2016成都車展對話 海馬汽車部長賴小華
[汽車之家 人物對話] 成都車展汽車之家人物對話，今天請到的是海南一汽海馬汽車銷售有限公司市場部部長賴小華。
汽車之家：非常榮幸邀請到海馬汽車的賴部長來參加我們的對話，咱們今年成都車展帶來了哪些新車呢？咱們可以給大家介紹一下？
賴小華：這次成都車展海馬汽車帶來了三款產品，一款是海馬V70，今年4月份在北京剛剛上市的一款全新的MPV，第二個是福美來，第三款是海馬S7，是一款SUV，這三款車型。
汽車之家：咱們海馬V70，包括海馬S7，包括您說的福美來，它們的核心優勢都是哪些呢？對于咱們的消費者通過這些核心優勢能得到哪些實惠呢？
賴小華：我一個一個產品來講，海馬的福美來基本上是海馬汽車的一個標志性的產品了，到今天已經有14年歷史了，前段時間同為新三樣的凱越已經退市了，福美來還在市場打拼，福美來是一款非常經典的產品，一款A級的家轎，這款經典我個人認為是一種與時俱進的主流的顏值外觀，符合主流的群體，第二個福美來其實是一款非常經濟實惠的入門級的A級車，我們今年9月份會推出2017款，這里我重點推介一下，首先2017款整個的造型發生了比較大的變化，我剛剛講了經典是與時俱進的這種主流的顏值，這個造型是符合現在當前新的客戶群體，85后、90后客戶群體的趨勢，造型上非常有活力，非常具有超高顏值的產品，第二個這款福美來在整個的經濟性，尤其是結構性還是比較突出的，海馬汽車一直有原來合資技術的沉淀，所以在這一次我們在新推出來這款產品也增加了很多在節油上的配置，比如說整個的GSI，智能節油的換擋，我們發現很多消費者是第一次買這個產品，對它什么時候換擋，其實并不是很好的把握，我們這次做了GSI智能節油換擋提醒，它會提醒你換二擋還是換三檔，我們現在動力是用的1.6升和1.5T配備的是6MT和6AT的變速箱，都是希望給第一次買車的消費者帶來比較實惠的用車體驗。所以我覺得福美來這款車，應該是一款很有面子，又很經濟實惠的一款入門的家轎。第二款是海馬V70，這是海馬汽車歷經十六年MPV制造經驗的第三代智慧結晶，這款車型為什么在這時候推出呢？其實有一個市場背景，我們發覺在現在的MPV市場里面是兩極分化，一個是很低端的，基本上以商用、載貨商用為主的相對低端一些車型，但是在中高端這一塊是缺失的，現在中國汽車快速發展， 現在消費者缺少一個能把一家人都裝在一個車里，而且很舒服的裝在一個車里的一款車，所以這次我們的海馬V70在推出的時候，做了大量的客戶的分析，所以這次我們在整個海馬V70里面除了有七座的多功能之外，在中高檔的配置上是非常多的，比如說全新標配的電子手剎，我們配備了1.5T的動力，而且用的是獨立懸架，底盤都是轎車的底盤，保證舒適度，所以V70這個車是一個具有七座多功能以及中高檔的家用的MPV，所以我覺得這個是符合現在很多家庭客戶的需要。最后一個產品是海馬S7，海馬S7已經是馬上要推出海馬S7的改款了，大概的時間會在明年春節后作出一個海馬S7的上市。
汽車之家：咱們剛剛也提到像福美來的車已經很長時間了，我看像咱們海馬汽車一直以福美來這個車經常參加一些比賽，也取得了一些很不錯的成績，對于海馬來說是不是希望通過這種運動比賽的方式推進我們的產品，比如說我們的海馬S7這個產品未來是不是有類似這樣參加相關比賽的計劃？
賴小華：福美來在CTCC比賽中參加的是量產車組的比賽，改裝很有限，操控性能得到了檢驗，我們在操控上有很好的優勢，在未來對于福美來這個產品，我們更多的營銷，其實是契合我們的目標客戶群體，做到這種場景式的營銷，我們會把目標客戶群的用車，在生活上的用車和工作上的用車場景化在線下營銷體現出來，來引起消費者的共鳴，這款車我們在9月份上市以后，我們會從10月份開始做比較多的，把我們原來100萬客戶都召集在一起做更多的節油，來滿足消費者比較關注的產品。所以在福美來這個產品上我們更多會做節油的挑戰賽，線下跟老客戶做一些互動，像S7我們會做體驗式的營銷，我們會讓S7在未來，因為搭載的是1.8T，保證整個動力的輸出和越野性，所以我們會做一些體驗式的營銷，V70剛剛講了，我們會把做家文化，家庭責任這一塊主題的營銷。
汽車之家：咱們未來的產品規劃能再跟大家一塊兒探討一下嗎？比如我們更新的車型，包括我們未來更新的新能源車，我們現在已經有一些新能源車了。
賴小華：海馬汽車未來的產品的規劃，首先是戰略我們會更聚焦，大家知道海馬汽車有非常多的產品，這次在“十三五”期間會更聚焦，聚焦在福美來、V70和S7這個細分領域里面去，把產品做精，做強，先做成精品，我們內部的理解是叫“收縮聚焦斷舍離、細分市場前三甲、打造當家花旦”，這在未來的產品里面圍繞福美來V70和S7做比較大的產品的改進，新能源這一塊我們也一直在做，海馬汽車做新能源是比較早的，現在有三款新能源的產品，普力馬等未來也在做這一款的車，我們也會推出來，我們總體核心在產品上，我們每年會有換代的產品，我們會把資源集中在這些產品的優化，不管是動力還是操控、細節我們都會集中精力把產品做精做強。
汽車之家：好，非常感謝賴部長接受我們的對話！謝謝！
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