北京車展：對話瑪莎拉蒂銷售總監高孟雄

　　[汽車之家 對話]  在2014北京車展上，瑪莎拉蒂大中華區銷售總監高孟雄先生接受了汽車之家的現場對話，以下是對話的詳細內容：

　　車評人：各位網友大家好！今天很榮幸邀請到了瑪莎拉蒂大中華區銷售總監高孟雄先生。本次2014年北京車展您介紹一下瑪莎拉蒂有什么樣的新產品？

　　高孟雄：今天所有的新產品都是圍繞一個主題，就是瑪莎拉蒂100周年紀念，瑪莎拉蒂1914年在意大利博洛尼亞，由瑪莎拉蒂家族的幾個兄弟一手創建，到今天整整走過100周年的歷史。今天大家可以看到的從現在的總裁杰尼亞的限量版到外面的Alfieri的概念車以及紀念版都是圍繞瑪莎拉蒂100周年紀念展示的。大家先看到的就是這款杰尼亞限量版。杰尼亞是另外一個意大利著名的品牌，男裝品牌，成衣定制品牌它除了很好的面料，最重要的特點就是定制。這一點跟我們瑪莎拉蒂是完全符合的，因為瑪莎拉蒂也是個性化定制。大家可以看到從外面的顏色就是我們給100臺車的限量版特殊設計的顏色，是一種流動的鉑金顏色。這有一個杰尼亞跟我們合作的標，限量版，打開車門看到車身從門到座椅到頂棚所有的這些材料都是杰尼亞的，為我們這100臺車專門研發面料，這種面料看上去非常類似高級成衣的面料，是人字斜紋面料很經典。但是，它不是直接拿這個面料直接用在車上，它是經過特殊的研發把它放在車上，適合車進出更耐磨，這個面料只用在這100臺車上面，這是我們跟杰尼亞今年為了紀念瑪莎拉蒂100周年特別制定這100臺車全球限量的，在中國只有24臺。

　　外面看到我們今天車展明星車型Alfieri，Alfieri是實際上它是一款車型讓大家把注意力拉回到賽道，為什么呢？去年我們上市兩款車型，Quattroporte和Ghibli，這兩款車一上市，再加上明后年上市的SUV，很多人都覺得瑪莎拉蒂出量產車，在出轎車，在出SUV，大家可能慢慢會忘記了瑪莎拉蒂來自賽道的跑車。所以這款的Alfieri概念車是讓大家記住瑪莎拉蒂來自于賽道，到今天為止它依然有賽道的基因。所以，大家可以看到Alfieri從外形的設計和座艙靠后輪轂的設計，包括進氣格柵，出氣格柵，出氣口，包括內飾很多的跑車儀表板，這些都是來自于50年代幾款非常經典的老車車型，靈感來自于那些車，但是放到了今天這款概念車上面。表示我們所有工程師向我們50年代的成功車型致敬，也是為了紀念瑪莎拉蒂的100周年。

　　車評人：剛才您介紹了瑪莎拉蒂定制的概念，我們也看到這次墻體有各種各樣的定制元素，有沒有過計算，目前我們的車型能推出多少種定制方案呢？

　　高孟雄：我們每一款車理論上來講，可以給客戶提供900萬種組合，這900萬種組合互相都有不一樣的。換句話講可以有900萬個客戶，每一輛車跟別人都不一樣，這是我們提供給客戶一個龐大的選擇空間，我們希望每個買我們車的客戶跟別人都不一樣。因為我們發現買我們品牌的客戶，基本上是首先追求生活品質，追求高檔生活方式，注重細節，注重手工，還要跟別人不一樣。他們不會隨波逐流，這些客人是我們最忠實的車主。

　　車評人：對于中國這些新銳來說，可能豪華的概念他們已經理解了，但是這定制的概念他們剛剛接觸或者說是接觸不久。那瑪莎拉蒂通過什么樣的營銷概念讓大家理解這個概念的？

　　高孟雄：我們從十年前進入中國，一直到今天，一直堅持個性化定制的概念，也不停的把這個個性化定制傳遞給客戶，這個概念也是瑪莎拉蒂建廠之初就是個性化定制，好多人都知道，最早瑪莎拉蒂家族幾位兄弟專門給人定制賽車和發動機創立的公司。所以，從一開始就是個性化定制，一直到今天，一年生產上萬臺車，今年我們銷售一萬臺車。盡管是這樣的量，我們還是要推個性化的定制，把個性化定制通過朋友，通過朋友圈子，通過各種各樣的新媒體包括今天的汽車之家這種方式傳遞給客戶。我們也發現我們很多客戶都是通過汽車之家搜我們的產品，從各個經銷商店里面發現很多客戶愿意上汽車之家找到最喜歡的產品。

　　車評人：我可以這樣的理解，其實定制對于瑪莎拉蒂來說是一個悠久的傳統，延續到現在，代表我們雖然在創新當中不忘記傳統，高總介紹一下瑪莎拉蒂近年來中國的銷售表現？

　　高孟雄：銷售表現是我們最引以自豪的方面。從2012年我們全年銷售少于1千臺，2013年我們交車交了3048臺，我們今年我們目標是一萬臺車，每年將近300%的增長，這個速度是因為我們把更多的車型帶到中國，也讓更多的客戶能夠接近我們瑪莎拉蒂。到目前為止，我們中國已經有7千名瑪莎拉蒂車主，加入瑪莎拉蒂家庭，到年底我們估計會有一萬五千個車主加入瑪莎拉蒂家族。

　　車評人：瑪莎拉蒂取得如此巨大的成功，您認為怎樣的基因特征能吸引這么多的優秀車主來擁有我們的車型呢？

　　高孟雄：百年來有很多品牌曾經輝煌消失了，也有很多新的品牌現在如日中天。那么，我們這個品牌百年來可以說是風風雨雨走到今天不容易，走到今天完全靠著一個一直不變的理念，就是制造豪華公路跑車，用作業的手工最好的品質以及個性化定制來滿足我們的客戶，這一點我們100年來沒有變。所以，到今天我們相信還會有更多的朋友來喜歡我們這個品牌的特點，來加入我們瑪莎拉蒂家族。

　　車評人：高總，我們在做用戶調研的時候發現，很多用戶對于我們車型的排氣聲是非常滿意的？

　　高孟雄：是的。

　　車評人：能給我們介紹一下，是怎樣的理念讓我們擁有如此像音樂會一樣的聲音嗎？

　　高孟雄：在瑪莎拉蒂造車過程當中，發動機排氣管的聲音作為專門的項目進行研發，怎么能讓聲音聽上又澎湃又有力又好聽，我們瑪莎拉蒂家族品牌工程師專門會請作曲家來對我們排氣管的聲音進行研究。比如說，在排氣管音頻、音譜當中哪些聲音是在人耳最適合聽的，哪些是在頻率之外的。那么，跑車的聲音有一些是刺耳的，有一些是非常舒服的，它就可以調教我們發動機排氣管，把這些不舒服的噪音給去掉，令人舒服的這些排氣管的聲音留住，這樣聽我們排氣管的聲音就像聽大型音樂會的聲音，因為大型音樂會交響樂音頻是人耳非常熟悉的，所以聽音樂會是享受，不會是噪音。同樣我們排氣管的聲音也是按照音樂會的音頻范圍調教的，所以你聽著會非常悅耳。

　　車評人：瑪莎拉蒂取得非常好的成績，我們在經銷商網絡方面有沒有進一步的擴張呢？

　　高孟雄：這方面我們也有，我們擴展經銷商網絡是為了更好的服務客戶，更近距離的更快的速度服務客戶。所以，今年年底，目前為止我們已經有30家店開業，到今年年底我們有46家店開業，到那個時候我相信大多數大中城市都有我們的店可以服務客戶了。

　　車評人：高總剛才您介紹了網絡的擴張，今年我們能很快的看到這些新車入市嗎？

　　高孟雄：當然，您說的新車入市，我們現在已經有了Quattroporte，有了Ghibli，這是去年發布的，去年年底上市的，今年大家可以看到的就是那款紅車，這是GT MC Stradale，這是百周年紀念版的車，這是新車，這次車展就是首發。剛才我說了，所有展臺的車都是圍繞100周年來紀念和運作的。這款車是我們跑車鄰面非常經典的一款車，從車身的顏色模仿當初50年代經典跑車的大紅，從里面的內飾選擇，還有輪轂的特殊處理，比如說輪轂的特殊處理也是模仿當初那個時候的材料制成的，不像現在這么現代。這些都是讓人想起來50年代我們的車型曾經非常輝煌的那一段時間。那款車是我們這個展臺的另外一個亮點，除了那款車其它的像Alfieri剛才介紹了，這是一款概念車，但是它非常接近量產車了。兩年以后大家就會看到以這臺概念車為基礎模型上市的新車型，所以這一兩年大家可以期待有很多車型上市。

　　車評人：今年我們會看到很多以100周年為元素的一些限量版車型，我覺得很多網友應該會很喜歡這樣的車，對于瑪莎拉蒂這個品牌，至今有很多人在收藏流行天價老爺車，也就是說未來咱們這個百周年版很有可能也會成為收藏界的一個炙手可熱的產品。

　　高孟雄：您說老爺車我要加一句話，在今年百周年紀念的一系列活動里面，我們還有一個活動就是駕駛老爺車去意大利，我們會在9月份集結全球瑪莎拉蒂老爺車主，大概有300多名，會從全球各地集結到意大利摩德納，在那開一個盛大的Party。然后，再從摩德納開車到我們的工廠，摩德納是我們的老工廠，從老工廠一路開車到新工廠，沿途有美食、每酒、歌劇、欣賞。我相信每年都會有這樣老爺車主的活動，每到50周年或者到百周年紀念的時候，就會請全球各地的老爺車主參加這樣的活動。所以，我相信收藏一輛這樣100年才有一款的的總裁杰尼亞限量版，全球只有100臺，中國只有24臺，我覺得是相當、相當值得收藏的。

　　車評人：通過您介紹了，我們對瑪莎拉蒂有一個深刻的了解，并且對今年的新車也充滿了期待。感謝高總給我們帶來精彩的對話。

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