成都車展對話：港宏長安馬自達徐曉明

　　[汽車之家 對話]  在2014成都車展上，港宏長安馬自達的徐曉明徐總接受了汽車之家的現場對話，以下為對話實錄：

　　車評人：各位網友大家好，這里是2014成都國際車展現場，現在來到汽車之家的是港宏長安馬自達的徐曉明徐總，你好，徐總。

　　徐曉明：你好。

　　車評人：徐總，請你簡單介紹一下貴店的基本情況。

　　徐曉明：各位汽車之家的網友大家好，我們港宏馬自達成立于2012年，2013年3月份通過廠家4S店的驗收，目前來說運營已有兩年時間，在2013年整個公司的銷量，在整個長安馬自達體系是唯一一個長安馬自達建店以來經銷商第一年就進入銷量前十經銷商，我們排名是全國第八，應該說這是我們總體的店的情況。

　　我們店位于東門，在龍潭工業園區，也是按照長安馬自達的標準4S店建店的，為廣大的長安馬自達客戶提供4S的服務，這是我們店總體的情況。

　　車評人：本屆成都車展貴店帶來了哪些車型來參展呢？

　　徐曉明：我們店帶來的是長安馬自達目前在售的整個全系車型，從入門級的轎車馬自達2，到目前來說非�；鸬拿餍擒囆桶嚎迫�拉，再到SUV當中的新貴CX—5，應該說整個長安馬自達品牌在售車型全部都已經為我們成都廣大車友奉獻出來了。

　　車評人：目前店內主銷車型都有一些什么樣的營銷刺激購買舉措？

　　徐曉明：是這樣的，我們目前主銷的車型，我們長安馬自達目前在售的三款車型來說，都是非常熱銷的車型，其中來說尤其是兩款車型，一個是目前非常火爆的昂克賽拉車型，大家很清楚，昂克賽拉八月份上市，一直都是供不應求的情況。昂克賽拉我們跟廠家協調，特別給成都地區、四川地區廣大的車友集中組織了一大批車源，也是讓廣大的喜歡新昂克賽拉的車友，第一時間拿到自己的愛車。在優惠方面，這款車也是剛上市不久的車，也是非�；鸨�的車，暫時沒有任何優惠，但是現在定的話一定會先提到車。

　　另外CX-5有三千塊錢的油卡，另外還有七千塊錢的保險，同時對于置換的話，我們還有四千塊錢的補貼，同時對于教師購車有1%的補貼，對于公務員來說有2%的補貼，我們也響應了國家的車改政策，也是鼓勵更多公務員公車換私車，相應這個政策。另外對于CX5購車客戶全國我們有兩千個名額可以參加抽獎旅游，送的是攜程價值4999元旅游的贈送，這個中獎幾率非常高，差不多達到20%，所以優惠非常給力。

　　另外你購車我們是準備了十萬現金，在一號展館的展臺上有一個抓現金的環節，只要你定車了，就可以抓現金，抓了多少就直接優惠多少，也是非常給力的政策。

　　車評人：貴店今年銷售怎樣？是否達到既定預期呢？

　　徐曉明：去年CX-5推出以后，廠家的產品更加具有競爭力，包括今年八月份推出了昂克賽拉，整個來說帶動了整個長安馬自達銷量的提升。今年1—8月份的銷量來說已經是將近一千臺了，也是大大超過我們的預期了，我相信今年的數據也會創造一個新高吧，應該說銷量是非常非常不錯的，是非常讓我們滿意的銷量，所以要感謝廣大車友的支持。

　　車評人：您認為今年這屆車展和往屆相比有些什么不同？

　　徐曉明：我覺得主要不同的就是成都車展每年都非常火爆，一方面做形象，一方面做銷量。另一方面感覺今年成都車展從各大廠商這邊來說，對成都車展都是更加的重視。

　　另外一點廠家的投入也是不斷的在增加，從廠家給予我們廣大消費者的優惠力度也是不斷在增加的，這個我覺得也是對于廣大車友非常利好的一個消息，所以我覺得應該說是買車的廣大車友應該說這是一個最好的時機了，這是今年和去年不同的地方。

　　今年消費者買車意愿性也是不斷的在提升，兩天的客流量，來展場看車的人比去年更多了，這方面也是非常非常火爆的，證明成都車展越辦越好，越辦越火爆，這是我的感受吧。

　　車評人：去年汽車之家舉辦了全國矚目的雙十一購車節，汽車電商化越來越火爆，你是如何看待這個問題的？

　　徐曉明：應該說這是汽車市場的發展方向，我們也會感受到有一個很大的特點，現在的人如果說是三分鐘不把手機拿出來看一眼都覺得很別扭，甚至可以不帶錢包但是一定要帶手機，拿手機就是上網，從網上獲得信息。中國網絡越來越全面，客戶了解信息不單單是通過進店了解信息，越來越多信息可能在網上客戶能夠獲取，這絕對是汽車以后的發展方向，這絕對是無可厚非的事情，包括各大廠家，包括經銷商也是紛紛越來越重視在網上的一個營銷，成立了店銷，成立了網上營銷的專門的部分，所以我覺得這是汽車發展的一個方向，我是這樣看待這個問題的。

　　車評人：還有最后一個問題，您認為未來汽車經銷商在現有的營銷模式下還有什么新的模式可以采用？

　　徐曉明：中國這個市場來說，汽車這兩年的發展，從2001—2008年是第一個高速期，這個時候汽車增幅差不多是30%的增幅，2008年往后十五年增速在10%—15%，這個增速在放緩。經銷商越開越多，汽車品牌也越來越多，核心來說還是從傳統的銷售今后來說就是一條整個的涵蓋汽車服務一條龍，包括你的銷售，包括你的售后，包括你的汽車的狀態，包括你的汽車的改裝，可能包括你汽車的俱樂部，包括車主的活動等等一系列的組成的有機體，包括汽車的金融，能夠給客戶提供怎樣汽車購車的金融服務，未來汽車發展方向絕對不是賣車和修車的組織，應該是涵蓋多元化的，應該以汽車為主體同時不斷的擴大，不斷的發展，以汽車為中心做好汽車的服務，更好去為客戶服務，更好讓客戶感受到不一樣的地方，提升我們的價值，這方面4S店未來的方向是以汽車銷售為中心，但不僅僅限于銷售，更多做多元化的發展，我覺得這是未來汽車銷售未來的發展。

　　車評人：感謝徐總百忙之中抽出時間來接受我們的對話，也感謝廣大網友！

　　徐曉明：謝謝。