長春汽博會對話：比亞迪華北營銷張云然

　　[汽車之家 對話]  在長春汽博會上，比亞迪汽車銷售有限公司張云然接受了汽車之家的現場對話。

　　汽車之家：各位網友大家好，這里是2012年長春汽博會汽車之家對話間，此次來到我們對話間的是比亞迪汽車銷售有限公司的張云然，張總您好。

　　張云然：車評人好，各位網友大家好。

　　汽車之家：張總，對于在咱們這次長春汽博會上，咱們比亞迪都有哪些參展內容，包括產品和展廳規模？

　　張云然：這次汽博會廠家非常重視，來了幾款車，一款是主打車電動車E6，它的里程可以達到300公里，其次我們也帶來了比亞迪G6，在去年新上市的一款車，這款車是首次到東北，這款車最主要的特色是渦輪增壓、缸內直噴，還有熱賣的F6，包括一些L3、F3這些車型。

　　汽車之家：這回對于咱們的G6來說，有沒有一些優惠？

　　張云然：G6我們可以讓大家參加抽獎的活動，買G6可以中500萬大獎，對于消費者是非常有誘惑力的。

　　汽車之家：在東北哪些產品銷售最好？

　　張云然：我們去年在東北發行F6車型，在東北市場，上牌號冠軍。我們傳統F3這個車型的銷量也非常不錯。

　　汽車之家：F3依然延續了它那個特點？

　　張云然：對。

　　汽車之家：能給我們介紹一下銷售量大約多少？

　　張云然：F3車有一個2000多臺的銷量，S6也接近1000臺。

　　汽車之家：對于其他產品，另外咱們比亞迪在區域劃分，哪塊更熱門一些？

　　張云然：比亞迪S6和F3，另外L3最近也是適當的做活動，它在發展過程中能看出，有點F3的苗頭。汽博會我們在G6上投入也很大，在G6這個產品上，公司付出很大，公司最高端的技術，很多這種電子化的配備，包括多元化的多媒體系統、音響，在這種程度上推進。

　　汽車之家：目前主要還是對G6一個期望值很高。

　　張云然：對。它現在已經拿到了全國B級車自主品牌冠軍。我們希望它能夠走得更高，更好。

　　汽車之家：就您所說這個G6是一個亮點，那么對于這個組合未來有沒有其他一個覆蓋？

　　張云然：現在我們G6這個產品，我們這種動力組合的頭一次亮相，接下來我們還有其他一些產品，包括8月份和9月份，即將亮相的速銳，它也會達到這樣的動力組合。

　　汽車之家：我之前看速銳得到很高的關注度。

　　張云然：我們預計在8、9月份，因為現在的技術不成熟，在近期我們準備把它推向市場，但是我們要做充分的準備和調研，包括我們內部的一些準備，包括對外部市場環境的調研，選擇合適的時機推向市場。

　　汽車之家：F3速銳的亮點在它的動力方面，我想請問一下，對于這個遙控駕駛技術，為F3速銳來配備，當時怎么考慮這個技術？會給消費者帶來什么樣的方便？

　　張云然：用我們老板的話來講，以后就不存在醉酒駕駛的問題了，喝了酒可以遙控回家，在實際的生活當中，比如距離很遠，天下很大的雨，可以把車遙控到身邊，或者在這個很狹窄的區域內，有很多女性不太會使用在這個環境中的駕駛技術，那么可以把這個車遙控走到駕駛的地方。

　　汽車之家：也就是說這項技術的推出，讓消費者有更便利的駕駛技術。

　　張云然：對。從消費者的角度出發，我們有這項技術。

　　汽車之家：相信消費者也很期待這項技術。

　　張云然：對。而且這個車的價格也不高，肯定會應用在消費者實用家庭生活中。

　　汽車之家：有沒有它的一個價格預期？

　　張云然：這個現在不能說，到時候會給大家一個很大的信息。

　　汽車之家：F3速銳，希望它在市場上有怎樣的延續？

　　張云然：希望它不要說這個車，因為這個F3已經賣了7、8年了，延續F3的油耗，F3速銳這個車，應該是在很新的這個平臺上。

　　汽車之家：滿足消費者的需求。

　　張云然：對。

　　汽車之家：張總，在東北這個區域，比亞迪分配了多少家？

　　張云然：70家。

　　汽車之家：也就包含了三省。

　　張云然：對。

　　汽車之家：在咱們這個區域的網點覆蓋上，銷量有什么好的優勢？

　　張云然：第一點，現在從網點覆蓋上來講，基本上在所有的市都能有一到兩家店，為廣大客戶提供更便捷的維修服務、購車服務。第二點，從我們車型上來看，適合廣大東北的用戶。S6可以走到鄉間，可以體驗更廣大的大自然，包括F3也是。

　　汽車之家：那么在今年，咱們在銷售網點規劃上，是不是還有一個新的拓展，還會增加一些什么？

　　張云然：我們會考慮在三、四線城市創設一些沒有太大規模的網點。

　　汽車之家：只是現在有這么一個預期的計劃。

　　張云然：對。

　　汽車之家：對于咱們的用戶來說，有沒有一個比較有特色的服務？大家買車、購車，對于售后來講，我能獲得什么方面的服務，有沒有這樣的特色？

　　張云然：現在提到售后服務這塊，我想多講兩句。因為現在我們公司推出了IQF概念，兩年故障少于1，這個車你買回來，兩年之內，最多只發生一次故障。第二個公司在前段時間，推出了十年質保。這些都表現了公司對售后服務信息是非常強的。原來我們在東北地區是兩星級的服務，現在更多是五星級的服務，到我們店里可以打臺球，可以吃餃子，可以按摩，享受更好的這種服務。

　　汽車之家：用戶來到我們店里，不管是購車、修車還是看車，他不用再坐在這等待，可以更多的享受。

　　張云然：對。

　　汽車之家：謝謝張總接受我們今天的對話，我們預祝比亞迪汽車在今年的長春汽博會取得輝煌的成績。謝謝張總！

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