[汽車之家 人物對話] 在2015年廣州車展上，我們很榮幸邀請到了永佳雷克薩斯副總趙超，以下是對話實錄。
車評人：各位網友大家好，這里是2015廣州車展現場！今天來到汽車之家對話間的是廣州永佳雷克薩斯汽車銷售服務有限公司的副總經理趙總。趙總，您好！
趙超：各位網友大家好！車評人！
車評人：首先非常感謝您百忙之中接受汽車之家的對話！先請您給我們的消費者和網友簡單介紹一下關于永佳雷克薩斯4S店的情況。
趙超：好的，今天非常高興通過汽車之家的平臺跟大家互動，我們永佳雷克薩斯坐落于番禺區大北路的550號，交通非常便利。用雷克薩斯擁有先進的設備，是集整車銷售、售后服務、零件供應、信息反饋、二手車買賣于一體的5S旗艦店，我們永佳把“創造實實在在的顧客價值”作為我們的經營理念，希望帶給客戶珍貴、快捷、愉悅的購車體驗。
車評人：我們知道雷克薩斯發布了全新的RX和ES，請趙總介紹一下這兩款車的優勢。
趙超：全新的RX和ES他們都有動感時尚的外形以及優雅的內飾風格，以及給力的價格，上市以來有非常多的客戶訂購了全新RX和ES，在本次車展上全新的GS首次亮相，還有RC200T首次亮相等等，除此之外還有NX豪華的運動都市SUV，還有混動的CT200都是非常不錯。
車評人：到目前為止，2015只剩下一個月的時間了，請趙總這邊回顧一下咱們店1-10月份的銷售狀況，以及達到預期銷售目標的占比是多少？
趙超：1-10月份是超越達到我們的預期的，全年有望達到1200臺，現在1-10月份已經達到了80%以上了，能夠取得這么好的成績，跟廣大顧客朋友的關注和支持是分不開的，非常感謝大家！
車評人：現在很多網友都會在網上了解一款車，現在網絡這么發達，他們甚至有可能在網上去下訂或者直接跟經銷商那邊取得聯系，然后到店里面去促進訂單，現在咱們在網絡銷售這一塊有沒有一個數據？網絡訂單有多少？
趙超：車評人說得非常對，現在通過網絡銷售占比非常大，也是未來的趨勢，我們永佳雷克薩斯也非常重視，跟網絡、網站的合作。因為現在很多客戶買車都會提前在網絡上了解信息，我們總體銷量里面有30%是來自網絡和線上的轉化。
車評人：廣州豪華車市場不僅是平民品牌了，豪華車市場也進入了微增長的階段，我想問一下永佳這邊明年的銷量計劃是怎樣的？
趙超：明年的銷量計劃我們是預計在今年的基礎上再增加30%，要達成這一目標我們要更加努力做好服務、做好各個車型的銷售工作來取得更多客戶的認同和支持。
車評人：您剛才特別提到一個服務，我們也相信咱們永佳是一個非常注重服務的一個經銷商，在廣州實際上雷克薩斯的經銷商也是不少的，想問一下咱們店的優勢在哪里？
趙超：首先我們是全國雷克薩斯全新標準打造的旗艦店，我們的交通非常便利，我們從海珠、天河過去都非常便利，以及從化、增城等地方都過來在我們這里買車；另外，專業的設備儀器，而且保養是不用等待的，一個小時快速保養，還有15年的專修技師團隊，帶給顧客放心的修車體驗，我們24小時免費救援、24小時的保險服務都是在進行中的；還有我們將營業時間定到晚上8點，能夠給顧客朋友帶來安心、放心的用車體驗。
車評人：我們知道現在新車的利潤是非常低了，另外售后這一塊實際上也面臨越來越多的挑戰，因為有二級的維修店，他們會分流一部分客戶去那邊，您認為未來經銷商的盈利點還能在其他方面進行一些突破嗎？
趙超：面對這樣的新常態，我們首先要打好自己的基礎，我們要做好新車上市以及二手車的買賣等方面的服務力度，得到更多顧客的認同，以此來提升我們的銷量。
車評人：咱們永佳有沒有針對這次車展做促銷呢？
趙超：我們公司是2014年的11月16號開業的，現在剛好滿1年，這次我們做周年慶典，我們集團特批了非常大的優惠，是非常給力的，無論您是在車展現場，還是在永佳雷克薩斯店里面都能夠銷售到實實在在的優惠。
車評人：這個優惠是車展和店里面同步的，是嗎？
趙超：對。
車評人：大家如果對雷克薩斯感興趣的朋友，到永佳店或者到雷克薩斯展臺咨詢我們的顧問，今天的對話到此結束了，非常感謝趙總接受我們的對話，謝謝！
趙超：謝謝車評人！
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