2015上海車展 訪寶景寶馬市場部王超琦

　　[汽車之家 人物對話]  汽車之家經銷商對話，我們請到的是上海寶景汽車銷售有限公司的王經理。

　　汽車之家：各位網友大家好，現在是汽車之家經銷商對話時間。首先，感謝您百忙之中接受汽車之家的對話，請您介紹一下貴公司的情況。

　　王超琦：我們公司上海寶景是在2011年成立，至今年有三年的時間。我們秉承著寶馬專業的服務，給到消費者最好最優質的全球化的體驗，包括銷售、用車、售后，各方面都希望秉承著我們潤東集團的“正已化人,成人達已”的用車愿景，同時也希望讓我們普通的百姓和消費者能享受到全球化最標準的服務和體驗。

　　汽車之家：既然您提到寶馬品牌，我們可以向廣大網友簡單介紹一下我們寶馬品牌這次車展在哪個展館，有哪些新車？

　　王超琦：今年寶馬的亮點，包括全球化的用車理念，還有我們國家的節能減排、綠色環保、綠色出行的方式，我們推出了全球矚目的寶馬X5的插電混合式的車型。就在不久之前，我們在上海正式推出了寶馬5系插電式混合車型，像這樣一臺車，5系530Le百公里的油耗僅為2升，這樣一個驚人的進步，我相信通過全體寶馬人，通過各種各樣的努力，能讓大家能感受到我們科技的成果，給到大家最好，最優質的用車體驗。

　　汽車之家：兩年一度的上海車展是對于喜歡車的人的一個盛宴，也是想購買車的消費者，或者是潛在消費者，也會來車展上關注自己心宜的車型。針對本次車展，寶景汽車有沒有優惠的政策？

　　王超琦：在我眼里看來上海車展已經30個年頭了，三十而立。現在是全球七大車展，作為一個A級車展，我們肯定會拿出最有競爭力、說服力的產品給到大家。在產品體驗的同時，我相信能給到大家一些和以往不同的體驗。我們在每一次不同的活動或者是消費者來到我們的每一家授權經銷商的時候，有不同的相對應的政策。我也期待這一次的車展，消費者通過我們這次的車展能有更好的收獲。

　　汽車之家：既然提到銷售，網絡營銷已經逐漸成為4S大量集客和提升銷量的主要手段，我們是否通過網絡集客實現線下轉化購車？

　　王超琦：在我看來，汽車是一個傳統行業，經銷商作為傳統行業的一個線下的實體店，之前扮演的一個角色，我想不用再去贅述了。現在整個汽車產業行業和服務行業都面臨著電商化。電商帶給我們一些便利的同時，還會有一些不同的挑戰和機遇。在這樣時代的改變中，我們也在不斷摸索。包括消費者的習慣漸漸偏向年輕化，或者消費行動和以往不一樣的多元化，我們消費者得到信息來源的渠道，各種形式對于我們來說是一種非常大的挑戰，在挑戰中，我們也在適應著整個時代的變化。
　　電商對于我們來說，會是將來非常關注的一個板塊。我們希望在這個領域中，有更好的突破。也希望給到消費者，消費我們的產品的時候，有一些新的體驗。

　　汽車之家：去年不少品牌或者是4S店都進行了一些類似跨界營銷團購的模式，您是怎樣看待這種模式？

　　王超琦：跨界營銷，在寶馬的品牌歷史中早已有之。從2008年我們創立了“悅”這個品牌的價值，使得我們一直有不斷各種各樣的跨接營銷。包括演藝界、文化、體育。各種各樣的盛事會給到我們消費者或者車主，他會覺得他不僅僅是擁有一臺寶馬車，他擁有的是一個有“寶馬之悅”的生活方式的體驗。整個消費從關注寶馬品牌，到體驗我們的服務，到非常享受的成為一個寶馬車主所帶給他全身心的愉悅享受。
　　品牌營銷或者是跨界營銷，我們越來越多會注重一些線上的突破。不僅僅只是我剛才所提到的這些。在線上我們會有一些合作，包括是一些業界非常有實力的合作方，去推出一些適應于現在年輕消費者產品。

　　汽車之家：我也參加過不少寶馬的活動，寶馬的活動感染力非常強，尤其是你所提到的“悅”這個詞，現場感染力非常強，恨不得馬上訂一臺車。既然寶馬車在跨界營銷和一些活動非常重視的，我們寶景店是否有一些線上線下的活動？

　　王超琦：上海寶景作為潤東集團最大的一家寶馬授權經銷商，在上海本地是非常重視本地的客戶的維護和市場營銷的推廣。近期，我們會有一些“家庭日”的活動，希望有各種各樣的新的資源去整合在一起，同時給到客戶一些不一樣的體驗。授權經銷商不再只是一個賣車的地方，我們可以是一個更好的平臺，讓更多的資源在我們這里交匯，迸發出更多的火花，創造出一些不一樣的東西。在汽車授權經銷商這個板塊不僅作為一個提供者，而是一個以車會友的平臺，讓大家能夠享受到寶馬、寶景、潤東的一個最好的表現力。

　　汽車之家：從您之前提到寶馬所帶來的一些混合動力新車，以及比較創新的營銷方式來看，無論是寶馬品牌還是潤東集團，包括寶景4S店都是非常敢于創新的企業和品牌。在未來的經銷商的盈利點，您是否可以大膽的創想一下，是否會有大的改變呢？

　　王超琦：傳統模式里的每一步我們都走的很堅定，在新的時代我們也會有適應新的時代的一些改變。我們盈利點肯定會是更多元化的，不僅只是我們的銷售、售后，我們還會提供更多生活類的服務，讓消費者去認可在每個環節中，我們是如何通過我們的努力，來給他最優質的產品和服務，這才是我們所倡導的。

　　汽車之家：您又是如何看待經銷商的互聯網化？

　　王超琦：在經銷商的互聯網化方面，我們已經做了不少努力，我們有非常專業的團隊去面對這樣的機遇。我們從組建這樣一個團隊之初，我們一個理念就是通過最簡單最有效最迅速，反應最敏捷的一支隊伍，去適應這個現代的快速發展的互聯網。

　　汽車之家：在最后，還是向我們廣大網友介紹一下我們寶馬展位在哪一館，方便大家來參觀。

　　王超琦：我們寶馬的展館今年作為2015年是非常的重視，那么我們寶馬在上海車展是位于7.1館，今年我們寶馬的展館面積達到了4000平方米，同時包括了MINI，MINI今年展館的面積也會達到1000平方米，在歷屆來說是非常驚人的變化。我們帶來了非常令人興奮的新產品，包括寶馬的摩托車，包括我們全新的N系列，還有我們非常耀眼的一個I系列的車型系列。同時，我們也有非常令人興奮的6系的新改款和1系的新改款，希望大家在這次的車展中，能充分感受到我們寶馬之悅，BMW之悅的競爭所在。

　　汽車之家：最后感謝您在百忙之中抽出時間來參加我們的對話。

　　王超琦：謝謝。