2016成都車展對話江鈴馭勝總經理毛春鳴
[汽車之家 人物對話] 成都車展汽車之家人物對話，今天請到的是江鈴汽車銷售有限公司馭勝品牌事業部總經理毛春鳴先生。
汽車之家：歡迎毛總接受我們的對話，首先請問此次成都車展馭勝品牌帶來了哪幾款車型參展，請您簡單介紹一下。
毛春鳴：馭勝品牌此次共兩款車型參展，第一款是全新馭勝S350，這是一款搭載2.0L GTDi先進動力、通過性出眾的中型SUV，面對的是一群雖然身在都市、但是卻向往去曠野撒野的社會實力中堅。第二款是馭勝S330，這是一款緊湊型都市SUV，為敢于追求、樂于嘗試的80,90后年輕消費者量身打造。
汽車之家：我們知道馭勝S330即將上市，請您介紹一下這款車型。
毛春鳴：馭勝品牌以全新馭勝S350鞏固傳統中型SUV市場，馭勝S330則將面對更廣泛消費人群的都市SUV市場。馭勝S330主要面對80,90后年輕消費人群，針對這部分人群的消費需求，在外觀、空間、動力、配置、包括品質層面都進行了個性化的設計。
外觀層面：首先馭勝S330是一款高顏值的SUV，從北京車展全球首發及1月前成都預售后，外觀層面得到了消費者的高度認可。馭勝S330由國際知名設計師Carlos設計，具有強烈的美式運動風格，鯨口式的家族前臉視覺沖擊力很強，刀鋒式雙腰線，懸浮式車頂，都能很好的滿足年輕消費者的審美需求。
空間超越同級別車型：馭勝S330精心打造了寬敞舒適的內飾空間，馭勝S330的軸距達到2712mm，同時擁有超越同級別的986mm后排腿部空間, 后排空間既寬敞又很舒適。雖然定位為緊湊型SUV，卻擁有B級車水準的超大空間。
動力超強并且高效：馭勝S330搭載1.5L GTDi渦輪增壓汽油發動機，和全新馭勝S350一樣，同樣采用渦輪增壓、缸內直噴和進排氣可變正時三項前瞻技術，最大輸出功率為120kw，峰值扭矩為250N.m，滿足年輕人對速度與操控的強烈追求。可以說延續了江鈴“三大件——發動機，變速箱和底盤”出色的優勢， 發動機技術還是比較先進的。
配置先進并且豐富：馭勝S330豐富的配置是另一個亮點。車輛全系車型標配博世第九代ESP、電子助力轉向、8寸中控臺顯示大屏等；自動擋車型則標配電子駐車、定速巡航、胎壓監測、手機互聯、手機無線充電等多項先進配置。尤其像手機無線充電、電動全景天窗，這些一般只出現在高檔車上的配置，馭勝S330也一應俱全，可以說配置方面非常有誠意。
遵循國際品控標準：馭勝S330是福特與江鈴汽車共同打造的一款全新都市SUV。它的車型設計、研發、采購、制造均嚴格按照福特全球標準�？梢哉f是一款嚴格意義上的合資自主產品。
我們相信，江鈴汽車精心打造的這款馭勝S330，一定能得到年輕消費者的青睞。
汽車之家：相比于7月底公布的8.88萬到14.28萬的預售價格，馭勝S330最終上市價格還有沒有驚喜？
毛春鳴：正式價格和預售價格一般會有變化。產品價格僅反映產品競爭力的一方面，產品價格取決于很多的因素，包括品牌知名度、溢價能力、產品性能和配置等方面。產品價格是不是越低越好？我們發現，一些熱銷車型，主推的產品并不是最低價的那款，老百姓更關注主打車型的性價比。
汽車之家：目前馭勝S330的競品鎖定有博越、長安CS75、傳祺GS4等，這些都是非常熱銷的產品，在實際面對市場時，馭勝S330還是會將競品定位于這些產品嗎？
毛春鳴：從目前的馭勝S330定單用戶群來看，以20—30歲左右的年輕人為主，有自己的個性，追求產品的性能、配置、品牌，有自己的考慮，非常不一樣。另外，在緊湊型SUV市場，競爭激烈，包括很多的進口品牌和合資品牌，這些品牌都有不同的細分市場。所以，全新馭勝S350和馭勝S330，要做好自己鮮明的產品特征和競爭力，做好屬于自己的細分市場。
汽車之家：作為一款面對年輕消費群體的車型，馭勝S330在營銷層面有一些不一樣的地方？
毛春鳴：馭勝S330的營銷層面，我們也盡量貼合年輕消費群體的喜好。首先“我就這Young”的產品口號，就倡導出獨特、堅持自我的生活主張。
1、我們采用年輕消費群體喜歡的星座元素和車型結合，推出12星座視頻片和一系列星座海報和好玩的動圖，受到年輕人的青睞，并且獲得了大量的關注和轉發，其中12星座視頻這次也在成都車展和廣大客戶和媒體公開見面。
2、我們針對年輕人愛社交的特點，在Social層面展開一系列的互動營銷，如我的男神女神互動、網紅在線等，加大新媒體、新營銷方式的采用。
3、針對年輕人消費特點，拓寬線上電商銷售渠道，我們在汽車之家等網絡平臺均展開了主題營銷活動，方便年輕人對車輛的接觸。
4、更注重消費者體驗，對于一款年輕時尚的產品來說，得粉絲者得天下，我們將在粉絲經濟方面持續加大力量，這也是這次在成都車展舉行粉絲見面會的原因。
5、打破常規營銷方式，貼合年輕人喜好。從馭勝S330首發以來，我們就摒棄常規營銷方式，比如預售發布會，我們就沒有采用高大上的發布形式，而采用酒吧音樂Party的方式，讓年輕人和我們玩起來。
我們努力的營銷創新，也是希望能帶給年輕消費群體更好的消費體驗，讓大家看到馭勝品牌的變化。
汽車之家：馭勝S330上市時是否會推出富有競爭力的營銷政策？
毛春鳴：一個新產品推向市場，讓用戶接受它，一定要有自己的產品競爭力，無論是在價格、配置、性能、售后服務還是渠道等方面，能讓用戶感受到和別人的不一樣，同時也能感受到廠家在用心的對待客戶。因此，馭勝S330上市，我們會考慮符合消費者需求，提供給消費者最優的品質和服務。
汽車之家：此次在成都車展上舉行馭勝S330粉絲見面會的原因是什么？
毛春鳴：首先，以成都為核心的西南市場歷來就是江鈴汽車非常重視的市場。
其次，我們希望以此次舉行馭勝S330粉絲見面會為契機，在原來更專注產品打造的基礎上，能轉變為以消費者需求為主導。培養馭勝品牌的核心粉絲群，提升品牌的凝聚力和口碑影響。
汽車之家：今天下午的馭勝S330粉絲見面會活動怎樣？
毛春鳴：這次活動得到了全國超過200多名粉絲的熱捧，他們是第一次零距離看到實車，上午還親身試乘試駕了這款車型，下午見面會活動則更多地把產品的內涵、性能做了更詳細的描述，從而讓粉絲對產品有更深刻的理解。比如馭勝S330擁有的無線充電功能，很多粉絲都不知道，通過實際試車覺得這個功能非常實用。從這次活動來看，取得了良好的效果，后期和粉絲的溝通機制會更加完善。
汽車之家：馭勝S330將在什么時候上市？
毛春鳴：馭勝S330將在9月底全國正式上市，請各位媒體朋友持續關注。
汽車之家：江鈴汽車銷售渠道怎樣？
毛春鳴：江鈴汽車有三條渠道，一條是福特渠道，主要是銷售撼路者和途睿歐等車型，第二條是JMC渠道，主銷如皮卡、輕卡等商用車車型，第三條就是我們馭勝的渠道，包括現有的全新馭勝S350和馭勝S330及未來的馭勝產品都將在這個渠道銷售。同時，各三四線城市、包括鄉鎮的分銷渠道是一個非常有特色的渠道，是銷售渠道的非常重要的一個組成部分。
最近兩年互聯網發展非常快，網絡營銷是汽車行業發展的一個趨勢，年輕人的消費習慣更多的是在互聯網時代長大的，尤其是他的閱讀習慣和購買習慣都和互聯網密切相關的。因此對我們來說怎么把互聯網的營銷和我們現有的渠道，現有的營銷模式進行結合，是非常關鍵的問題。這方面，很多品牌也在做不同的嘗試，我們也會去做，和很多網絡平臺包括汽車之家也在做一些合作，比如電商訂車平臺等嘗試。
汽車之家：今天的對話就到這里，再次感謝毛總！
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