北京車展：對話一汽吉林副經理劉洪波
[汽車之家 對話] 在2014北京車展上，一汽吉林汽車有限公司銷售公司副經理劉洪波先生接受了汽車之家的現場對話，以下對話實錄。
車評人：各位網友大家好！今天我們非常高興邀請到了一汽吉林汽車有限公司銷售公司副經理劉洪波，接受我們汽車之家的對話。
劉洪波：大家好！
車評人：請您簡單介紹一下本屆車展，我們產品的陣容？
劉洪波：北京車展我們一汽吉林在中國一汽集中參展，我們森雅和佳寶展出七臺車，森雅兩款，M80幸福版和運動版，這是今年新推出的車款。佳寶系列，超級大微客，佳寶V80三款車、超級大微卡佳寶T80一款車以及今年年底的新款微客佳寶V60。
車評人：對于觀眾而言，對于網友而言這次整個的車展陣容蠻龐大的，有沒有幾款重點車型推薦，讓用戶關注的？
劉洪波：我們重點推薦目前在市場剛剛投放兩款車型，一個是森雅的2014款其中的運動版，還有佳寶V80也是剛剛推出新款雙超系列。森雅是家用多功能車，它的特點就是多功能性是超越同級的，在國內八萬元以內匹配原裝進口自動變速器，V80去年上市，最大特點是在空間動力、舒適安全以及能耗方面遠遠超越同行。
車評人：你談到森雅S80運動款，每個用戶對于運動理解不一樣，有的理解運動動力強，有的運動通過性強，咱們森雅S80運動版它的運動是怎么理解？
劉洪波：最大兩個特點，應該是動力性和運動時尚的元素，其中通過性也是非常優越的，但是并不是中高級SUV完全的越野感覺，更趨向城市的特性。
車評人：還是希望迎合一部分時尚然后喜歡個性的一幫消費者？
劉洪波：對，年輕化，現在年輕人工作壓力很大，追求這種周末節假日休閑游的感覺，有一點動感。
車評人：你談到新車佳寶V80，介紹一下佳寶V80的看點？
劉洪波：這是中國一汽戰略型之一，去年投放市場，源于森雅相對比較成熟的高品質的平臺，這一點不同于其他的車。這樣成就了它整體在空間、動力、舒適安全這些方面比較優越。舉個例子說首先是空間這方面，因為比較講究載貨容積，載貨容積將近5立方米，4.93立方米，這個超越目前各競品最大微客，超過20%到30%的幅度。舒適性很明顯一個，我們的座椅與大眾同一供應商，我們匹配了電子助力轉向，這個在微車基本上沒有，雖然車很大很重但是駕駛起來很輕松。
車評人：佳寶V80這樣一款車內部儲物的容積，是不是這款主打拉貨的需求？
劉洪波：不能這樣說，我們有兩方面，一個是商務車，涵蓋商務和家用，咱們乘員乘坐側面空間很大。第二非常明顯大家都知道乘坐飛機頭等艙很舒適。佳寶V80的乘坐空間其實和頭等艙設置是一樣的道理，既追求內飾的品質感，同時也追求車內乘坐空間的舒適性。此外還包括了車本身的穩定性、加速性等。這些都是從商務角度考慮來說的。
當然同時我們確實有專門針對專用市場和商用市場的，就是更多傾向于純粹拉貨的細分市場。其中重點我們對城市物流行業專門有相應的車型，滿足現在由于電商的拉動，國內物流快運行業增速迅猛，他們對車追求速度快、空間大，相應公司追求要有高品質和品牌感，這樣滿足它的需求。
車評人：因為只有擁有高品質才能降低他們的維護成本？
劉洪波：對，同時提升物流公司的形象。貨運方面更鮮明就是中國千百萬的創業者小老板非常實用，同樣用比較實在的數據說，比如說拉方便面箱，拉啤酒箱，像我剛才說比其他高30%的容量，這樣效率就提高了。
車評人：剛才您談到包括咱們森雅S80運動版和佳寶V80兩款車，咱們針對新品投放有什么計劃？
劉洪波：新品投放相比較每年而言，我們除了線上推廣活動之外，今年可能重點做線下的推廣，叫做體驗式營銷這種模式多一些。舉個例子現在正在全國陸續開展我們專門有一個“新品上市季，油禮試駕會”，專門邀請每個行業市場的客戶，其中重點邀請我們強勁對手的老客戶，讓大家親身體驗，因為他駕乘競品的車型，他最有評判的權力。我們這么做出于兩個出發點，第一是對我們品質綜合的自信，第二源于對客戶真誠的尊重，我們開誠布公請大家評判，我們也相信我們產品有一些不足和需要提升的空間，邀約過程當中除了樹立我們口碑之外，也吸取客戶的意見，這樣對我們產品后續改進都會有幫助。
車評人：您談到更多基于營銷推廣這塊，對于新產品這塊，是不是還有一些新車計劃的東西可以跟大家分享？
劉洪波：本次車展展出的還有一款車型，是年底即將推出的佳寶V60，佳寶V60相比較佳寶V80要小，相對于佳寶V52是全新提升，將來以佳寶V60的上市為標志，將是我們整個佳寶品牌重新塑造，以一個新佳寶的形象面對客戶，這新佳寶以目前而論涵蓋佳寶V60和佳寶V80，到時候可能佳寶V52老款系列逐步退市。
車評人：還是基于森雅和佳寶兩個品牌做延展變形開發和拓展？
劉洪波：近期是這樣，其實它核心平臺是森雅平臺，森雅平臺其實它是豐田小型車全球的戰略車型的平臺，這個平臺是非常優越的，所以說無論從企業的研發成本和周期來看，包括對用戶而言，如果在一個平臺開發，對用戶來說可以節省購車的成本。
車評人：而且提升咱們產品的競爭力。最后再次感謝劉經理接受我們汽車之家在線間的對話，謝謝您。
劉洪波：謝謝大家！
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