北京車展：訪雪佛蘭市場營銷部部長吳冰

　　[汽車之家 對話]  在2014北京車展上，上海通用雪佛蘭市場營銷部部長吳冰先生接受了汽車之家的現場對話，以下為對話實錄。

　　車評人：各位網友大家好，今天我們非常榮幸的邀請到了上海通用雪佛蘭市場營銷部部長吳冰先生接受我們汽車之家的對話。首先請您介紹一下本次北京車展我們展臺的產品情況？

　　吳冰：這次雪佛蘭帶來了11款產品，第一個是我們昨天剛剛在中國正式上市雪佛蘭第一款全球小型的SUV創酷，我們還帶來全球最新一代的科魯茲，科魯茲從2009年進入中國，從去年銷量突破一百萬，全新的科魯茲我們昨天晚上在中國進行了首發，這次我們帶到了北京車展。雪佛蘭展臺分為上下兩層，我們二層設了雪佛蘭《變形金剛》專區，年輕朋友喜歡大黃蜂也會喜歡雪佛蘭，喜歡雪佛蘭也會喜歡大黃蜂，我們雪佛蘭全系參演的《變形金剛4》里有三位主角，除了科邁羅，科爾維特、小型SUV創酷也在在《變形金剛4》中參演。在六月底《變形金剛》在中國正式上映之前先感受《變形金剛》帶來的震撼和力量。這次雪佛蘭展臺不光從車型從我們營銷內容也好，給我們中國消費者，特別是北京消費者一個不一樣的感受。

　　車評人：剛剛發布的創酷，我們也一直關注這款新車，我們發表文章以后看到觀眾爆棚，很多網友問創酷的價格，11萬多起步的售價，從價格競爭力上要比昂科拉更強一些，基于“兄弟”之間的關系，作為廠商你們怎么考慮？

　　吳冰：很多媒體朋友很關心這個問題，我們這樣看，對于這款產品的規劃，包括創酷和昂科拉都有很完整的產品規劃，這個產品三四年前根據中國消費市場做了規劃。幾個方面我們考量，為什么我們引入創酷，首先SUV市場在中國過去兩年是快速增長的市場，其中你看一下2013年和2012年的數據，你發現小型SUV增長速率在SUV整個市場又是最快，2013年比2012年有130%的增長，隨著中國年輕消費群體多元化的需求，和他們對生活多樣化的追求，他們在購車的時候可能會突破原來傳統，我要買一輛三廂，或者兩廂，我覺得市場足夠大，在大的市場中無論是創酷還是昂科拉都能找到它的定位這是第一個。

　　第二從產品造型、定位、產品目標來看創酷和昂科拉有不同產品定位。你從外形角度來看創酷秉承美式SUV設計的風格，它更具有肌肉線條，更具力量感，它在《變形金剛》里的出演給大家帶來一種力量、剛強、責任心和安全的感覺，我們定義這款產品外形，我們考慮到它目標人群。你從內飾角度來看創酷更簡約，更具有科技感和更動感。雪佛蘭的車主是年輕的人群，所以我們在智能娛樂系統當中我們首次使用了智能互聯系統。應該說從整個市場和它的產品定位我們希望能夠和昂科拉一起把小型的SUV市場做得更大。最主要一點我們希望給中國消費者一個對的產品，一個他們需要的產品，所以我覺得市場足夠大，應該說不會存在大家很多擔心，是不是誰搶了誰的市場，特別是小型SUV的市場，我相信無論是創酷還是昂科拉都可以找到它所合適的目標客戶。

　　車評人：在我們眼里雪佛蘭品牌比別克的品牌年輕一些，我們知道年輕人審美口味多種多樣，從內飾色系設計，到研發，除了《變形金剛》以外，針對雪佛蘭旗下各款車型在2014年市場營銷舉措方面有哪些新動向和動作？

　　吳冰：目前來說年輕人成為各個品牌不斷追逐的目標客戶群體，中國年輕人是非常大的群體，我們其實也在全球對年輕人所喜歡溝通的平臺和交流的平臺也做過研究。其實年輕人所喜歡的大致可以分為四個，第一個是娛樂平臺，第二體育的平臺，第三我們稱之為慈善、公益平臺，第四個社區平臺。既然雪佛蘭品牌目標是做年輕人和年輕家庭首選的國際汽車品牌，我們著力在這方面和年輕人建立溝通的橋梁和情感營銷的平臺。我們從體育來說從今年開始我們成為曼聯全球的戰略合作伙伴。從2015年曼聯穿雪佛蘭的球衣，我們和曼聯產生很多互動和市場營銷的機會，在7月份在曼聯有一個雪佛蘭球衣的發布，你知道曼聯在亞洲具有最多的球迷，明年跟雪佛蘭合作更有期待。

　　第二，我們說電影和音樂都是雪佛蘭和年輕消費者進行溝通的平臺，今年六月底《變形金剛4》上映你發現雪佛蘭在電影的露出，我們通過電影平臺跟客戶有一個見面。

　　第三，雪佛蘭建立了一個很好的年輕人的公益平臺——“雪佛蘭紅粉筆”，這個公益事業我們經過全國13個省份，幾萬人參與的公益平臺，讓更多中國年輕人了解除了自己以外，除了北上廣地方以外，還有更多地方需要他們的幫助。雪佛蘭通過這樣一個公益平臺，使它成為年輕人溝通自我橋梁的平臺。

　　第四，我們有一個大的合作項目，到時候我想大家都會知道，這個就允許我賣一個關子。

　　車評人：2014年的第一季度已經結束了，從整個市場來看SUV保持高增長的態勢，除了創酷我們還有科帕奇，從科帕奇車款年代來看進入了到了末期，針對SUV整體的部署，2014年有沒有新動作？

　　吳冰：雪佛蘭品牌在SUV上有非常好的歷史積淀。我們從今年開始，在緊湊型SUV我們有科帕奇了，在小型的SUV我們有創酷。在未來兩三年中我們會引進大尺寸的SUV和全尺寸的SUV，今后兩年時間你會看到越來越多雪佛蘭SUV進入到中國。

　　車評人：從現在開始已經展開了對SUV全新產品國內生產布局的工作？

　　吳冰：是。

　　車評人：我們在發布會現場也看到這款車全新的科魯茲，相比現款更加犀利更加時尚運動，全新的科魯茲上市以后，現有的科魯茲是不是停掉，現有的科魯茲什么時候在銷售店可以看到？

　　吳冰：全新科魯茲在今年下半年上市，在下半年三四季度在我們中小經銷商可以進行銷售，我們上市以后現款科魯茲，我們進行延續性的銷售，科魯茲在中國有超過一百萬的用戶，而且在中國廣大年輕人和年輕家庭中積累下的口碑，我們希望通過新科魯茲的進入，樹立在緊湊型車的標桿，我們打造科魯茲家庭概念，給中國不同地區不同層面消費者更加多樣化的選擇。  

　　車評人：全新科魯茲的定位跟現款科魯茲定位有差異嗎？

　　吳冰：大面上都是針對年輕人，你昨天注意到了，在它的造型設計上，動力總成上，它不僅僅是造型上有全新變化，其實它在全新架構上所設計研發出來的一款車型，通用全球資源進行研發，它的造型由通用歐洲團隊進行設計的。在動力總成我們使用1.4T和1.5L發動機，動力總成也會有提升，同時在輕量化上，光發動機比上一代輕16公斤，還有智能科技也會有進一步的提升，我們目標把它打造成中國緊湊型標桿車型，這款車定位高于現有的科魯茲。

　　車評人：有這么多的全球技術引入，這款車的售價會不會高于現款車型？

　　吳冰：應該這樣說我們一定想辦法提供我們消費者一個有價值的車型，我覺得對于我們來說，我們更看重它能給消費者帶來什么價值，它的價值在那里，價格這個比較容易解決。

　　車評人：我們知道剛才您談到DCG雙離合7速變速箱，應該是干式的雙離合，我們知道在干式離合有很多車廠為此付出很多代價，在質量和使用穩定性目前評審結果怎么樣的？

　　吳冰：我們在雙離合變速器上做了很多技術上創新和變化，我們雙離合變速器全球已經申請50多項技術上的專利，有專業的電機控制系統，這個系統跟其他品牌變速器不一樣，第二使用專門離合器的變速箱油，這個變速箱油可以很好解決它摩擦的問題，同時我們運用特別摩擦的材料，通過這些專利技術使用，能夠使得我們這輛變速箱不但具有平順、舒適這特點，同時耐用性很可靠，經過全球將近450萬公里的測試應該說我們對這款雙離合變速器的穩定性非常有信心。

　　車評人：在前期測試包括前期研發過程當中已經將這個進行了考慮？ 　　

　　吳冰：對中國現狀，中國的擁堵情況、頻繁起停的情況，我們進行了大量模擬實驗，這款雙離合變速器針對中國市場研發的，在前期研發當中考慮到各種各樣的可能出現的問題，我們對雙離合變速器還是有信心的。

　　車評人：跟您一樣我們也期待這款新車趕緊來到公眾的視線里面，可以早一天買到全新科魯茲。再次感謝吳部長參加我們汽車之家的對話，謝謝。

　　吳冰：謝謝各位網友！

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