北京車展對話：波士瑞達銷售總監于輝

　[汽車之家 人物對話]  在2016年北京車展上，我們很榮幸邀請到了北京波士瑞達汽車銷售服務有限公司銷售總監于輝先生，以下是對話實錄。

　　主編：于總您好，歡迎您來到汽車之家接受我們這次對話。首先第一個最常規的問題，您介紹一下目前波士瑞達公司整體情況？

　　于輝：首先咱們店地址在北京朝陽區姚家園路78號，店是2012年正式營業，咱們店在奔馳體積里面體量比較大，總體占地面積是25000平米，而且展示區域，一層和二層展廳總體展示區域達到30臺的展車，停車位302個，維修工位74個，體量也比較大。

　　 主編：不知道您逛沒逛次北京車展，這次車展奔馳應該也帶來不少的重磅新車，您對這些車有大概的了解嗎？給大家介紹一下。

　　于輝：首先，今年北京車展上市主要吸引眼球的車型是新款E級車，無論從總體的設計，最新媒體炒作的十大賣點都是非常優秀的，在這個級別車里面，在三季度的車市里面，E級車大家一直比較期待的，除了E級車，這次E4館推出更多奔馳新產品，比如C63的兩輪版的車輛，還有新款的GLC，新款的SLC兩門的跑車等等，這些車型應該都是車展上比較亮眼的。

　　主編：大家比較關注包括全E級，還有SLC，C63S，AMG車型，這些車到店情況有沒有大概時間點？

　　于輝：現在目前可以確定的新款E級車在今年三季度會上市。

　　主編：等于這款車可能是咱們今年比較核心銷售的車型？

　　于輝：對，比較重要的一款。

　　主編：目前店內的情況，我們主銷車型都有哪些？因為可能咱們波士瑞達賣奔馳的車型，也賣AMG，這些對應購買人群有沒有不一樣？

　　于輝：目前主要銷售車輛，占比最大的應該是國產車，無論是從價位區間來看，國產車從20多萬到50萬區間，這些車型比較多，C級車，比如100臺車，C級車達到17%，報最新上市的國產GLA，這款車占比在13%，咱們去年新上市的GLC越野車SUV，這款車也是占比非常大，16%左右。

　　主編：咱們店內目前有沒有什么對于刺激購買的活動或者措施？

　　于輝：車展的話，咱們集團會針對所有購車客戶推出了比較主要兩項的購車優惠，車展期間針對當時可能看好了車型，準備5月底之前購車的客戶，推出了無存300抵3000的活動。

　　主編：在車展現場？

　　于輝：對，如果預定的話可以有這個活動。還有車展，包括在展廳定車的這些客戶，就在車展期間可以享受預定車輛免費贈送客戶一臺自行車的活動，買大送小。

　　主編：我想問問咱們銷量這方面，今年咱們店的銷量目標是多少？因為現在一個季度過去了，咱們是否達到預期了？

　　于輝：全年體的目標在3500臺左右，一季度完滿完成了任務，基本在四分之一，800臺車。

　　主編：咱們聊了半天產品，能不能聊聊咱們店本身相比于其他這些經銷商或者品牌經銷商，有沒有自己的優勢？

　　于輝：首先咱們集團在全國9家奔馳店同時推出了服務措施，這個措施里面有三項具體內容，像A保，一小時可以完成，B保養5小時之內，局部地區是當天取車，這是到店修，三項具體的服務措施。

　　主編：這是咱們店？

　　 于輝：集團9家全國奔馳店，無論北京、天津、三河、福州都有這個活動，營業時間晚上延長到9點，給更多客戶提供比較貼心的服務。

　　主編：現在我們可以說目前的經銷商有新車銷售、二手車銷售，現在還有汽車租賃業務，想問問未來會不會拓展新的業務模式？畢竟現在傳統經銷商都在進步和發展。

　　于輝：咱們集團首先基本上都在奔馳業界里面做新業務做得比較多的，比如像咱們即將推出的維修代步車，客戶維修5天以上，維修金額達到一定金額，可以給客戶提供代步車服務，包括目前實施維修上門取車服務，客戶有保養需求直接打電話我們到客戶家中進行相關接送車的服務，這樣給客戶更貼心的服務。包括針對北京的保險費改，也有一些服務，都是有效增加客戶的服務。

　　主編：因為我們汽車之家做電商，您個人對于電商這方面有什么個人看法？

　　于輝：電商應該說以后會是汽車銷售的環節，搶占傳統4S店的份額，比如團購車，包括汽車之家有一些車商城等等服務，針對不同消費者有更多的選擇余地，包括買車有更多的渠道，對于消費者來講價格方面更合理性。

　　主編：今天對話就到這里，謝謝您來到汽車之家接受對話。