廣州車展：對話美騏雪佛蘭張偉強總經理

　　[汽車之家 對話]  在2014廣州車展上，廣州美騏雪佛蘭店的張偉強總經理接受了汽車之家的現場對話，以下是對話實錄。

　　
　　
　　記者：大家好，這里是2014年廣州車展現場，今天我們請到了廣州美騏雪佛蘭店的張偉強總經理，張總您好！
　　
　　張偉強：您好！
　　
　　記者：感謝您百忙之中接受我們汽車之家的對話，請您向大家介紹一下貴公司的情況吧？
　　 
　　張偉強：廣州美騏汽車在上海通用是比較早的一批4S店，在廣州已經有十幾年了，在廣州地區也算資格比較老的老店了，旗下也有很多上汽以及上海通用別克的一些店。
　　
　　記者：本屆廣州車展雪佛蘭品牌帶來哪些車型參展？
　　
　　張偉強：今年廣州車展跟以往不一樣是雪佛蘭全系在售車型，全面參加，不得不提的是昨天發布會有一個新車型是賽歐3，全新換代的車型，目前關注度還是比較高的。
　　
　　記者：賽歐3您對這款車有什么看法，或者它的市場銷量有怎樣的期待？
　　
　　張偉強：賽歐3這款車型的定位全民理想家轎，15年歷史演變，給每一個家庭帶來幸福的象征，現在新的全新賽歐定位也一樣，全面的造型以及空間舒適性，內飾各方面都很不錯，而且我們汽車之家的網友可以去我們3.2館參觀一下。
　　
　　記者：銷量大概達到什么水平，跟現款車型相比，是更好還是保持平穩？
　　
　　張偉強：我相信全新賽歐比起之前的銷量和關注更高。
　　
　　記者：貴公司有沒有針對本次車展有什么促銷策略？
　　
　　張偉強：我們針對廣州車展的雪佛蘭全系列促銷，推出克魯茲免息活動，廣州車展期間定車，額外贈送6千塊錢限量禮包，100份。
　　
　　記者：今年貴公司銷售情況如何，截止11月份，銷量達到全年目標百分數多少？
　　
　　張偉強：廠家年初定的任務截至11月份100%完成率，達到我們公司的預期。
　　
　　記者：今年廣州車市的增速有沒有達到您的期望值，限購后，覺得對車的銷量有影響，您是怎么看的？
　　
　　張偉強：影響一定有，但是因為現在的發展趨勢來看，基本上從線下發展到線上了，從銷量來看，我覺得有增無減。像雪佛蘭品牌，因為我們車型越來越多，而且它的發展趨勢越來越廣，包括科技的發展，所以說雪佛蘭整個車型的銷量是有增無減。
　　
　　記者：網絡營銷現在也是很多4S店重要的集客渠道，對于貴店來說，有沒有統計過網絡營銷比例占總銷量的百分數是多少？
　　
　　張偉強：應該去到60%到70%這個區間，是蠻高的。
　　
　　記者：貴公司網絡營銷做得這么好，是不是有一些特殊的策略？
　　
　　張偉強：也跟我們貴公司的營銷方式有關，因為我們現在雪佛蘭廠家也好，包括經銷商也好，整個營銷手段會演變，而不是以前那種，在店面坐銷。甚至走到了行銷甚至是暴走商，就是出去外面找客戶，再加上線上的一些線索，跟進我們重點客戶。

　　
　　
　　記者：今年汽車之家雙十一舉辦超級團購節，在網上全款購車，您怎么看待這種模式？
　　
　　張偉強：互聯網發展對車市應該越來越大，我們跟汽車之家也保持著緊密的合作，包括之前網絡上招募的超級團購，還有雙十一活動，各方面都取得很不錯的成績。而且現在互聯網影響越來越大，接下來我們肯定會往這方面做營銷。
　　
　　記者：有沒有什么具體的計劃，或者說在將來有沒有跨界營銷的舉動？
　　
　　張偉強：有。跟汽車之間的合作，我覺得有很多品牌宣傳以及客戶招募方面，還是有很大的幫助，對我們4S店來說。
　　
　　記者：在網絡營銷模式的影響下，經銷商的盈利點有沒有變化？
　　
　　張偉強：因為現在的盈利點跟以前變化還是不一樣，甚至更多是依靠我們售后服務和忠誠客戶的維護，尋找我們的盈利點。
　　
　　記者：未來2015年貴集團或者你們店有怎樣的規劃，可以給我們介紹一下嗎？
　　
　　張偉強：在雪佛蘭品牌新車型的發布，還有車型慢慢的增加，我相信我們的車型會越做越好，營銷方法和手段方面，線上我們會重點做營銷和宣傳。
　　
　　記者：您怎么看待2015年車市的發展？
　　
　　張偉強：車市的發展，接下來2015年雪佛蘭整個品牌，車型越來越多，它的定位越來越廣，甚至全民理想家轎，還有全新新克魯茲，我相信還有很長的路要走。
　　
　　記者：今天對話到此結束，謝謝！

　　
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