成都車展對話 天津一汽總經理黃春明

　　[汽車之家 人物對話]  成都車展汽車之家人物對話，今天請到的是天津一汽汽車銷售有限公司總經理黃春明。

　　汽車之家：我們了解到駿派A70對于天津一汽來說是非常重要的產品，近日剛剛下線，同時也在網上啟動了預售，將于9月21日上市。請您介紹一下，天津一汽對這款車的市場推廣有什么新的營銷舉措？

　　黃春明：正如您所說，駿派A70是我們首款A級三廂車。從4月北京車展首次曝光開始，我們就在逐步推廣這款車。

　　8月22日駿派A70在華利工廠正式下線，與此同時，我們啟動了全國預售。

　　駿派A70的目標用戶在25歲-35歲之間，是以80后為主的年輕人。因此，我們針對目標用戶觸媒習慣以及平時出行的習慣，包括生活中的一些興趣愛好點，有針對性地做了很多市場推廣工作。在營銷策略的制定上，都考慮如何抓住這些客戶特點，能夠吸引他們。

　　比如，現在這些年輕客戶習慣網購，我們開展網上預售。我們以官網為核心，以汽車之家、易車為平臺，結合天貓、京東、蘇寧易購旗艦店實行網上銷售，通過這些來抓住我們的目標用戶。同時為了讓客戶真正體驗到產品的魅力所在，我們強化了異業合作，改變原來到經銷店去體驗的這種方式。比如，與現在最大的網約車平臺——滴滴合作，通過網上約車，在滿足出行的同時，用戶能夠直接體驗到這款車。我們將會在上市的初期，在全國七個城市開展“七城聯跑，打車免單”的活動，200臺車將在7個城市同時跑起來，讓用戶真正體驗到駿派A70的優異品質。通過滴滴車友俱樂部，進行包括車的展示、講解、試駕、團購等方面的合作，并對客戶所關注、關心的問題進行溝通解答。希望通過這一系列的推廣活動，讓我們的目標客戶更多的感知到A70，更多人去體驗它，喜歡它。

　　此外，我們圍繞駿派A70還做了其它一些市場推廣工作，如數字營銷、展會、口碑是我們一直持續在做的工作。特別在數字營銷方面，做的比以前更深入。

　　汽車之家：您剛說到給滴滴200臺車，主要是哪部分進行合作？是順風車還是快車？

　　黃春明：快車。

　　汽車之家：眾所周知，A級車市場是競爭異常激烈的紅海戰場，駿派A70進入A級車市場，它最核心的競爭力是什么？

　　黃春明：A級車市場容量最大，但競爭最激烈。作為天津一汽首款A級車，我們也是做了很充足的準備。駿派A70是在中國一汽研發中心負責開發的。首先，它的外形是和意大利的團隊共同合作設計的，非常的時尚、靈動、帥氣，非常吸引年輕人；其次，以大眾、豐田的技術為駿派A70背書；此外，在整車性能測試上，試驗里程多達300萬公里，覆蓋了91%以上的省份，從不同道路、不同氣候、不同海拔等環境對產品進行了非常全面的、嚴格、苛刻的測試。駿派A70應該說在同級A級車里面，是非常有競爭力的一款產品。另外在零部件方面，采用和大眾相同的供應商平臺，關鍵零部件均采用世界五百強供應商的零部件。從整體性能上來看，對于駿派A70，無論是外形、操縱性和安全性上，我們都很有信心。

　　汽車之家：駿派A70就要上市了，您再介紹一下銷售網絡方面的準備情況？

　　黃春明：年初的時候，我們就開展了銷售網絡方面的梳理。一方面改變整個展廳的面貌，我們叫“靚網工程”，到現在為止，在200家一級網絡，將近400家二級網絡之中，有三分之一的店面已經完成了靚化改造；另一方面，完成了對經銷商的集中培訓。我們在上市前期針對經銷商的服務水平進行了一對一的駐店輔導，目的就是要在一個舒適的購車和接待環境里，讓客戶真正的從外到內來體驗這款車的魅力。

　　汽車之家：駿派A70開啟預售后，訂單表現怎么樣？上市后預計的銷售目標是多少？

　　黃春明：8月22日駿派A70正式下線，同時也推出了預售活動，我們給客戶準備了五重大禮。比如預售活動期間訂車的用戶，從訂車日至提車日每等待一天，可享受每天一升油的等待禮，針對老客戶我們還推出了最高6000元的置換政策。這些政策的推出，對客戶的吸引力還是蠻高的。到目前為止，關注駿派A70的客戶已經達到5000多人，預計到上市之前能夠達到2000臺的訂單量。從現在到年底的三個月時間里，我們設定了一萬臺的銷售目標。

　　汽車之家：這是今年A70的情況。您對明年的發展有怎樣的預估？

　　黃春明：對A級車的市場情況我們做過整體分析，目前和駿派A70價位相當的產品大概有30多個，其中一大半是自主品牌，整體上銷量平均值大概在3.5-4萬輛之間，我們對A70的期待是要超過了平均銷售量。

　　汽車之家：隨著駿派A70的加入，駿派品牌旗下已有兩款車型了，未來在駿派品牌下還有哪些新車型的推出？

　　黃春明：現在圍繞產品推出我們也做了“十三五”規劃，今年大家看到的駿派A70是“十三五”推出的首款車，馬上還要推出A70的電動車。隨后的一到兩年內，還有一款A級三廂車U066，之后還要推廣A級SUV，包括MPV，還有旅行車。同時還要在三年內，推出包括A70在內的三款電動車。整體上我們在“十三五”期間要推出11款全新產品，而且這11款車都進入了研發準備階段。

　　汽車之家：這11款車都是在未來的“十三五”期間要推出的？

　　黃春明：對，五年內大概要推出11款車，平均一年2款多。

　　汽車之家：好的，我的問題就是這些，也預祝A70在9月21日上市之后能夠大賣，謝謝。

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