2015上海車展對話：東風乘用車李煒部長

　　[汽車之家 人物對話]  汽車之家的網友,大家好！在本屆上海車展中，我們今天有幸邀請到了東風乘用車公司的銷售部部長李部長來和我們分享東風乘用車在本次車展中的最新情況。

　　李煒：汽車之家的網友大家好。

　　汽車之家：首先請您介紹一下我們東風展臺的情況和亮點。

　　李煒：東風風神一共帶來的7款車，還有3款核心技術。這7款車分別是剛剛全球首發的東風1號.還有一款車是AX3，AX3是我們將在今年年底投放的一款新車，這是兩款首發的車型。

　　我們還帶來了明星車型東風風神AX7，大家都知道AX7去年11月份上市以來，廣受用戶的好評，市場表現非常好，還有一款明星車型A30，A30是去年的下半年上市的。還有上個月剛剛上市的L60，L60是金馬影帝劉燁夫婦代言的產品，明天在我們東風風神的展臺上，劉燁會到現場跟大家互動。

　　另外還有A60 EV，還有電動車E30L，除此之外我們還有3款核心技術，一款A15的發動機，還有A14TD首款的渦輪增壓發動機，還有6DCT的變速箱，這是我們的全明星陣容。

　　汽車之家：從產品上和技術上帶來很多亮點給大家。東風1號車型在整個關注度里面，備受消費者關注，請您更多聊聊這個車型，它的競品，大概的上市時間，以及未來預期的銷量，有什么樣的期望。

　　李煒：東風1號自去年在北京車展上亮相以來，這一年多的時間備受大家的關注，今天量產車正式亮相，我們預計這款車在今年的年底，大概12月份，正式向市場上進行投放。

　　這款車從亮相以來，大家關注特別多，東風1號從這個名字就可以知道，是東風的一個代表，是一款旗艦車型�？梢赃@么說，東風舉全公司之力，打造了東風1號。整個東風1號車長超過5米，軸距超過了2.9米。我們形容東風四個詞，大氣、睿智、品位、尊享，我們在細節的打造上，包括10點氣動按摩座椅，NAPPA真皮座椅打造非常豪華，尊享，因為我們打造行政級別的尊享體驗。這款車我們把它和奧迪A6L，紅旗H7、豐田皇冠，我們把它放在一起做對比。從我們現在的實驗和實測的結果來說，東風1號和這幾款車不相伯仲。

　　汽車之家：這次東風風神發布了另外一款車東風風神AX3，這款車定位是什么？大家很關注的話，想知道上市時間是什么時候？

　　李煒：應該說我們去年成功投放AX7以來，大家對東風風神下一款車SUV非常關注。這款車是一款城市型SUV，它和AX7形成產品互補，占據整個SUV兩個不同的區間。

　　AX3用戶群體更年輕一些，大概二三十歲，更加時尚一點、潮流一點，因為我們定義城市型的SUV，它上市時間預計今年第四季度。

　　AX3這款車五大亮點，首先空間最大。因為它在該SUV級別，我們在核心競品組做了一下比對，它的尺寸，內部的空間，包括后備廂的空間都非常大。第二個動力最強，另外它的油耗最低。這個款車搭載1.4T的帶STT的技術，所以它的油耗是最低的。另外它的個性超贊，它上市的時候我們有一系列不同的款式。還有安全，安全最好，所以對這款車，我們對它也是寄予厚望。

　　汽車之家：未來AX7在市場上的表現怎么樣。

　　李煒：從去年十一月份AX 7上市以來，我們用幾個數字來評價它一下，AX7上市以來我們比較了一下，在所有的競品當中，它是唯一一個，最快達到8000輛臺階的產品。今年一季度它的表現也非常好，整個今年一季度AX 7的銷量超過了20000輛，這是目前我們的產能受到一定局限的情況下。

　　剛剛在外面講過一個故事，按道理一款新車，特別是一款飽受口碑好評的新車上市以后，我們員工的停車場里面這款車馬上就會多起來，但是在我們內部的員工停車場里面，現在AX7還寥寥無幾，因為我們內部有一個要求，是要把這款產品盡量多是讓給用戶，我們可以等一等，從上市我們等到元旦以后，還是不能滿足用戶，元旦以后，過年以后還是不能滿足用戶，我們一直等到現在，整個產能我們在下半年會有一些好轉，所以我們希望AX7會有更好的市場表現。

　　汽車之家：年底的話AX3再上市，要突破，營銷突破就是我們最核心就是在銷量上做突破，大家都知道，東風風神就作為東風整個品牌這個主要力量，這幾年我們正在努力前行，我們希望通過2015年這個銷量有一個明顯的提升，我們要從自主品牌的生力軍走向主力軍，什么是主力軍，銷量規模就是非常重要的一個衡量指標。2015年我們銷量目標是多少？

　　李煒：我們的銷量目標是要突破12萬，增長比例超過50%，這是一個非常高的。

　　汽車之家：除了兩款SUV，能對我們銷量做出貢獻以外，我們還有哪些車型能確保我們銷量目標完成。

　　李煒：我們現在所有的在銷售車型中，我們給它賦予了不同的要求，首先我們A30、L60，我們希望它們能夠有穩定的銷量，特別是對L60以后，我們希望L60能夠做成一款常青的，我們在去年下半年投放了A30，A30我們希望它有一個比較好的市場表現，我們在上個月剛剛也投放了L60，我們希望L60通過上市期，能夠彌補我們在A30上面。

　　汽車之家：你剛剛也提到L60，L60這款車型我們知道，之前一嗨租車采購了5000臺東風風神車型，其中就有800臺L60。在跟東風風神合作上，一嗨租車和東風這種新的合作模式，您覺得它的亮點有哪些可以分享。

　　李煒：剛剛在東風展臺上，我們東風風神總經理向一嗨租車正式交付了車鑰匙我們和一嗨租車不僅僅是我們把新車銷售給他，我們和一嗨租車后面還有深一步的合作，這個合作包括新車銷售、用戶租賃、試乘試駕、用戶體驗，把整個合作模式全部打通，包括我們在未來的合作，我們在一嗨的線上線下，它的門店，線上線下我們要繼續深入的合作。大概在5、6月份，我們和一嗨會展開全面的全國性的試乘試駕用戶的體驗合作模式。汽車之家的網友也能夠有機會去體驗。

　　汽車之家：因為我們東風風神L60有很多合作模式，這個也是打動一嗨租車跟我們進行合作的點。隨著2015年第一季度我們也都過去了，在第一季度里面的銷量您還滿意嗎？在第一季度里面，您覺得東風風神哪幾款車型最能體現東風風神銷量增長的主力軍。

　　李煒：剛剛我跟大家提到一個數字，AX7一季度銷售已經突破了兩萬輛，整個一季度整個東風風神銷量是突破了三萬輛，基本上是實現了我們的目標。但是作為銷售目標來說，不滿意，我們追求更高。我們簡單的三個數字，大家可能有所概念了，整個行業現在一季度的增長，特別是對自主品牌的增長，其實還是穩定的，主要它的自主品牌的增長，還源于SUV。

　　對我們自己而言，我們在一季度跑贏了大市，不光跑贏了大市，而且我們是遠遠跑贏了大市，拿三個數，一個數是我們開票的增長，我們是同比，去年一季度我們同比超過了50%，在終端交付數字，我們增長超過了70%，通過公安部上牌數據，現在只有一二月的數據，我們在終端市場一二月份的表現超過了40%，無論是開票的交付還是上面的數字來說，我們增長幅度都非常高的。

　　汽車之家：提到銷量不得不提到價格，價格特別敏感，近期很多合資品牌廠商他們進行降價促銷的活動，我們東風風神中國品牌我們有沒有應對的措施。

　　李煒：我們東風風神有這么幾個觀點，首先東風風神我們的價格都是非常實惠和親民的，我們愿意把最合適最真誠的價格給客戶。我們一直也都是這么做的，包括我們L60價格，包括我們A30價格，包括我們AX7的價格，都可以看到。去年在發布AX7的價格，我們發布現場，我們經銷商朋友現場跑上去去擁抱我們的總經理。

　　汽車之家：就是價格很親民。

　　李煒：很親民，這是第一個觀點，第二個觀點就是說，我們也研究了一下十幾個他們降價的內容，整體來分析，虛的比較多，實的相對比較少，虛的比較多，實際上它也有促銷，只是通過一種暗降把它變成一個明暗，或者做了一些包裝而已，就是它的真實的一些，就是這次改革力度，大概也就是兩三千塊錢。這是第二個。第三個就是我認為由上海大眾率先來打響這一槍，在某種意義上也體現了自主品牌的一個進步。

　　我們可以拿一個數據來看一下，今年一季度在SUV里面，前十名的SUV里面，有八個都是自主品牌，只有兩個是合資品牌，跟去年是有一個非常大的區別，這說明自主品牌的成長。第四個就是東風風神有沒有自己的應對措施，整體上一句話，我們也會隨行就市，因為既然投身這個市場競爭中，但是采用一種什么樣更好的方式，在什么更好的時間來回報我們的客戶值得我們深入研究。

　　汽車之家：今天我們非常感謝李部長接受我們的對話，謝謝。

　　李煒：謝謝

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