北京車展：北汽銷售有限公司常務副總

　　[汽車之家 人物對話]  在2016年北京車展上，我們很榮幸邀請到了北京汽車銷售有限公司常務副總經理樊京濤先生，以下是對話實錄。

　　汽車之家：非常榮幸邀請到北京汽車銷售有限公司常務副總經理樊京濤先生，很感謝您來到汽車之家接受我們對話。在北京車展舉辦期間，北京汽車相當于東道主，而且北汽展臺有很多新車發布，請您介紹一下北汽展臺有哪些亮點？

　　 樊京濤：我們北京汽車非常重視本次北京車展，今天上午我們進行了一些核心產品的亮相，以及聚焦新能源汽車及我們對未來汽車理解概念的闡述。4月23日，我們在北京古北水鎮上市了全新的純越野車北京（BJ）40L、北京（BJ）80，而且未來兩天汽車之家的網友還有機會來到北京車展進行參訪，面向我們展臺時左手區域為新能源區域，展示目前在售的新能源產品，以及未來將要投放市場的新能源產品，而在展廳中部和右側核心則展示的是今年將投放市場的紳寶品牌和北京汽車自主品牌產品。關于這次北汽展臺的亮點有以下：

　　第一大亮點，北汽紳寶旗下迎來一款全新“國民老公車”——紳寶X35，它作為一款A0級SUV將在北京車展首發亮相，它將成為北汽紳寶SUV戰隊的主力車型。第二大亮點，北汽紳寶SUV迎來了首個“月銷萬臺”，兩款爆款明星SUV紳寶X25、紳寶X55重磅亮相北京汽車展臺。第三大亮點，北汽紳寶SUV家族第一次上演“大團圓”。北汽紳寶旗下SUV：紳寶X25、紳寶X35、紳寶X55三款SUV密集布局A0級到A級，于此次車展完成“全家福”。第四大亮點，北京BJ越野車品牌“越野世家”金字招牌更響亮，北京汽車北京（BJ）40L、北京汽車北京（BJ）80兩款新車剛剛于4月23日上市，此次參展意義非凡。

　　 汽車之家：您提到前兩天上市的北京（BJ）40L、北京（BJ）80，北汽越野車傳承史非常的長，對于越野車系列圍繞消費者北京汽車會有怎樣的營銷策略和方法？

　　 樊京濤：大家對北京汽車的越野車情節非常多，發布會時我們董事長的一段講話可以概括我們對產品的情懷：“一說起藝術首先想到國粹——京劇，但是純越野車誰是國粹？北京汽車自主品牌�！爆F在消費者一說到越野車首先想到212，212投放市場后，北京汽車越野車情懷并沒有變，隨著北京（BJ）40L、北京（BJ）80的上市，越野車的傳承依舊非常長。

　　北京汽車的營銷方式和常規不一樣，常規是強調高性價比，而越野車不是這么玩。因為客戶群相對來說比較專業，強調的是圈子營銷，強調的是高體驗營銷。我所說的圈子營銷更多是越野愛好群體組織的一些團體，圍繞他們做的一些營銷。體驗式營銷并不同于常規店投，圍繞店鋪開十五分鐘到半個小時，而越野車不能這么玩，越野車要有上山下水的體驗，通過這樣的體驗讓客戶對這個車性能有切身的體驗，通過這種方式推廣這種車。

　　 汽車之家：我非常認可您說的“圈子營銷”，這是非常好的營銷方式。北汽除了有硬派越野北京（BJ）40L、北京（BJ）80以外，還有城市SUV，還有紳寶X25、紳寶X55，紳寶X35。而紳寶X35馬上就要上市了，現在北汽紳寶AO級SUV有了紳寶X25，A級SUV有了紳寶X55，那么紳寶X35的定位以及亮點是什么？

　　 樊京濤：紳寶X35計劃在5月20日上市，這樣一來，從入門到15萬主銷的SUV我們都涵蓋了，紳寶X25、紳寶X55、紳寶X35都有一些特性，而高顏值高性價比是統一的定位。紳寶X35主推1.5L自然吸氣，而紳寶X55則是1.5T渦輪增壓。

　　在定位方面，北汽紳寶X35是一款精品A0級SUV,它專為家庭用戶而精心打造。北汽紳寶X35的目標消費群體，是30而立暖男，他們來自3、4線城市，已有一定經濟基礎，懂得為了自己和家庭去努力進取，追求時尚又具家庭責任，追求個人與家庭的平衡，愛家庭、愛自己、愛生活。在對車的需求上，希望有一輛屬于家庭的，除了代步還能出去休閑的車。

　　紳寶X35的主要亮點體現在“夠用、實用、好用”三方面 首先，紳寶X35是一款夠用的SUV——夠硬朗、時尚的外觀；夠品味與精致的內飾；夠安全的主被動安全配置，最新博世ESP系統、上坡輔助系統；高達1000Mpa前后防撞梁，超高強度車身。其次，紳寶X35是一款實用的SUV——實在空間，以同級最佳車寬和軸距，打造出舒展的超大駕乘空間；實在油耗，借助8大技術實現超低油耗；實在品質，國際知名供應鏈體系。再次，紳寶X35是一款好用的SUV——好視野，同級唯一全景天窗；好智聯，配備Smart Call手機智能互聯系統；好駕馭，配備蒂森克虜伯電動助力轉向、智能換擋提醒及自動大燈開啟等多項智能配置，讓車輛更好用。

　　 汽車之家：紳寶X35未來應該是銷售的主力車型，對于這款車預期銷量是多少呢？

　　 樊京濤：現在定位明星車型月銷1萬臺以上，紳寶X25已經做到了。而且X25在去年上市當月僅用19天時間銷量就超過5000臺，可以說是紳寶SUV里第一款明星車型，我們希望紳寶X35是第二款。

　　 汽車之家：紳寶X25以及北京（BJ）40L、北京（BJ）80是常規燃油動力車，北汽還有一些新能源車，比如EH400，比如北汽集團之前出的EU系列、EV系列、ES系列會越來越多，未來新能源車發展有什么樣的計劃？

　　 樊京濤：北汽新能源有兩條線路，第一，圍繞已經有了傳統動力車型的基礎上延伸出來的新能源汽車。第二，今天上午發布會上鄭總發布的全新品牌，全新的新能源汽車，是沒有傳統動力車型作為基礎，是全新研發的車型，主要就是這兩類產品。

　　 汽車之家：咱們北汽在新能源領域目前是純電，那么其他一些新能源方式，比如燃料電池方面有沒有研發或者是預研發？

　　 樊京濤：新能源方面是北汽非常重視的板塊，這塊板塊我們有一個整體團隊運營，和北汽紳寶團隊是平行的機構運行，新能源團隊從市場調研、產品研發以及后期市場營銷都有完整的系列。

　　 汽車之家：非常感謝樊總接受汽車之家邀請，也期望北汽紳寶X35能夠成為您的第二款明星車型，謝謝您。

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