成都車展對話：北汽銷售公關總監楊威
[汽車之家 對話] 在2014成都車展上，北京汽車銷售有限公司公關總監楊威女士接受了汽車之家的現場對話，以下是對話實錄。
車評人：各位網友大家好，今天我們很榮幸邀請到了北京汽車銷售有限公司公關總監楊威女士，你好。
楊威：你好，車評人好，各位網友大家早上好！
車評人：楊女士，本次成都車展先請您給我們介紹一下北京汽車帶來怎樣的陣容，包括有什么樣的新車。
楊威：這次成都展會我們在北京汽車的展臺上一共為大家帶來了五個系列的十一個車型，這里面一共是幾大系列，第一大系列是我們旗下的紳寶品牌，包括紳寶D70、紳寶D50，以及很快上市的一款新車紳寶D60，這是一個系列。
第二個系列就是深受大家喜愛的越野車系列，我們帶來了北京40，除此之外我們還有一個銷量非常好的小車E系列。
另外我們還帶來了紳寶的性能車型，所有這些車型在我們的展臺上等待大家來蒞臨參觀。
車評人：剛才楊總監為我們介紹了北汽的幾款新車，希望感興趣的網友可以多去北汽展臺了解一下。楊總，我們能了解一下北汽今年的銷售狀況嗎？因為這是成都車展，可能更注重在西南地區的表現怎么樣？
楊威：是這樣的，自主品牌今年總的來說大形勢不太好，份額在下滑，我們大家都在努力，但是總的來說份額在下滑。北京汽車雖然是國有集團中比較晚做自主的，但是從今年上半年的銷售業績看，我們撐住了，上半年我們有15萬的銷售業績，完全達到了預定的目標。
轎車乘用車板塊上半年交了將近6萬輛的答卷，這對于年輕的北京汽車，和對于上半年并不算太豐富的車型來說應該是比較滿意的答卷，上半年我們在售的就是E系列和紳寶D70，下半年除了已經上市的紳寶D50外，還會有更豐富的產品加入進來，所以下半年應該會為這個陣營做更大的貢獻。
車評人：北汽是很年輕的自主企業，但是我們和其他自主企業不同，我們選擇的車型并不是起步車型，尤其是紳寶系列，它更多是來源于歐洲的基因所打造的比較高端的車型，這一點對網友來說還并不是非常了解，請楊總給我們介紹一下紳寶D50這款車上市以后有怎樣的市場反響。
楊威：簡單跟大家聊一下，紳寶實際上是一個母品牌，在這個母品牌之下在售的產品是兩大產品系列，一個是紳寶D70，這是紳寶品牌最早上市的產品系列，這個系列我們的技術儲備完全來自于北汽收購了薩博的幾個平臺和幾個車型的知識產權，它是我們在去年5月份上市的，上市以后，你知道國內的中高級車型月銷量突破一千，這是一個非常難突破的天花板，截止到去年年底之前紳寶D70我們每個月都是站在這個天花板之上的。
今年又新加入了一個車，叫紳寶D50，這個車是一個家用車，它的產品宣傳理念是叫“北歐控”家轎，這個車是今年年中剛上市，從目前銷售情況來看中國家轎市場還是比較大，所以我們現在上市了大概兩個多月不到三個月，累計銷量已經突破一萬輛，而且隨著銷售旺季到來，從銷售部的數據來看前幾周的銷量是非常好的走勢狀況。
車評人：通過楊總的介紹我們可以看到紳寶雖然起步非常高端，但是經過了一段時間市場的磨礪，消費者的認可還是有非常好的表現的。楊總，剛才聊到紳寶D50這款車型，我們對于紳寶D50的銷售策略是怎樣？因為它是一款比較小眾的車，能給消費者介紹一下嗎？
楊威：紳寶D50一點也不小眾，它是打北歐家轎的概念，它更多的目標消費者是三口之家，就是小夫妻兩個加上一個不大的孩子的概念，您知道北歐的設計理念是非常注重家庭、安全、環保理念的，另外還有設計，您看北歐的家居設計很漂亮。所以這個車外觀上非常漂亮，好看不好看要對比出來的，把它和同級別的家轎放在一起，它的時尚的感覺，它的車身側面的雙腰線非常年輕動感，這是設計方面。
另外一方面從環保方面，紳寶D50車內的內飾件都是非常環保的，這對家庭用戶來說是非常重要的。另外它還是比較好的遵循了“北歐控”，就是北歐的理念的很多東西注入在里面，所以它不小眾，它是一個比較大眾的產品。
我們說紳寶是母品牌，針對紳寶這個品牌，北京汽車從去年開始做陸上飛行秀，去年做了三十場，反響還是挺好的，有將近八萬人到現場看了我們的飛行秀，我們現場的成交，也就是通過飛行秀來促成交的數量也是非常可觀的。
我們打破用戶買車到4S店的傳統模式。我們更多希望體驗營銷更多拉近消費者和車輛之間的距離，說的長遠一點我們希望通過北京汽車自己的努力來拉動中國自己本身汽車運動文化的發展。所以今年我們仍然在做飛行秀，飛行秀上半年到現在為止我們已經做了十三場，下半年會突破這個數，至少我們會遵循去年的數或者比去年更多，這是紳寶目前在做的事，也就是體驗營銷。
車評人：通過楊總的介紹我們對紳寶D50有了更深刻的了解，也糾正了我對紳寶D50的錯誤的認識。紳寶D50是一款很全能的家轎，有北歐的基因，包括設計理念夠好，操控夠好，品質也夠好，我們要用腳踏實地的宣傳方式，更多結合了體驗營銷的理念。
楊總，隨著紳寶家族不斷的擴大，我們通過各方渠道也了解到未來還有一個紳寶D60車型，能為我們介紹一下紳寶D60更多的產品信息嗎？
楊威：紳寶D60這個車，如果到車展現場的朋友可以去北京汽車展臺看看，離展臺很遠就會關注到它，因為我們這次展覽出去的是一輛藍色的車，非常亮眼。這個車的原形脫胎于SAAB 9-3這個車，汽車之家的網友關注汽車，而且在汽車上面都挺專業的，SAAB 9-3這個車在SAAB當年的車型里面是非常傳奇的車，非常的經典。紳寶D60這個車的技術基因和平臺都是脫胎源自SAAB 9-3這個車，北歐人有很多事情不愿意變，尤其是外觀上，所以在紳寶D60的外觀上面，能看到的外飾件在造型上做了中國消費者能接受的改變，讓它更年輕、更時尚。之外我們在動力、系統基本上保留了它純粹SAAB 9-3的表現和運動基因，所以對于喜歡賽車運動的朋友來說是十分值得期待的車，我們也會很快把這個車推向市場，讓大家能夠盡快和這個車零距離接觸。
車評人：通過楊女士的介紹我們可以了解到本次北京汽車為我們帶來從高端的D70到全能的紳寶D50，再到未來我們能買到更運動基因更純粹的紳寶D60，這樣全譜系的車系，我們也祝福北京汽車會走得越來越好。同時感謝楊威女士為我們帶來精彩的對話節目，謝謝。
楊威：好，謝謝各位。
加載中
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