長春汽博會對話：一汽豐田東北區宋振輝

　　[汽車之家 對話]  在長春汽博會上，一汽豐田東北大區域市場經理宋振輝先生接受了汽車之家的現場對話。

　　汽車之家：各位網友大家好，這里是2012年長春汽博會汽車之家對話間，此次來到我們對話間的是一汽豐田東北大區域市場經理宋振輝，宋先生，宋總您好。

　　宋振輝：你好。

　　汽車之家：宋總首先請您給我們介紹一下一汽豐田在長春汽博會上的一個參展情況？

　　宋振輝：我們這次在長春汽博會上投入最大，10個車型都涵蓋進來。

　　汽車之家：等于說咱們全系車型。

　　宋振輝：對，基本是全系車型。那么大家可以看到有豐田的最新科學技術、未來我們的推進。大家有時間的話，可以去了解一下，了解一下未來豐田在中國推出的車型。

　　汽車之家：這個展示也是非常吸引人的展示。

　　宋振輝：是。

　　汽車之家：另外在咱們車展的現場，有沒有一些優惠活動或者促銷活動呢？

　　宋振輝：我們去年在長春車展大概銷售了950臺車，長春市場也是一個集中爆發的銷售時機。那么針對這個，我們廠家和大區域也做了一些促銷政策，配合經銷商，我相信我們這次銷售1000臺，消費者也可以來到我們展廳參觀。

　　汽車之家：也是非常吸引人的。

　　宋振輝：是。

　　汽車之家：您認為在東北地區，咱們一汽豐田的消費市場的潛力是怎樣的？

　　宋振輝：東北大區域我們是涵蓋了遼、吉、黑和內蒙，這幾年這增長率在20%以上，一汽豐田在5%左右，所以我們對這塊市場非常的重視。這個市場現在的總量超過100萬臺，那么我們結合這個市場，公司也很重視，我們大家都很重視。在不同的中心城市，我們在線下規劃了很多的活動，那么在線上我們投入很大，這個市場還是非常有潛力的，是高速增長的市場。

　　 汽車之家：據您所說，剛才說了那些線下活動都包括哪些類型呢？

　　宋振輝：比如說我們現在在各地中心城市都有這種體驗是營銷的試乘試駕會，我們的城市自駕游，分別在長春、哈爾濱、大連等城市陸續展開。同時我們在長春周邊城市，遼源、通化，我們都有很多這種地級市車展，小型車展，今年我們也規劃了50個左右，讓客戶通過親身體驗了解豐田，這點我們做了很多。還有車展，大家來到車展上，可以體驗豐田的一些設計，一些服務，這些我們投入非常大。

　　汽車之家：通過這些更直觀的展示和車友的交流，讓車友更加的了解和挑選。

　　宋振輝：對�，F在是長春車展，長春車展期間，我們有普銳斯活動，在大街上，你看到那四臺普銳斯，會把您送到您所想去的目的地，可以體驗普銳斯給您帶來的方便和了解一些。

　　汽車之家：今天在來車展的路上我也看到了那個車，它就是招手即停，把您帶到目的地，同時在這個過程中，可以讓您體驗普銳斯的節能性和靜音性。

　　宋振輝：對，昨天我們總共是接待了77位這樣的客戶，他們都體驗是這樣的，在長春各大微博上，他們也反映了普銳斯帶給他們一個完美的體驗，節能、環保、科技。

　　汽車之家：另外我想請您跟我們分享一下，在東北地區，一汽豐田面臨的競爭對手，咱們有哪些競爭優勢？

　　宋振輝：因為我在豐田待了還是很長時間，在豐田從業8年以上，而且豐田在很多方面，還是有它的獨到之處，它作為世界500強的一個知名企業，我認為首先就是它的技術創新，商品的技術實力，比如大家這次看到的云動計劃，大家看到普銳斯，在節能環保受到日益關注的今天，我們未來車型是怎樣的，未來得車型怎樣設計，那么普銳斯也是動力混合車型，全球累計銷量150萬輛，在全球銷量已經突破360萬臺，這些都代表了動力的明天，代表了科技的明天，這是我想說的第一點。第二點作為豐田的一個客戶，也是豐田的長期跟我們的豐田產品經銷商和消費者打交道的一個認識來講，我覺得豐田產品的質量是有口皆碑的。車到山前必有路，有路必有豐田車，跟今天消費者購買豐田以后，感受豐田的產品質量很好，故障很低，這是豐田的第二個優勢。第三個優勢，經銷商的服務優勢，我們現在有73家分店，對消費者的這種售后服務商，我們也是非常細致到位的。我們每年會多次安排這種服務，春季、秋季，我們會推出QM60這種很便利的服務，來滿足大家的需求。同時我們是三年10萬公里的一個保修，通過這幾方面，消費者希望大家都能了解一下。

　　汽車之家：剛才您提到QM60是代表？

　　宋振輝：代表一個小時反噴的快速服務。

　　汽車之家：另外您是在咱們經銷商服務商，有很大的售后服務，我想問您一下，在咱們東北地區，經銷商有多少家？

　　宋振輝：我們現在都東北大區域有5家分店，咱們大家了解的，基本上我們涵蓋了所有的縣級城市，預計我們每年會有50家經銷商會為大家服務，同時分店也會超過10家。

　　汽車之家：也就是說等明年的時候，東北有95家？

　　宋振輝：不是，明年會增長大50家以上，因為還在陸續開業。

　　汽車之家：分店要10家以上？

　　宋振輝：對。

　　汽車之家：另外說一個問題，跟經銷商的互動，可能會更加拉動跟消費者的關系，那么在一汽豐田，有沒有這樣的一個活動呢？

　　宋振輝：因為現在消費者的信息選擇，年輕化比較多，他們傾向于網絡多一些，廠家這塊，它的公關活動還有一些宣傳活動，更多向網絡傾斜，可以到我們的官網和一些網站了解我們的汽車信息。也可以到汽車之家這樣一些大的網站，了解我們的一些活動動向。每個經商上都有它的網絡平臺，在這上面它會做一些自駕游，一些產品特色的宣傳，這些都非常非常多。

　　汽車之家：好的，明白了，那么咱們今天的對話就到此結束，謝謝宋總。

　　宋振輝：謝謝。

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