北京車展對話：首汽東雪營銷總監關瀛洲

　　 主編：關總您好，歡迎您參加我們這次汽車之家的對話，第一個問題也很簡單，首先先介紹一下咱們首汽集團這個店目前的整體情況。

　　關灜洲：首汽東風雪鐵龍4S店現在隸屬于首汽集團旗下的首汽銷售公司，企業性質目前為止我們平常所說的國企，也是剛剛過了咱們首汽集團65周年的生日，在從事汽車行業的年限和水平上都是屬于行業比較高的。目前為止東風雪鐵龍4S店整體情況還是以國產車銷售為主，截止到今年的4月份，目前為止一個季度多銷量是在360多臺左右，全年我們是609臺的年度目標，現在整體我們的銷售模式基本上還是遵循我們廠商一些政策來執行，基本上是這樣。

　　主編：咱們首汽這幾家店相比于其他的經銷商，咱們有什么自身店的優勢？比如激勵促銷政策，咱們有沒有這些方面的內容？

　　關灜洲：首先我覺得首汽東風雪鐵龍店所占的最大優勢是地理位置，我們單店是購三環，目前為止在汽車類品牌的經營地點上來講占一個地理的絕對優勢。再一個我們首汽集團擁有65年的歷史，首先是國人都很熟知的一個汽車產業鏈為主體的經銷商集團，其次目前為止我們對于購車客戶的絕對優勢可能就是我們的合格證是沒有抵押的，直接當天提車當天就可以拿到車輛的合格證，這可能對于所有的車者來說是絕對優勢，沒有任何銀行抵押和繁瑣的手續。

　　主編：您剛才也簡單地看了一下我們這次北京車展，對于這次東風雪鐵龍的車型有一個大概的了解嗎？您是不是可以跟大家聊一下。

　　關灜洲：首先今年東風雪鐵龍展臺最亮一款車型就是C6了，作為2016年北京國際車展一個首發車，也是和我們的公眾見面，首先我看到這款車的時候，因為我也是第一次見到，眼前一亮，無論從外觀還是內部設計，包括里面一些科技化的東西的運用，我覺得確實是在車型和品牌的檔次上面有所提升，也是很希望它能夠盡快地上市，真正能夠服務于我們有需求的用車客戶使用。

　　主編：目前這款車有沒有計劃到店的時間點？或者大概能讓消費者在店里看到的時間？

　　關灜洲：其實預計時間是有，但是這塊可能也不是太精準，具體是什么時候上市，還是先不說了。

　　主編：行，因為我們汽車之家也是做汽車互聯網，或者是網上銷售這些相對比較多的，您現在對于汽車的網絡營銷方面有沒有什么自己的想法？

　　關灜洲：現在是這樣，因為我接觸市場時間應該比較長了，接觸媒體相對比較多，對于汽車市場這塊可能電銷屬于媒體比較車的一個產品，包括我們汽車之家本身也有，可能對于經銷商層面來看，對于現在的這種汽車市場環境我們單車核算都是虧損狀態，但是對于我們來說，研發出來這樣的產品更好服務于經銷商，但是中間環節牽扯傭金返還的問題，這一塊不是讓經銷商特別能夠接受。但是作為我的觀點來看，汽車電商這一塊相當于我們，比如我們買衣服，有專業導購給你介紹，比如我們這個品牌的衣服當季新款是什么，現在的價格是什么樣，有人給你介紹這些東西是什么，然后能夠讓我全面地了解，來改變我的購買思路，甚至于來影響我的選擇，也就是說現在我們的媒體汽車電商充當一個導購的作用，我覺得可能隨著時間的發展，經銷商應該會是越來越會接受，而不會像現在似的有一種抵觸的心理，現在是從經銷商層面心聲確實是這樣。

　　作為互聯網今后的發展，我認為前景應該是比較不錯的，現在從單店售車數據和線索來源，很大一部分，甚至于占了銷量50%以上，基本上都是通過網絡來到的客戶線索，最終轉換成成交，現在的直客進店，也就直接到店自主選擇購車的客戶已經越來越少了，從我們數據上來看應該是這種現象。

　　主編：今天對話就到這里，謝謝您來到汽車之家接受對話。