廣州車展：對話長安鈴木副總經理孫長松
[汽車之家 對話] 在2014廣州車展上，重慶長安鈴木汽車有限公司副總經理孫長松接受了汽車之家的現場對話，以下是對話實錄。
車評人：各位網友大家好！我們現在在2014年廣州車展長安鈴木的展臺。非常榮幸邀請到了重慶長安鈴木汽車有限公司副總經理孫長松，孫總您好！
孫長松：汽車之家的網友朋友大家好！非常高興通過這個平臺，跟大家來交流，謝謝！
車評人：孫總，在我們今年廣州車展的展臺上，我們看到了長安鈴木的很多新車，您能給大家先介紹一下我們展臺上的這些展車的情況嗎？
孫長松：廣州車展是國內乃至國際都非常有名的車展之一，影響力非常大。本次廣州車展，我們為廣大消費者帶來了長安鈴木的重量級產品——全新中級三廂家轎啟悅，這也是啟悅量產車型在國內車展的首度亮相。除了啟悅以外，我們還帶來了城市SUV鋒馭，以及天語SX4，還有雨燕、新奧拓等。歡迎我們的廣大車迷朋友到廣州車展長安鈴木展臺來觀看，謝謝！
車評人：孫總，您剛才也提到我們展臺今年最重要的一款車型，就是新的緊湊型車啟悅，這款車的導入對我們長安鈴木來說有什么樣的意義？包括這款車我們對它的市場目標是怎么樣界定的？
孫長松：啟悅無疑是長安鈴木的一個革命性的戰略產品，相信隨著它的推出，對長安鈴木整體的銷量有很大的提升。大家知道2015年是長安鈴木跨越式發展的提速之年，對于這樣的一個產品，我們對它寄予了很高的希望，因為這款產品有非常多的優點，我接下來還會詳細地闡述。
車評人：孫總，像啟悅這個級別的車型在中國細分市場上銷量是最多的，而且是競爭最為激烈的，這款車有什么樣的優點，能夠在眾多的競爭對手當中脫穎而出，然后成功地吸引消費者呢？
孫長松：確實正如你所說，中國現在A級車市場的競爭是非常激烈的，可以說是八仙過海，各顯神通。對于啟悅來講，是鈴木公司整合了全球的優勢資源，精心為亞洲市場特別是中國市場打造的一個全新的A級三廂家轎。從近期來看，在日系品牌，先后有雷凌、卡羅拉的上市。我想隨著啟悅上市，將會給中級車用戶帶來更多的選擇。
啟悅的開發理念是全面實力，馭享合一�；谶@樣一個理念，啟悅擁有幾個非常突出的特點。第一是外觀，第二是它的駕乘舒適性，第三是能耗，這三個是它最大的特點。外觀來講，它是一個突破。我們說跑車，比如說我們知道的法拉利，它的造型是非常流暢的，但是對于中國消費者來說，它又沒有這樣的優雅大氣。我們這款車整合了運動和優雅的設計美學，這是它的第一個突破。第二個突破，對于啟悅來講，無論是駕駛還是乘坐，都有顯著的特點。我們知道開奔馳、坐寶馬，奔馳講操控，寶馬是講乘坐的舒適性。那么在啟悅這款車上，它無論是駕駛還是乘坐，都體現了我們設計者的關懷，對于這款車是考慮得非常充分周到的。第三個突破，就是它的能效。啟悅這款車無論在動力上、加速性上，都是表現得非常優異的，它的動力輸出最大可以達到90千瓦，百公里加速時間手動擋可以達到10.7秒。這在同級別車型當中是非常優異的。但是另外一方面，往往我們看到加速快、動力強的車都非常耗油，但是這款車它的特點就是百公里油耗只有5.3升，已經進入了最新一批節能惠民產品目錄。這三個突破，第一個外觀突破，第二個駕乘關懷的突破，第三個能耗的突破，無疑成為我們A級車消費者選擇產品的一個新基準。我覺得啟悅這個產品對A級車的三廂用戶這個目標人群來講，它是非常有競爭力的。謝謝！
車評人：您剛才也提到了啟悅這款車型對于長安鈴木是非常重要的，而且是非常具有戰略意義的這么一款車。這款車目前在我們車展上展出，這款車的大概上市時間是什么時候呢？
孫長松：我們計劃在11月24日進行預售價格的發布。正式上市的時間預計是12月份，我們會根據樣車到店時間來進行正式的上市發布。
車評人：孫總，其實啟悅這款車以外，我們長安鈴木最核心的產品就是S—CROSS鋒馭這款車型，這款車上市之后市場反饋也的確是非常好，其實我們能夠從鋒馭的上市看到我們長安鈴木今年的一些新的營銷舉措，還是很有效果的。您能結合營銷舉措這方面再給我們詳細介紹一些的事情嗎？
孫長松：因為這次廣州車展我們的主題就是“啟悅來了”，所以說我重點介紹一下啟悅在下一階段的一些打算或思考。對啟悅這款車下一階段的營銷創新或者營銷推廣，我覺得還是從它的消費人群來入手思考。經過前期大量的調研，啟悅的消費人群是以男性為主，他們有穩定的職業，他們的收入屬于中等水平。這樣的一個人群他是有責任、有擔當，事業和家庭都兼顧的這樣一個人群。
另外我們對他的描述就是重于家庭大于個人，務實大于浪漫�；谶@樣一個特點，我們一直在思考針對這個人群我們想說什么。最近我們看到一個比較典型的社會現象就是“低頭族”，大家經常拿著手機在看，玩微信，看新聞，打游戲，這樣一個社會現象跟家庭、跟父母有隔閡，跟夫妻之間有障礙，跟子女之間有代溝，形成了這樣一個隔閡。我們想通過一個熱點事件，引起我們的目標人群去思考，去啟迪他們的一些想像，所以我們接下來會做一個“啟悅時間銀行”這樣的一個整合傳播方案。
車評人：聽了孫總之后，我們對啟悅這款車還是有非常憧憬的，也希望它能有很好的銷售。非常感謝孫總接受我們的對話，感謝！
孫長松：謝謝汽車之家的網友們，謝謝！
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