車展對話：東風日產西南區營銷總監余飛

　　[汽車之家 對話]  在2014成都車展上，東風日產西南區營銷總監余飛先生接受了汽車之家的現場對話，以下為對話實錄。

　　車評人：各位網友大家好！今天我們很榮幸地邀請到了東風日產西南區營銷總監余飛于先生。您好！

　　余飛：你好。　　

　　車評人：今天是成都車展的第二天，觀眾日的第一天，您能先為我們介紹一下我們的參展陣容嗎？

　　余飛：本次因為成都說老實話，我們從小讀書的時候也都知道“少不入川”，整體來講成都在整個汽車市場上的重要程度在這里不用多說，這次日產來的陣容是雙品牌全車系及進口車，同時我們也帶來一款藍鳥印象的概念車，同時我們還帶來了啟辰的E30電動車。謝謝。

　　車評人：剛剛余總給我們介紹了一下參展的陣容，剛剛您提到了兩款新車，一個是E30的電動車，一個是藍鳥印象新車，先從藍鳥印象新車說起吧，這輛車對我們來說意味著什么呢？

　　余飛：昨天藍鳥印象車的概念車已經做了揭幕，大家可以看一下，這個車整體的設計是由中國設計師設計的，同時也是為中國的新時代的一些客戶來設計的，這一款的外形，包括整體的線條是非常傾向于年輕化的，這款車是獨立于東風日產所有車型之外的，這款車型的運動、年輕，包括我們的創新程度是非常高的。E30這款車因為是采用的凌風的技術，基本上是參照了日本凌風的很多的創意，我們做得更加簡潔，這款車最大的特點是快速充電6分鐘就能跑60公里，非常好。

　　車評人：從剛才余總給我們介紹我們了解到一款是非常接地氣的車，未來會根據概念車產生出一款量產車，還有一款現在炒得比較火熱的新能源車，這個新能源車我覺得對于一線市場搖不到號的問題是一個很大的解決。余總，既然我們在西南市場，我們的東風日產在西南市場的表現怎么樣呢？

　　余飛：整體西南市場我們今年上半年按照廠家的任務來說，我們是超額完成了，達到了105%。當然這一塊是廠家任務，我們具體看西南做得好不好是看兩個數據，一個是市占率的數據，還有一個是G3的數據。市占率的數據1—7月份整體是增長，對比去年的數據。我們的G3也是增長，做到日產的第一。所以上半年我們整體的表現是優秀的。

　　車評人：剛剛余總給我們介紹了我們的市占率是非常高的，有好的市占率一定是有好的營銷手段，我們在西南區域的營銷手段能給我們分享一下嗎？

　　余飛：這一塊因為整體今年總部這一塊對成都也非常重視，有很多的資源支持，包括我們跟我們網絡汽車之家的合作也非常的緊密。這一塊我就不用說了，同時我們地區這一塊也有一些非常好的專案形式，線上和線下，現在我們跟網絡的合作，主要是以專案，我們線上線下來進行互動，這樣的話把整個品牌力、包括來店率提高的。

　　車評人：剛剛余總反復給我們強調了網絡的問題，現在的網絡可能在中國網絡越來越普及。您認為網絡對于咱們的營銷，對于咱們的用戶有怎樣的幫助呢？

　　余飛：網絡這一塊來說，因為隨著整個科技的發展，包括人類的進步，網絡已經走入了每一個家庭，包括原來我們以前是大電腦，現在都是一個小手機，小手機其實就是一個小電腦，所以現在的普及程度，包括我們現在后生代，包括80后、90后、包括00后這些孩子離了網絡根本就不能生存，他可以不吃一頓飯，但是網絡他必須是要上的。網絡已經普及到這種情況下，對一個汽車廠商是非常重要的，東風日產也非常重視跟汽車之家和其他網絡媒體的合作，通過這些的合作來提升我們的美譽度、產品力，同時來協助我們的銷售，主要還是通過網絡擴大我們的宣傳，真正提升體現我們人車生活、技術日產這一塊的主題。

　　車評人：余總給我們分享了關于網絡的看法，讓我們很有幫助。另外還有一點聊點實際的，今天是觀眾日的第一天，肯定是很多經銷商要把咱們的車賣出去，今天我們給用戶帶來什么樣的優惠呢？

　　余飛：優惠的話，我們只能說在車展期間我們提供我們最好的服務。因為整個今年下半年以后，8月份以后整個的汽車市場包括各個廠商的在庫壓力是非常大的，我們西南也是非常好，趕上了成都車展，通過成都車展各大廠商都希望把自己的庫存消化下去。包括東風日產，包括我們4號館門口的廣告牌跟其他廣告牌是不一樣的，其中有八個字，主要是說的整個價格優惠方面的信息，這一塊一定會給我們客戶一定的驚喜的。

　　車評人：剛才余總介紹的非常好，一個是我們是有一定的優惠，用戶應該到展臺多了解一下。第二相比現在越來越透明的價格，更多用戶可能要關注是不是能提供更好的服務，這方面應該是我們日產的一個優勢。我們能不能請余總給我們介紹一下我們的服務優勢是什么呢？

　　余飛：昨天我也在各個展館走了一下，首先對產品這一塊我們東風日產現在主要是CVT。因為我們整體來講東風日產的車應該是性價比，包括維修、保養費用，包括使用成本，我希望也能拜托汽車之家能夠做一些簡單的這樣的對比，從你購車的成本，包括你使用的成本，包括你維修保養的成本，我們東風日產整體來講在這一塊的性價比是非常非常高的。我也對比過其他的品牌的，整個的維修保養費用使用成本還是非常高的，包括油耗我們也做的非常好，包括CVT我們做了這么多年，我們做了接近十年的CVT了，其他品牌也在推出CVT，我們CVT做了十年，包括我們的奇駿、天籟都用上了CVT，這對于環保和能源消耗方面也是一種降低，也是一種對社會的負責。

　　車評人：通過余總的介紹，我們對東風日產以及它的產品也有一定的了解，據我所知我們的口號叫“技術日產，人車生活”，從這幾個關鍵字我們就可以看出一是有先進的技術，第二是在保證消費者用車的時候能夠提供更好更有品質的生活，感謝余總給我們帶來精彩的對話，謝謝余總。

　　余飛：謝謝！