深港澳車展訪：深圳金環怡董事長李浩銘

　　[汽車之家 對話]　　在深港澳車展上，來自深圳金環怡投資有限公司董事長李浩銘先生接受了汽車之家的現場對話。

　　汽車之家：汽車之家的網友大家好！今天我們很榮幸能邀請到金環怡比亞迪的董事長李浩銘先生來到汽車之家的對話間接受我們的對話。李董，您好！

　　李浩銘：你好！汽車之家的朋友們好！

　　汽車之家：首先請李董給我們介紹一下金環怡比亞迪的情況？

　　李浩銘：現在有機會向大家報告一下比亞迪的企業狀況，金環怡投資集團實際上是一個綜合性的企業，我們也叫三架馬車，哪三架馬車呢？一個是礦資源，第二個是地產，第三個是我們的汽車。事實上我們進入汽車這個產業有四年了，而且在四年前同一時間一口氣建了兩個4S店，當時是比亞迪最標準、總宏偉的4S店，到目前為止這兩個4S店還是比亞迪最大的，一個是在惠州，占地面積有7000平米，深圳這個4S店占地面積有6000多平米，建筑面積有4000、5000平米。在比亞迪系統里，我們除了店面最大，一直以來是比亞迪系統最優秀的經銷商，是銷量最大的經銷商。我們感覺這四年來在汽車產業有收獲，但是比我們原來想象的發展速度稍微緩了一下，也就是說我們對汽車這一塊是有宏偉目標的，是想把它做大的。

　　汽車之家：請李董也為汽車之家的網友介紹一下比亞迪A2網銷售的具體車型。

　　李浩銘：金環怡比亞迪兩個4S店，主要車型是從F0到F3R、G3R、G3、L3、G6包括F3DM、M6等等，由于地域的差距，我們所處的環境，我們占據寶安和南山兩個大氣的位置，所以除了A2網的銷售以外，我們也在往1網銷售，主要還是2網。

　　汽車之家：比亞迪L3這款車型也是比較偏向運動的，能給我們介紹一下主打的市場定位嗎？

　　李浩銘：L3是集運動、舒適以及商用家用的綜合性車型，不但是外表時尚，性價比也最好，目前來講從消費保有量的客戶來看，有買來做商業用途的，比較小的公司或剛起來的一些公司做招待用，除了商用之外還有很多白領階層還作為平時日常上下班，同時它又可以是家庭用車，比如星期六、星期天帶著家人去購物、去郊外旅游等等。同時，也是年輕人的喜愛，因為它的性價比特別好，既運動又時尚又有那么多的功能，所以很多年輕人也喜歡這款車。

　　汽車之家：縱觀今年國內整個汽車市場發展，我們都可以知道增速是比較緩慢的，深圳市場的整體銷售表現有沒有受到經濟的影響呢？

　　李浩銘：上半年大家都有感覺到，其實我也有點感覺，我的感覺主要來源于從媒體和其他店面反饋的信息，感覺到上半年的車市有點冷。但是很奇怪，金環怡比亞迪的整體銷量上半年還不錯，雖然沒有達到我們原來去年底做的全年計劃想象的那么火爆，但是我們沒感覺到挺冷，我們的銷量還是不錯的。這里面可能有幾種原因，一個是我們的集團對汽車產業的定位不一樣，我們對汽車產業的定位是比較長遠的，這里共享兩個數字，我看了一些資料，像美國現在的人口大概是3個億，汽車保有量是1億，也就是說三個人有一部車，中國13億人口，汽車保有量1億輛左右。在美國1億輛保有量的同時，這個保有量不變的情況下每年的新車銷量還是達到1800萬臺左右，也就是說1800萬臺主要在更新換代，如果按照美國這樣的數字，中國汽車產業比美國大好幾倍，即使中國汽車保有量按照美國的一半來想，怎么也得3億輛左右，現在才1億輛，還有2億輛，3億輛的保有量的淘汰率和新車銷量還是可以達到4000萬到6000萬。
　　對汽車產業我們的定位是看長遠，不怕偶爾的天氣變冷。
　　天氣變冷的時候我們也有對策，就是人的本能反應，一開始我們沒感覺到冷還穿著短袖，出去看到大家穿著比較多衣服的時候，天氣冷很自然就添加衣服。怎么添加衣服呢？我們也采取了適當的方案，我們為客戶更多的體現關懷，把服務做的更完美、更到位，讓客戶用車很舒心、很安心。
　　同時加強跟媒體朋友的溝通合作，就像汽車之家一樣，你會發現以后我會越來越多的跟汽車之家這樣的朋友交往，在感覺到越來越寒冷的時候，服務和宣傳誰做的更到位誰就占了先機。更重要的一點，在這樣的情況下把利潤貢獻給我們的消費者，先不要在乎短期的盈虧狀況。我們企業是三架馬車嘛，這架馬車有點累的時候另外兩架馬車可以無限度的支持，以強大的力量支撐這個馬車走的更遠。

　　汽車之家：李董，您對今年下半年深圳車市走向是什么樣的看法？

　　李浩銘：一個行業會有調整期，所謂的有點冷，像房地產可能會有兩年左右，但是兩三年左右的房地產調整期是在國外的情況，你會發現咱們中國包括最頂級的中央政府開始到地方政府，當發現房地產調整一年左右的時候總會有點按耐不住，因為我們中國處于發展階段，最會有調整的時候，但是調整也以保8為目標，有一些刺激政策，包括放松銀根、降息等等，油價也下來了，所有影響大家心理的東西都在變得越來越好。汽車產業也是這樣，從去年年底開始到今年上半年，我覺得這種調整期也差不多了，我看好未來的車市。

　　汽車之家：在深港澳這樣一年一度的大平臺，金環怡比亞迪會給深圳的消費者帶來怎樣的優惠呢，這樣的到店是否也能夠享受到呢？

　　李浩銘：這次的優惠一定是前所未有的，當你覺得冷的時候就要多加衣服，現在大家覺得有點冷了我們就更應該多加衣服，多加衣服就意味著你有更多的刺激消費的行動，那就是讓利。這次車展我們做了兩方面的工作：第一，極大幅度的讓利，前所未有的讓利。第二，為了深圳市民賞車和購車方便，除了在1號館里有金環怡營銷顧問提供非常好的服務以外，關鍵是對深圳市民和朋友們提供了另外兩個平臺，也想通過汽車之家告訴所有朋友。一個平臺是在1號館和9號館中間的走廊上專門設置了金環怡比亞迪的展臺，因為這個地方相對比較安靜一些，賞車購車也比較舒服，在上邊可以看到F0、L3、G6，G6也是非常時尚動感高品質的一款車，這三款是我們的主打產品，讓利幅度也是前所未有的，我們可以把所有利潤都讓出去，我們也愿意跟市民和汽車界朋友度過這個短期寒冷的日子；第二個平臺是在我們的4S店，這種優惠延續到月底大概25號左右。車展星期六星期天來了太多人，所以我們增加了這兩個平臺，這樣的優惠供市民賞車購車。

　　汽車之家：最后一個想問一下李總，金環怡還有沒有建店的計劃呢？

　　李浩銘：金環怡在四年前進入汽車行業以來，在比亞迪系統里面是相當有實力，銷量也是最好的。我們是有遠大目標的，我們非�？春闷�車這個產業，所以我們原本打算每年增加一到兩個4S店，為什么中間兩年多沒有增加呢，就跟這個產業短暫的寒冷有一點關系，第二個原因是我們想通過這兩個店新取得一些在這個行業里的經驗，包括服務客群客戶到營銷、到跟所有的汽車界的朋友熟悉和熱戀的過程，總結一些經驗。我們今年要加快擴張的步伐，主要擴張就是走向高端，從本土的比亞迪民族品牌直接奔高端，前一兩年有一些中端車的品牌直接找到我們，因為我們地理位置非常好。我們擁有自己的土地資源，就在107國道旁邊有我們自己的地方，所以我們想走高端，想走這樣一個擴張的步伐。

　　汽車之家：今天的對話問題就到這里結束，也很感謝李董參加這次對話，祝愿金環怡比亞迪在這次深港澳車展取得好的成績。感謝李董！

　　李浩銘：謝謝，也感謝汽車之家所有的朋友，非常感謝！