北京車展：訪斯柯達華北區總經理顧明遠

　　[汽車之家 對話]  在2014北京車展上，斯柯達大華北區域總經理顧明遠先生接受了汽車之家的現場對話，以下為對話實錄。

　　車評人：各位網友大家好！我們現在在2014北京車展現場，今天來到我們汽車之家接受對話是，斯柯達大華北區域總經理顧明遠先生。顧總給我們網友介紹一下這次北京車展我們斯柯達帶來什么車型？

　　顧明遠：今年北京車展是斯柯達投入非常大的一次，有昕動上市，我們還有新明銳也推向市場進行預售，我覺得這兩款車型在今年斯柯達展臺也是引起了很多觀眾的關注。我們展臺這一次也帶來了一些最新的斯柯達在全球的車型，包括明銳的Octavia和明銳的Scout車型。

　　車評人：昕動和新明銳從網友關注來說是非常高的，今年Q1結束了，咱們華北區哪個車型賣的多？

　　顧明遠：斯柯達今年也是大的提升，全國來看我們上排總量增加在48%以上的增量，前兩年斯柯達市場完全沒有過的現象。今年斯柯達進入中國第七個年頭，我們從小孩子嬰兒到第七年上小學了，慢慢成長的過程，我們今年提出比較大目標，30萬年度的目標，相對而言我們大華北區也有五萬三千多銷量的任務。從一季度銷量看我們按照時間節奏和產能規劃，一季度在九千多臺的銷量。從規劃角度我們完成了，我們昕動包括新明銳，包括下半年有野帝的車這幾款是我們銷量增量，隨著我們新車型的上市，我相信在中國消費者這一塊市場的增長還是比較迅猛的。

　　車評人：咱們今年銷量發力點在下半年，隨著發力我們有什么措施？

　　顧明遠：從產品升級來看有比較好的提升，主要是集中在我們旗艦車型里面明銳，2008年明銳達到了銷量頂風，未來規劃我們希望新明銳來了以后通過全新平臺，MQB的平臺，能夠在整個A+級的市場里面獲取更多的市場機會，我們整體對于新明銳的規劃也在兩萬臺左右的量。今后我覺得從我們產品定位角度來看，包括從產品的一個更新換代，我們更加趨向于我們昕動，更加趨向于年輕時尚這些客戶群體，所以我們覺得從斯柯達未來的定位來看，可能在產品上包括營銷這一塊也會發生一些改變，所以我覺得產品也是一個核心。

　　車評人：聽得出來顧總把所有精力放在做好產品銷售的層面。未來對于我們華北市場有什么期望值？

　　顧明遠：華北市場我們有七個省市，我們有60多家經銷商，我們希望從整個的規劃來看，能夠也在年度銷量這塊也有突破，如果能突破五萬輛的話，我們市場份額的提升也會接近1.8%到1.9%，這樣從品牌影響力來看可以有一個比較大的提升。斯柯達全球今年增量比較大，和去年相比達到12%的增長幅度，同時整個斯柯達品牌比較歷史悠久，現存百年以上的品牌只有四家，我們怎么樣利用好這個品牌的優勢，更好把斯柯達品牌在中國市場能夠扎根，我覺得可能對于我們未來挑戰也在這里。

　　車評人：您意思可能說首先我們做好自己，其次是說做好整個斯柯達的大品牌。隨著這幾年汽車營銷的一些間接變化，像我們汽車之家垂直網站在汽車營銷里面越來越重大，顧總對我們汽車之家和營銷這方面舉措有沒有什么建議？

　　顧明遠：和汽車之家合作很久了，從營銷專業網站來說汽車之家在國內市場處于比較領先的地位，更多合作我們希望通過汽車之家的平臺，能夠有更多我們車型的信息，廠家的一些信息能夠通過你們平臺能夠給更多網友做一些了解。這樣我們希望通過我們提供的線索量給到網友更好的服務。也包含一些我們去年11月11號的電商活動，通過這個電商活動，我們希望讓利給消費者，同時跟汽車之家國內比較優秀的汽車網站做更深層次的合作，我們希望有戰略性的創舉在里面。

　　車評人：顧總說的我非常認可，我們汽車之家和斯柯達廠商我們服務對象是同一個人群就是我們用戶，非常感謝顧總接受我們對話，謝謝您。

　　顧明遠：好，謝謝！

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