廣州車展：對話SGMW公關科經理游雪梅

　　[汽車之家 對話]  在2014廣州車展上，上汽通用五菱公關科經理游雪梅接受了汽車之家的現場對話，以下是對話實錄。

　　汽車之家：各位網友大家好，今天我們非常榮幸邀請到上汽通用五菱公關科經理游雪梅女士，接受我們汽車之家的對話，游經理您好。

　　游雪梅：各位汽車之家的網友，你們好！

　　汽車之家：請問上汽通用五菱參加本屆廣州車展的車型都有哪些？有什么亮點？

　　游雪梅：參加本屆車展的車型有2014款寶駿630、寶駿610 CROSS 版、以及兩款“7座家用車“寶駿730和五菱宏光S自動擋等車型。

　　汽車之家：車展期間，現場購車有什么優惠活動？

　　游雪梅：車展期間 ，現場訂購上汽通用五菱各款車型，都會獲得最大幅度的優惠。對消費者來說 ，是一個非常合適的購車時機。觀眾可以到上汽通用五菱展臺，現場參加 “零元競拍”寶駿730活動，還可以享受享最低八折購買寶駿630、寶駿610的特價活動。另外，車展現場訂購新五菱之光、五菱榮光車型，均可享受最高3000元優惠，訂購五菱宏光S，享2000元優惠。

　　汽車之家：2015年，上汽通用五菱在產品上有何規劃？

　　游雪梅：2015年，上汽通用五菱將繼續深耕家用車市場，持續改進并提升現有家用車產品的市場競爭力，更好的滿足消費者需求。除此之外，我們還將基于市場和用戶不斷變化和升級的需求，推出一款全新的微客產品五菱宏光V，該款產品將改變中國現有微客的驅動方式，從“中置后驅”變為“前置后驅”，這一改變，將從駕乘安全性、舒適性和操控性等各項性能上全面提升，推動中國微客市場進步。

　　汽車之家：在品牌方面，明年我們會有什么新規劃？

　　游雪梅：2015年，我們在不斷鞏固和提升五菱品牌形象和影響力的同時，將會在以“寶駿730”為代表的7座家用車型的驅動下，加大對寶駿品牌的培養和形象提升，更好的實現五菱寶駿品牌聯動。

　　汽車之家：上汽通用五菱近期市場表現如何？

　　游雪梅：今年1-10月，上汽通用五菱累計銷售新車148.2萬輛，同比增長12.8%。在剛剛過去的10月份，上汽通用五菱共銷售新車15.2萬輛，在商用車繼續保持穩步增長的同時，乘用車銷售8.9萬輛，同比增幅達到了41.3%。其中寶駿品牌共計銷售新車2.86萬輛，同比去年增幅達到257%。“7座家用車”寶駿730，繼上市首月銷量破萬、次月破兩萬后，上市第三個月同樣表現不俗，達到2.55萬輛，增幅達21.4%，上市僅三個月的寶駿730已經以較大優勢牢牢占據了細分市場次席的位置，緊追同門車型五菱宏光。10月，寶駿730、五菱宏光共計銷售8.6萬輛，二者之和已超過整個汽車之家PV市場的半數。

　　汽車之家：上汽通用五菱如何看待家用車市場？

　　游雪梅：家用車市場是當下增長最快速的市場，也是最大的市場，這是毋庸置疑的。當下的中國社會處于高速發展階段，消費者對于汽車已不再陌生，不同的家庭在用車方面也有了更加明確的需求。上汽通用五菱為了滿足家庭用戶的不同需求，今年相繼推出了寶駿610和寶駿730，分別滿足小家庭和大家庭的多元化用車需求。未來我們還會推出更多家用化產品，滿足用戶差異化的用車需求。

　　汽車之家：上汽通用五菱一直強調寶駿730是一款重量級的7座家用車產品，請問為何如此定位？在企業看來，7座家用車的規模有多大？

　　游雪梅：隨著單獨“二胎”政策的進一步落實，加之近些年“4+2+1”家庭結構基數的增多，使更多的消費者開始傾向于選購“大家庭用車”，據調查顯示，60%以上的消費者認為7座家用車將成為中國車市未來的新增長點。截至10月份，五菱宏光全系已擁有超過160萬用戶，同時今年7月30日才上市的“座家用車”寶駿730，上市100天銷量就突破6萬輛。這些充分說明這一市場的規模很大，并不小于其他任何一個已經成熟的細分市場，非常值得挖掘。

　　汽車之家：我們了解到，寶駿730自上市以來，銷量節節攀升，迅速贏得了市場認可，為什么會取得這樣的好表現？

　　游雪梅：寶駿730作為上汽通用五菱基于千萬用戶的升級需求，為中國家庭量身定制的7座“專屬座駕”，是一款可以讓全家人在一起享受歡聚時光的幸福座駕。它具有超凡空間、五星安全、駕乘皆宜、超值配置四大核心亮點，在同價位車型中擁有不可比擬的絕對優勢，而且完全貼合老百姓的實際需求，所以才會贏得消費者的青睞。

　　汽車之家：上汽通用五菱現有基地和產能情況怎樣？

　　游雪梅：上汽通用五菱現已形成柳州總部、青島分公司和重慶分公司三大基地東西呼應、南北聯動的新格局。

　　汽車之家：請介紹一下剛剛竣工投產的上汽通用五菱重慶分公司基本情況。

　　游雪梅：上汽通用五菱重慶分公司一期項目占地160萬平方米，具備年產40萬輛整車和40萬臺發動機的生產能力，具有國內領先造車水平，也是上汽通用五菱全力打造的一座商用車標桿性工廠。重慶分公司充分集合了上汽、通用和五菱股東三方資源和優勢，嚴格遵循通用汽車全球制造體系和標準建設，并借鑒了寶駿基地、青島分公司的經驗和教訓，精工打造而成的。

　　汽車之家：請簡單介紹一下上汽通用五菱現有銷售網絡建設情況？

　　游雪梅：銷售網絡是上汽通用五菱最大的優勢，上汽通用五菱的縣級網絡的覆蓋率行業最高。目前，在全國擁有2600多家銷售服務網點，地級市以上覆蓋率達到99%，縣級覆蓋率達到72%，除了一些特殊地區外，我們的服務半徑在10公里以內。

　　汽車之家：在渠道建設方面，今年上汽通用五菱實施了什么新舉措？

　　游雪梅：2014年，上汽通用五菱全面啟動了五菱、寶駿雙品牌聯動戰略，打造具有上汽通用五菱特色、競爭力強的寶駿、五菱網絡，在實現企業商用車穩步發展的同時，推動乘用車營銷快速進步。

　　汽車之家：上汽通用五菱為什么會實施品牌聯動？

　　游雪梅：為了更好的滿足上汽通用五菱現有千萬級用戶用車的升級需求，也為了拓寬寶駿車型的市場認知度，打開品牌敞口，真正推動五座、七座家用車精準進入三四五六線以及縣級城市、更加貼近消費者的市場目標，從今年年初開始，上汽通用五菱決定將寶駿和五菱兩大品牌渠道打通，逐步全面啟動五菱、寶駿雙品牌聯動戰略，組成更大、更深、更廣闊的市場平臺。努力打造具有上汽通用五菱特色、競爭力強的渠道和網絡，在實現企業商用車穩步發展的同時，推動乘用車營銷快速進步。寶駿、五菱是上汽通用五菱的兩個品牌，一個偏乘用，一個偏商用。兩個品牌無論是在哪個渠道銷售，我們的目的只有一個：就是不斷滿足用戶需求，盡最大的努力為用戶提供更好的產品和更貼近用戶身邊的良好服務。

　　汽車之家：請問今年企業的營銷活動有什么創新的嗎？

　　游雪梅：今年，我們在營銷方式上，更加重視家庭情感營銷和體驗式營銷。比如，今年上半年，我們支持了兩個娛樂節目，一個是浙江衛視的一檔大型明星親子類真人秀節目《爸爸回來了》，另一個是一檔旅游文化節目《美好生活自在季》。兩檔節目傳遞出的享受生活、關注家庭生活的理念，與上汽通用五菱為中國“家庭”造幸福車的理念完全契合。另外，大家也發現，在寶駿730上市期，我們沒有做專門的上市儀式，而是在全國范圍內邀請媒體、用戶開展家庭試駕，用事實說話，也讓大家對我們的產品有一個更加清晰直觀的認識。

　　汽車之家：非常感謝游雪梅能夠百忙之中接受我們的對話，謝謝您！

　　游雪梅：謝謝！

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