北京車展對話：奧吉通奧霖總經理朱榮飛

　　[汽車之家 人物對話]  在2016年北京車展上，我們很榮幸邀請到了北京奧吉通奧霖汽車銷售服務有限公司總經理朱榮飛先生，以下是對話實錄。 

　　主編：朱總您好，歡迎您來到汽車之家的對話，您首先簡單介紹一下目前奧吉通奧霖這個店的情況。
　　朱榮飛：我們奧吉通奧霖店是林肯第一批的授權店，包括我們奧吉通集團是林肯在中國地區最大的經銷商集團，我們開業的店已經有4家，在建店1家，還有3家授權店，我們奧吉通也是一個非常大的集團，也可以看到我們集團投資人對林肯品牌的認可和把林肯品牌做好的信心。我們是2015年3月做的開業儀式，經過一年多的磨合，我覺得我們在林肯品牌內還是有不錯的業績。

　　主編：不知道您現在逛沒逛北京的車展？

　　朱榮飛：我還沒有時間去。

　　主編：因為這次車展帶來兩款新車，想問問您對于這些車型有沒有了解？

　　朱榮飛：我們品牌我參與了，其他品牌沒有。這次北京車展林肯品牌，林肯中國帶來兩款全新的車型，也是亞洲的首秀，第一款MKZ中期的改款，第二個是Continental，是全新產品的一個發布。可以看到我們這兩款車型有一個全新的設計，在中網格有全新的設計，一個是中型轎車，一個是我們的中大型豪華轎車�？梢钥吹轿覀兤鋵嵤嵌ㄎ辉诤廊A轎車這一塊，競爭也是沖著豪華車，去搶它們的份額，可以看到我們這次產品的特性。

　　主編：您能聊聊這兩款車您覺得看完之后有變化？

　　朱榮飛：我們這款車型中期改款變化非常大，從前臉設計來看，包括中控、內飾變化比較多，相較于之前的產品更沉穩一些，更符合中國市場的需求。

　　主編：咱們聊聊店內的情況，目前您覺得奧吉通奧霖店，哪一款車是相對比較主銷的？整體的這些客戶人群都是怎樣的？

　　朱榮飛：其實我們現在銷量占比比較大，其實這三款都還好，MKZ、MKC、MKX比較平均，可能在SUV的部分多一些。

　　主編：咱們店內有沒有針對這些車型有什么激勵購買的措施或者是活動？

　　朱榮飛：其實一直我們在配合林肯中國做一些相應的促銷政策，比如林肯中國相繼推出了低利率政策，有購置稅減半政策，我們在店內都在執行。

　　主編：貴店今年整體銷量現在表現怎么樣？或者剛過的第一個季度怎么樣？有沒有達到目標？

　　朱榮飛：因為大家可以看到整個林肯在2016年第一季度完成了5500多臺的銷量，相較于2015年來說有240%的增長，我們相比較去年也有提高，也是按照全年預算推進中。

　　主編：最后聊聊豪華品牌市場，因為咱們店現在也算是一個做得很不錯的，咱們店對于林肯來說，和其他的豪華品牌比咱們店的優勢有哪些？

　　朱榮飛：除了產品本身，我們獨具匠心一些設計和高性能的產品之外，我們林肯相較于傳統的豪華品牌最大的亮點是我們的服務，這是帶給客戶不一樣的客戶體驗和客戶服務，不管是硬件、軟件、人員配比等等，都有別于傳統的豪華轎車，如果您去過我們的展廳可以看到我們有別于其他的品牌，在一個大的空間擺放更多的產品，我們設計偏向于五星級酒店，都是采用咖色的暖色調給人家的感覺，包括我們在服務人員投入都是一對一的服務，讓整個體驗類似于我們奢侈品的購買體驗，這是有別于傳統的豪華品牌的地方。

　　主編：咱們店開業時候我去過，確實感覺林肯店的整體布局確實都很有特點。

　　朱榮飛：因為林肯當時進入市場，再次進入的時候，請了比較有名的給蘋果品牌做設計的一個團隊，幫助林肯中國設計我們的經銷商的布局。

　　主編：因為我們汽車之家也做了一些電商，想問問您對電商化有什么自己個人的看法？

　　朱榮飛：其實可以看到電商這兩年的發展是非常迅速的，其實它涉及了各行各業，也逐步在融入汽車行業，更多的汽車行業傳統銷售也在發生一些變化，跟電商在不斷地做一些碰撞和契機的把握。我們預測整個汽車行業的發展也會逐步涉及到電商這個領域。我們可以看到應該從近兩年跟電商做一些合作，在汽車銷售方面。

　　主編：最后問一個產品方面的，您預計的，包括現在林肯在車展發布的新車，預計什么時候能到達咱們店開始銷售？

　　朱榮飛：我們的MKZ的中期改款在第三季度，全新Continental可能在第四季度跟大家見面。

　　主編：今天對話就到這里，謝謝您來到汽車之家接受對話。