成都車展對話：捷龍起亞總經理鄢自立

　　[汽車之家 對話]  在2014成都車展上，捷龍起亞的鄢自立接受了汽車之家的現場對話，以下為對話實錄：

　　車評人：汽車之家的網友大家好，今天我們有幸請到了捷龍起亞的鄢自立鄢總來到我們的在線間，歡迎鄢總。

　　鄢自立：你好。
　　車評人：首先請鄢總介紹一下他們店的情況吧。
　　鄢自立：我們集團成立于2000年，涵蓋的品牌也比較多，成都地區有成都的捷龍起亞，菲亞特、廣汽，以及長豐獵豹品牌，在西藏也有斯柯達、東風本田，包括三菱和獵豹都有覆蓋，同時捷龍是一個跨省經營的經銷商集團，不只立足于成都，像西藏、廣西、達州、瀘州、西昌等等這些地方都有我們的分支機構和分公司的存在，在遍布全川以及全川以外的地方給廣大車主提供一些配套服務。
　　車評人：想請問一下鄢總咱們這次車展有哪些車型帶到展臺上？
　　鄢自立：本次車展應該是我們起亞的全系車型在車展上面都有亮相，像入門級家庭轎車K2、K3，以及K5，包括越野車，獅跑，智跑，以及新車型K4都有相應的登臺亮相，展場規模歷屆最大，車型也力求做到最好。
　　車評人：我們知道起亞全新發布的K4今天晚上會正式上市，大家也很期待這款車型，鄢總能否介紹一下這款車型的信息？
　　鄢自立：K4在這次國際車展，就是8月29日媒體日首先在西南區登臺亮相，整個車型相關的數據和價格在9月1號在西安進行全國上市活動，同時總部把上市活動布局在西南地區，在西安上市也是對西南市場成都市場的重視。K4這款車型是悅達起亞多年磨一劍的力作，它是由彼得·希瑞爾設計師推出設計的，他也是全球三大設計師之一。整個K4的車型我們立足于在K3和K5之間，K3可能是作為一個入門級家門轎車，K5作為一個公務用車較為合適，在這兩個細分中間我們重新又推出了K4這款車型，K4長寬高尺寸基本上達到同級別車之最，包括軸距也是2770的軸距，價格在9月1日會進行提前公布，相信價格以及車型的配置、參數等等也應該達到廣大消費者的需求，因為我們標準的競爭品牌和車型也是非常明確，剛剛上市的標志3008，以及速騰都在我們的考慮范圍之內，希望各位網友拭目以待我們悅達起亞K4新車。
　　車評人：經過鄢總介紹我們知道起亞產品線非常豐富了，咱們店從今年年初到現在銷售情況怎么樣呢？
　　鄢自立：應該說我們店在成都相對來說開業時間稍晚一些，是在2012年10月份，去年2013年算作一個完整的年度，到2014年我們給自己定的目標相對來說也比較高，但是通過上半年1—7月份數據統計，我們店銷量超過我們自己的預算，通過我們9—12月份第四季度銷量達成情況來看應該能超任務超目標完成我們全年的銷售目標。

　　車評人：鄢總一定知道咱們汽車之家在去年11月11日舉辦了一個瘋狂購車節的活動，你是怎樣看汽車市場電商化的呢？
　　鄢自立：應該說整個汽車市場電商化，汽車之家是做得比較早，也是做得比較好的，據我本人而言，在幾年以前也開始在接觸網絡平臺，通過汽車之家網絡平臺信息渠道來進行像一些網絡營銷，也取得相應的效果，但是縱觀這么多年汽車網絡營銷發展趨勢我個人認為要想把這塊做得很好或者比較好可能離不開兩個字，就是“專業”�，F在網絡平臺比較發達，像淘寶網，其實大家如果有印象的話在淘寶網之前我們還有一個網購平臺叫易趣，但是易趣是把大部分網購份額做得比較死，但是自從淘寶網進入之后易趣從整個市面慢慢退出，開始主攻國際網購業務，國內的大部分市場被淘寶進行逐步取代。淘寶網發展趨勢也是這樣，大部分能夠滿足消費者的一些需求，他的需求提供完全來自于消費者。汽車之家通過這么幾年的發展，相信在專業這方面也是做得比較好的，能夠給很多網友提供相應的技術支撐或者信息渠道的獲得。
　　在去年也是雙十一的購車節，其實我們之前也在參與其中，也了解過其他品牌也在參與當中，整個網絡購車可能更多是一個趨勢，隨著中國網民的激增，以及網絡發展的速度，以及像現在購買汽車或者選擇汽車客戶更愿意在網上獲取相應的信息渠道，獲得相應的優惠信息，獲得店面信息之后能夠做好相應的購車攻略來4S店購買，但是前期渠道依然來自于網絡上面，那么經銷商更多做的話就是提前和客戶建立相應的聯系，以便于后面更好的服務，應該說總而言之網購，包括汽車也好，還有其他大件物品也好絕對是一個趨勢。

　　車評人：好的，謝謝鄢總在百忙之中抽出時間來接受我們的對話，我們也相信汽車之家能與捷龍起亞一起共贏，也謝謝各位網友的收看，謝謝。
　　鄢自立：謝謝各位網友能夠收看我們這期的對話節目，也祝汽車之家在以后的工作當中做得更好。