2015上海車展 訪天華捷豹路虎店總張煒

　　[汽車之家 人物對話]  汽車之家經銷商對話，我們請到的是上海天華汽車銷售服務有限公司的張總。

　　汽車之家：各位網友大家好，現在是汽車之家經銷商對話時間，我們非常榮幸請到天華捷豹路虎總經理張煒先生。張總，您好，和網友打個招呼。

　　張煒：您好，大家好。

　　汽車之家：首先感謝張總百忙之中參加我們的對話，能否向我們介紹一下天華捷豹路虎店。

　　張煒：我們上海天華成立于2011年10月，地處閔行區吳中路，屬于傳統的汽車一條街，地理位置比較優越，緊靠著大虹橋板塊。我們上海天華主要銷售路虎、捷豹，兩個品牌。而且我們整個展廳也提供了一些VIP影院、VIP休息室、迷你高爾夫球吧，等等一系列的高端客戶休息設施，整體的設施都比較好。我們上海天華是屬于寶信汽車，我們集團公司也是在2011年在香港上市的一個企業，目前的話，整個集團應該有17個汽車品牌。然后目前來講，獲得了全國十佳經銷商，上海市的優秀經銷商服務企業等等一些榮譽稱號。

　　汽車之家：我們現在處在兩年一度的車展，對車迷來說是一個饕餮盛宴，我們這次捷豹路虎有哪些車型？

　　張煒：這次捷豹路虎全車系在華銷售車型都到場了。捷豹有一款是11月份在中國市場上市的XE，今年馬上后續會有一個新款的XF，包括原來比較經典的，大家也比較喜歡的XJL的車型，這次都有展出。路虎從攬勝、發現、發現神行、國產極光，整個車系，這次都會在這邊有展示。
　　路虎發現系列過去25年的傳承積淀讓路虎“發現”系列的價值已經不僅僅是一款車，其探尋未知的精神、低調奢華的氣質，多年來一直驅動無數駕馭者們不斷突破自我、進取前行。而其深厚的品牌內涵與卓越的產品力更讓發現系列車型在路虎家族中占據了不可撼動的地位。
　　1989年，路虎第一代發現用獨具匠心的階梯式車頂和非對稱尾門車窗設計，讓自己在滾滾車流中與眾不同。1998年，路虎第二代發現憑借加長車身和全新技術完成了世界巡游，最終亮相巴黎車展。2004年，路虎第三代發現以顛覆性的面貌貼合著21世紀的現代與高貴，幫助駕馭者找到了“穿西裝亦可越野”的純粹本性。時至路虎第四代發現，它已完成了對“摩登風范”的多元補位：限量版車型——“奢朗”用周身典雅表達時代氣息；防彈版發現倍受社會名流乃至皇室成員青睞；XXV二十五周年特別版成為發現系列售出第一百萬輛的賀禮。這讓人們無論從哪個角度，都能感受到路虎第四代發現的高端品質。25年間路虎發現系列既貫徹了內斂硬朗的基因，又將專屬的激昂血液延綿下去。

　　汽車之家：上海車展不僅是車迷非常喜歡看的一個展，同樣是一些潛在消費者會來車展看一看他心宜的車型，張總是否能向我們透露一下，在車展期間天華捷豹路虎是否有針對車展的優惠呢？

　　張煒：那是肯定的。兩年一次的盛會，我們特地針對此次車展有意向成為我們路虎捷豹車主的一些車友們，準備了一些銷售的禮包、政策，我們也向我們自己的集團公司申請了一些政策，具體的政策可能到時要看車友朋友們具體喜歡的車型，找現場的銷售顧問，具體再了解一下。

　　汽車之家：我們捷豹路虎在哪個展館？

　　張煒：我們展館在4.1。

　　汽車之家：既然聊到汽車銷售，除了我們傳統消費者到店看車、賞車，最后約談一些優惠，試駕，同樣現在網絡營銷已經逐漸成為4S店集客和銷售的重要渠道，我們天華捷豹路虎今年是否通過網絡集客實現線下轉換的方式這么做的呢？

　　張煒：網絡集客從兩年前，我們上海天華專門成立了我們DCC的銷售小組，包括跟汽車之家的媒體有比較好的合作，通過網絡這一塊，我們去年統計數據來看，我們大概有15%左右的銷售量，那部分客戶是通過網絡的渠道，了解到我們上海天華，最終找我們上海天華選購他們滿意的車型。這一塊我們也是比較重視的，在我們上海天華有專人針對現在信息進行及時的更新。我們公司最新的活動，包括一些促銷，包括我們一些自駕游的信息，會在汽車之家的平臺上進行發布。

　　汽車之家：那大約張總是否了解實現線下轉換的占比大概是多少？

　　張煒：實現線下轉換的占比的話，現在我們差不多在5%左右。

　　汽車之家：5%左右。

　　張煒：對。

　　汽車之家：感謝張總百忙之中抽空參加我們的對話。謝謝。