款車。

　　汽車之家：我相信銷售的情況對我們是非常重要的，但消費者更關心價格情況，對深圳消費者來說深圳車展是一個買車的好機會，咱們店針對今年車展有什么優惠？

　　姚總：針對這次車展，無論是廠家還是商家都針對這次車展給予比較大的優惠活動，我們送了3880元的精品，這是一項；第二項，來看車的訂車的用戶設置了六重大禮，同時還有一個最高的現金優惠，就是16880元的現金優惠，在車展期間通過這次優惠活動回饋用戶，讓他們更多的了解鈴木、宣傳鈴木，然后購買鈴木車。

　　汽車之家：剛才聊的是車展的情況�，F在我還是比較關心寶爵鈴木店的情況，能談一下1-5月份咱們店的銷售情況怎么樣嗎？

　　姚總：1-5月份平均每個月銷售達到70、80臺，同時今年汽車市場比較趨淡，這也是不可否認的，但是在競爭比較激烈的汽車市場中，鈴木汽車有它的特性，同時我們開了各類活動，包括各個網站的支持，得益于汽車之家的支持，使得我們的銷售量比去年同期有所增長。1-5月份每月七八十臺，目前為止達到將近400臺，隨著中國對鈴木汽車的認知度越來越廣泛，對它的品質越來越接受，銷量在深圳市場會逐步上升。

　　汽車之家：現在汽車市場競爭越來越激烈，姚總，您覺得寶爵鈴木店有哪方面的優勢？

　　姚總：寶爵鈴木店的優勢，首先是我們自公司成立以來，在2001年就開始賣鈴木汽車，到現在有十多年的時間了，我們有很多的固有客戶，有一個長期的很大的客戶群體。第二個，公司地理位置比較好，我們處于福田區香蜜湖汽車市場，地理位置比較好；第三個，我們公司的資金實力比較雄厚，各個品牌的車全部銷售，不但進口長安鈴木，還有昌河鈴木，同時還有我們銷售方面的人才、營銷方面的人才、售后服務方面的人才，比如深圳寶爵賣進口車在全國排在前三名，到現在為止也是前五名，賣鈴木的車在深圳是第一名。

　　汽車之家：透露一下后半年營銷的規劃。

　　姚總：從營銷思路方面來看，我們要更加注重互聯網的銷售，針對互聯網銷售現在各個商家采取了一種方式，我們公司已經開始具體實施，我準備跟互聯網包括汽車之家網站進行合作，創造一個很好的互聯網的銷售平臺，從更大的范圍內讓客戶認知這個品牌，然后取得銷售的進一步增長。

　　汽車之家：經過剛才姚總詳細的介紹，相信網友有了更深入的了解，謝謝您今天接受我們的對話。