北京車展：對話北京京信永達總經理蘇強

　　[汽車之家 對話] 在2014北京車展上，北京京信永達汽車銷售服務有限公司總經理蘇強接受了汽車之家的現場對話，以下是對話實錄。

　　記者：網友朋友們大家好，我們現在是在2014北京車展現場，今天來到我們對話間的是北京京信永達汽車銷售服務有限公司總經理蘇強，蘇總您好！

　　蘇強：你好。

　　記者：請您向大家簡單介紹一下貴公司的情況。

　　蘇強：我們是今年一月份新加入北京現代汽車經銷商這個隊伍的，我們的位置在通州，通州是北京靠東邊比較發達，也是居住人口比較多的地方，而且我們是北京現代在通州唯一一家4S店，原來沒有的。所以我們京信永達在通州的設立，給通州廣大網友和現代的用戶在維修和購車帶來很多便利。

　　記者：這次在2014北京車展咱們帶來了哪些車型？

　　蘇強：北京現代這次車展主推IX25，這是新車型，其他的像瑞納、瑞奕、索8、IX35、新勝達這些車型都在現場。

　　記者：IX25據我所知是一款小型的SUV，這款車應該在北京車展首次發布，它什么時候可以上市？

　　蘇強：預計應該在第三、第四季度就能上市。

　　記者：今年年內？

　　蘇強：對。

　　記者：您現在店內有哪些車型是主銷的車型，購買的客戶人群是哪些，貴店對這些主銷車型有哪些刺激購買的舉措？

　　蘇強：北京現代的產品線比較長，像瑞奕、瑞納、朗動、名圖、索8，高端一點的新勝達，目前的銷量比較大；像IX35、名圖，因為是去年11月份上市的新車，大家關注度比較高。

　　記者：今年已經到4月了，貴店今年的銷售情況如何，咱們2014年銷量目標是多少？現階段是否能達成這種預期？

　　蘇強：因為我們今年是新建店，1月份剛剛提車，有些場內的設施還正在改造當中，從目前的銷售情況來說還算可以，我們一些廣宣和活動還沒有做出去，正在籌備中，預計“五一”推出一個活動，把我們店的知名度在通州地區擴大。至于今年的任務，完成肯定是沒問題的，甚至可能超額完成。具體達到多少輛的話，現在我也不太好說，因為我們現在最重要的事情就是把基礎工作做好。

　　記者：穩扎穩打。

　　蘇強：對，主要把客戶滿意度這塊做好，因為我們是新店，銷售員，包括我們的管理層都在學習的過程中，要逐漸適應北京現代這種步伐，所以需要一個過程。

　　記者：汽車之家在2013年11月11號舉辦了全國矚目的“瘋狂購車節”，您對于汽車市場電子商務化有何看法？

　　蘇強：這可能是未來的一個趨勢，大家購車已經習慣了從網上查詢，這是一個新型的模式。我覺得得有一個過程，汽車畢竟不像其他的商品，不僅需要在線上了解，線下也要有實際體驗，所以我們4S店主要是給用戶提供一個體驗的環節。

　　記者：您認為汽車經銷商除現有的新車銷售、二手車銷售、汽車租賃等經營模式之外，還有哪些新的模式可以采用？

　　蘇強：現在汽車市場競爭越來越激烈了，而且大家買車越來越感性，所以4S店經營的模式肯定需要向多元化發展，像維修、改裝、裝飾、租賃，還有一些像電子商務、汽車裝飾品，汽車零配件業務。我覺得可能再往后，再想的遠一點，和旅游、商店、網店可能全會有些聯系，因為他們有很大的汽車用戶平臺，充分利用這種客戶資源，可以做很多的東西。

　　記者：好，謝謝蘇總接受我們的對話，謝謝！