深港澳車展訪：深意汽車帝豪經理藺萬煥

　　 [汽車之家 對話]　　在深港澳車展上，來自深圳市深意汽車帝豪4S店藺萬煥先生接受了汽車之家的現場對話。

　　汽車之家：各位網友大家好！今天來到汽車之家對話間的是深圳市深意汽車帝豪4S店總經理藺萬煥，藺總你好！

　　藺萬煥：你好。

　　汽車之家：可以給網友簡單介紹一下貴公司的情況嗎？

　　藺萬煥：深圳深意帝豪是帝豪在深圳的第一家經銷商，也是4S店，今年深意已經在深圳開了第二家帝豪4S店，在觀瀾，預計6月底7月初開業。深意帝豪在吉利平臺里現在主要是以帝豪品牌為主，吉利的三大品牌我們是有兩個品牌的一級經銷商，像帝豪兩年基本保持在1500-1600臺，隨著產品銷量的增加我們要開第二家4S店。

　　汽車之家：藺總，可以給我們介紹一下這次車展帶來什么車型嗎？

　　藺萬煥：今年的深圳國際車展帝豪這個品牌有剛上市的超越版，這是帝豪性價比極高的車型，7號有一個GX7和GX7，還有全球鷹、金剛這些熱銷品牌，大概是12款車。

　　汽車之家：這次車展有沒有推出比較吸引人的優惠政策？

　　藺萬煥：深圳車展我們參展這么多年，我們覺得深圳車展還是以銷售為主，所以我們經銷商也是做了很充分的準備，像帝豪品牌ec8這次車展最高優惠兩萬，EC7有新產品，GC7和GX7也是新上市的首款SUV，包括新遠景、自由艦這些產品是一萬到兩萬的優惠，每款車都有，也是針對這次車展才有的。

　　汽車之家：就帝豪的情況來說，哪款車是消費者比較關注的呢？

　　藺萬煥：帝豪品牌里的EC7是主打熱銷產品，一個是它的款式很新穎，上市兩年多來價格很穩定，說明這款車性價比很高，所以帝豪品牌的策略不是一定要打價格戰，它會通過增加配置、增加高科技含量的一些東西，讓這個車保持很高的性價比。這一次車展推出超越版，在7萬到8萬區間里還沒有這么高的配置，所以EC7還是帝豪主打的產品。

　　汽車之家：深圳作為龐大的豪華汽車消費市場，我們品牌在內地以及二三線城市的市場發展是不錯的，能談談在深圳這種特殊市場的戰略發展方向嗎？

　　藺萬煥：我看了一下數據，像3月份豪車占了四分之一，全國是十二分之一的水平，說明深圳的豪華車市場是很大的。帝豪是經濟型轎車，為什么剛才說我們要去特區外拓展市場，自主品牌更多的走工薪階層，特區外的小企業這一部分人是我們要去拓展的，所以我們是關內關外兼顧，根據不同的細分市場在不同的市場上設網點、去做產品的推廣。我們單算過，作為一個4S店基本上保持在每個月120臺以上的銷量是可以的。

　　汽車之家：藺總，貴公司有什么自己的經營特色呢？

　　藺萬煥：我們有兩大特色：第一，我們家是車行里唯一可以做擔保的，就是金融的，現在我們按揭的車輛超過60%，這幾年經濟不景氣，但是很多深圳很多客戶沒有戶口、沒有社保，但他開了公司能買車，他又有還款能力，這部分到銀行是通不過的，我們跟銀行合作由我們公司做擔保，這個很大的方便了想買我們車的這一部分；第二，我們公司去年專門成立了網銷部，通過一年的運作，實際上從以前單一的汽車銷售只有汽車部銷售變成了也有網銷部銷售，網絡銷售的量今后和店面銷售是持平的，這樣也有了競爭，不管在什么時候都能夠滿足想買車的客戶的需求。我們總結銷售部是白天賣車，網銷部可以晚上賣車。我覺得金融部和網銷部是我們公司目前的兩個特點，包括我們的大客戶部、二手車部等等，我們跟銷售部是并排的部門，所以我們的點很多。

　　現在我們推出了一個叫非常6+1，這個1就是銷售，以前只有一個點是銷售，現在我們可以通過六個方面實現盈利，不光是賣車，現在賣車的利潤越來越低了，我們剛剛說了金融可以有利潤，還有二手車、大客戶、置換、網銷、精品養護品、整車銷售，這也是我們今年主推的一個模式，不單純賣車，從六個方面推動，就是前后市場這一塊像做產業鏈一樣。

　　汽車之家：今年汽車市場環境不是太好，對你們的品牌會不會產生影響呢？

　　藺萬煥：市場有起伏也很正常，不能老是高速發展，在低位或者下滑的時候除了要保持市場份額，假如說都下滑，人家下滑20%我們下滑10%，不能下滑太多；第二是通過其他的模式，讓4S店和企業多元化發展，抗風險能力比較強一點。

　　汽車之家：您是如何看待深港澳國際車展的呢？

　　藺萬煥：深港澳車展，組委會宣傳是比較到位的，這是比較大型的，但是我們越來越覺得車展上沒有特點，除了有一個很貴的車沒有什么其他的亮點，就是一個大賣場，不像北京、上海、廣州那樣，深圳的車展要做到北京、上海那樣的話一定要有特點，冠了個“深港澳”，但覺得跟香港澳門沒什么關聯，真正的國際大車展還是要有自己的特點，我們自己人對特點說不上來，也希望組委會加強的。作為經銷商來講，花那么多人力物力財力來，最起碼對珠三角或廣東有影響。

　　汽車之家：謝謝藺總接受我們這次的訪問，期望在這次車展取得好成績。

　　藺萬煥：好，我們會努力。