北京車展對話：北京京順寶總經理周曦

　　[汽車之家 人物對話]  在2016年北京車展上，我們很榮幸邀請到了北京京順寶汽車銷售服務有限公司總經理周曦先生，以下是對話實錄。

　　主編：周總，歡迎您來到我們汽車之家展臺接受我們這次對話。首先，第一個問題想聊一下關于我們京順寶現在公司的情況，包括我們對于品牌經營還有一些銷量，營銷收入這些，您稍微跟我們聊一下。

　　周曦：北京京順寶2011年成立，到現在已經經過五個年頭了，從經營狀況來說雖然不是特別的理想，但是目前還是保持著盈利狀態，因為作為一個豪華品牌，如果沒有充分的盈利對客戶的服務肯定是有缺欠的，我們也希望繼續保持良好的盈利。

　　今年的銷售狀態目前離銷售目標完成80%左右，并不是太理想，因為今年受中國經濟的下滑影響，包括一些限牌的政策、交通政策、二手車政策，相應的一環套一環，造成整個北京新車市場目前并不是太理想，而且來源于外來品牌的競爭，包括我們本品牌內部經銷商的競爭，所以價格也在不斷下滑，目前從整個品牌來說有一定的影響，包括盈利狀態比去年也是略有下滑。

　　主編：包括現有面對的形勢，咱們店有沒有自己的促銷政策，或者對于目前這種情況有沒有什么措施去應對？

　　周曦：我們第一個加強我們的宣傳，第二個加強我們一些售后服務的內容，包括我們最近推出五折保養套餐，對客戶都有一定的吸引力，在新車價格方面，目前基本屬于價格倒掛，車展期間我們推出了我們的5系，3系，都差不多優惠19%-20%左右了，但是我們成本大概只有10幾個點，所以我們每臺車大概虧掉一點錢，所以在目前這個狀態買車我覺得還是比較合適的。

　　主編：咱們能談談京順寶本身自己現在具有的優勢嗎？

　　 周曦：京順寶現在作為一個新店，我們設備都是比較新的，場地都是比較新的，但是從五年的角度我們技術條件也是非常良好，交通非常好，我們在蓮石東路了，西客站過去5分鐘就到，交通非常方便，而且我們現在推出一些夜間的保養系統，在下班之后還可以去，我們還推出上門取車，包括我們也跟E代駕合作，他們客戶不用親自到店，打電話我們叫人給他代駕。

　　主編：不知道您這次來北京車展看沒看咱們的寶馬展臺？

　　周曦：看了一下，寶馬今年主要重點還是推出新的X1，在空間上面比原來老的X1有了一個很大的突破。

　　主編：加長了。

　　周曦：對，這點特別是適合中國這種大空間、低價位、高性能的習慣。

　　 主編：您覺得比如今年X1投放市場之后，能不能給咱們店帶來一些新的機會？根據我的了解，應該X1對于寶馬的銷量還是不錯的車型。

　　周曦：對，因為X1現在主要還是屬于寶馬的一款入門車型，所以剛好是個SUV，剛好適合中國目前SUV的條件，第二個，寶馬有強大的品牌，所以20多萬買一個豪華的品牌我覺得也是非常值得的，特別是今年空間的加大，使得中國人大空間的習慣得以強化，我們對未來還是非常期待的，當然這首先取決于廠家政策的配套，因為很多東西不是決定于我們，而是決定于廠家，比如在宣傳、政策制定導向、在我們內部經銷商不要惡性競爭，我相信這個市場肯定會非常好，如果這些因素不保留，這個市場也不好說，我們期待肯定是好的，感覺這個車也是非常好。

　　主編：大家對這款車咱們有沒有計劃，今年什么時候會到店？

　　周曦：X1 4月底我們已經全部到店了。

　　主編：會有一個首駕，大家可以買到這款車？

　　周曦：應該跟原來的價位差不多。

　　主編：目前包括我們汽車之家都在做車商城網銷，這種新的銷售方式，不知道您對這方面有沒有什么看法？可能因為傳統經銷商有沒有推出新的政策去適應這個市場？

　　周曦：現在網銷概念比較好，我在想在汽車網銷方面還是處于初期階段，我們希望深度合作，或者專業的合作，因為我剛剛也跟我們的負責人談了一下，我們能不能深入一下，把網銷比如客戶的上門服務，或者客戶的實體展示這些東西能夠做到位。比如我們上門給他試駕，上門給他看車，這些服務我們4S店如果深入推進一下，會對網銷有更好的促進作用，不然網銷永遠浮在上面。

　　主編：咱們產品本身，現在店里面有哪些吸引客戶購買欲望，包括您聊到的夜間的保養，除了這些還有沒有做更多新的措施？

　　周曦：未來從新車銷售上面來說，因為我們目前主要是，比如5系的回購，包括我們的零利息政策，這些可能對新車銷售有一個促進作用，對消費者也是一個非常大的實惠。售后來說，我們最近在推出一個四年以上車型我們是五折優惠，從公司到配件全部五折優惠，整體五折優惠，這些對一些老客戶可能是一個非常大的實惠。再一個我們說我們上門取車，包括我們延時服務，包括我們延保，特別一些車型可以延長保險，我們也在推出這些服務，給一些實惠，也不是虛的東西，有些店可能給一些工時，可能因為現在客戶要求比較高，很多東西覺得不過癮，所以我們在車展期間目前也在推出這些，特別是續保，我們最高給到七折的優惠。

　　主編：咱們京順寶現在目前銷售的這些車輛可能誰的銷量相對是比較好的？咱們主銷車型是在哪幾款車？

　　周曦：目前我們還是在5系，大概占到我們國產車的50%，其次是3系，因為老X1，這兩個月也是比較熱銷，我們已經全部賣空了，庫存已經全部促銷完了，現在只能看新X1上來了，主力車型在5系、3系，2系會有一點，還有進口車主要是X3這些，其他的小眾車型，只是錦上添花的東西，并沒有太大的突破，寶馬推出新7系，作為商務旗艦車來說，這個產品無論從外觀、科技性，特別是高科技的產品用得非常多，這對大家都是比較吸引的地方。

　　主編：今天對話就到這里，謝謝您來到汽車之家接受對話。