北京車展：訪東風雪鐵龍北京大區陳慶豐

　　[汽車之家 對話]  在2014北京車展現場，東風雪鐵龍整車銷售部北京銷售大區主任陳慶豐先生接受了汽車之家的對話，以下是對話實錄。

　　車評人：各位網友大家好！我們現在在2014北京車展現場，今天來到我們汽車之家參加對話的是東風雪鐵龍整車銷售部北京銷售大區主任陳慶豐先生，陳主任你好。

　　陳慶豐：你好，各位網友大家好！

　　車評人：陳主任給我們汽車之家網友介紹一下這次北京車展上我們東風雪鐵龍帶來了什么樣的車型？

　　陳慶豐：這次東風雪鐵龍參展陣容很大，東風雪鐵龍全系車型（新C5\C4L\新世嘉\全新愛麗舍）。除此之外還展出C-Elysee-WTCC、C-XR概念車、MCS大師級底盤 、1.2THP發動機 、老爺車：CX 、概念車：C4 Cactus以及進口車型C4 Aircross和大C4 Picasso。2014年是東風雪鐵龍“龍騰C計劃”的攻堅之年：東風雪鐵龍整車銷量要實現32.8萬輛。東風雪鐵龍致力于更好的滿足用戶需求，為用戶創造價值，我們的主力車型產品體系會進一步豐富。新C5車型將搭載1.6THP發動機。Telematics系統將今年內投入市場。2014年年底，東風雪鐵龍首款SUV車型將正式上市。

　　車評人：通過您的介紹，我們能感受到東風雪鐵龍除了把所有車型帶來以外，還會帶來雪鐵龍品牌有歷史意義和前瞻性的概念車同時有一些新技術的展示。

　　陳慶豐：沒錯，我們這個產品會進一步的升級，而且助力我們信息化的數據達成。

　　車評人：2013年一年過去了，都到2014年的四月了，我們2013年銷量大概是什么樣子？可以簡單介紹一下比如說北京大區的情況。

　　陳慶豐：整個2013年我們北京大區整體的開票完成了45961，整體交付44907，這個數字在我們全國十個大區里面，我們的絕對量是全國排在第一位的，整個北京大區對整個東風雪鐵龍非出租車的貢獻率達到18%。

　　車評人：即便北京有限購限行的政策我們還能排到第一的是嗎？

　　陳慶豐：對，因為北京已經限購三年了，可能今年比較危險，天津又限購了。

　　車評人：今年第一季度Q1我們結束了，我們現在北京大區銷售情況怎么樣？

　　陳慶豐：截止到目前，一季度東風雪鐵龍北京大區非出租開票11498臺，交付11054臺，對全國銷量的貢獻為14.7%。由于天津去年12月份開始限購，市場總量減少近70%；北京市今年實施二次限購，對東風雪鐵龍品牌來講，中號市場總量同比去年下降46%。從1、2月份來看，北京大區所轄的兩省兩市總體市場增幅為6.6%，而東風雪鐵龍北京大區1、2月份的市場占有率由2%提升到2.3%，增幅達14.8%，我們品牌的增幅是總體市場增幅的2倍以上。盡管如此，我認為，北京大區還有較大的提升空間。

　　車評人：我們看到現在用戶買車之前越來越多的借助于傳統媒體以外的新媒體，像我們汽車網站這樣的媒體了解一些信息，車型的參數或者圖片的游覽，您是怎么看待網絡媒體，或者網絡營銷方式對于實際銷售之間的促進作用？

　　陳慶豐：當前網絡營銷已成為廠商、大區、經銷商常態化營銷的重中之重。東風雪鐵龍北京大區正努力打造區域圈子效應。所謂區域圈子效應其實簡單的說，就是通過區域口碑營銷最終形成一個圈子，而這個圈子內的人既是傳播者，也是受眾，以此達成區域傳播目標。這一傳播過程需要長期的積累沉淀，利用魚缸理論，如何讓潛在客戶成為客戶，如何讓保有客戶對品牌忠誠度更強，以此產生客戶群落的鏈式反應。無論是何種營銷行為，最終將歸結到基盤線索的提升和客戶層級的轉化。我們北京大區目前的網絡營銷正在做三件事情：

　　微營銷：玩轉微信公眾號的定制化營銷內容。例如，我可以在東風雪鐵龍經銷商微信公眾號上實現360看車、定車、分期、二手車估價等一些列的定制化內容。

　　搜索營銷：基于百度搜索引擎模式的SEO營銷模式，也是網點終端很好的營銷推廣模式；常規的模式是競價排名；另一種是基于網民上網習慣所作出的精準投放模式；如何通過SEO營銷模式，樹立經銷商自媒體傳播渠道等。

　　內容營銷：內容營銷就是內容為王。它并不追求短期或立即性的不理性的直接的行為改變，而是理性的、傾向長期的那些內容培養過程。

　　首先，內容營銷需要整合各種網絡通路及表現形式，需要跨界媒體整合。其次，內容營銷需要結合時事真實傳播產品特性，讓讀者心里產生觸動和共鳴。
　　
　　

　　車評人：非常感謝陳主任給我們介紹對于網絡營銷的看法，今年北京車展進入到第二天了，我們對于用戶在現場可能產生的一些購車行為，我們有沒有什么比較給力的促銷措施？

　　陳慶豐：這是我們今年跟往年不一樣的，我們非常重視北京車展，我們推出了一系列的優惠措施，我們北京市的東風雪鐵龍經銷商自己也拿出很大力度回饋給客戶，我們除了W1館展示之外，我們在北京市12家網點同步設立了分會場。像全新愛麗舍，車展期間購買我們的車型，優惠達到1.2萬，世嘉兩廂和三廂，在車展期間購買車展特惠版最高達到2萬，C4L購買智慧版也可以達到2萬，C5購買2.3悅享版最高優惠達到3萬6，這個優惠前所未有的。

　　車評人：這個優惠過了車展以后會到店面還有這個優惠服務嗎？

　　陳慶豐：這個沒有，我們針對車展推出來的優惠，所以希望有購買意向的客戶抓緊時間購買。

　　車評人：車展一方面是車輛展示，另外一方面對于廠商和用戶來說是做賣車和買車非常好的機會。

　　陳慶豐：沒錯。

　　車評人：非常感謝陳主任給我們分享這些信息，謝謝您！

　　陳慶豐：謝謝。

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