2016成都車展對話-華晨汽車李玉文

  [汽車之家 人物對話]　　成都車展汽車之家人物對話，我們非常榮幸的邀請到華晨汽車銷售公司銷售運營總監李玉文以下是對話內容

  車評人：汽車之家的網友大家好，今天我們有幸請到了華晨汽車銷售公司銷售運營總監李玉文來到我們的對話室，首先請李總給我們網友大家打一個招呼吧。

  李玉文：大家好！我是華晨汽車銷售公司的李玉文。

  車評人：李總，這次車展我們華晨中華帶來了哪些車型呢？

  李玉文：在本次車展華晨中華帶來了2017款中華H530成都特供版，這是今天上午11點剛剛上市，還有昨天下午上市的中華V3女排冠軍版，兩款新車型，以及中華V5。

  車評人：其他車型還有哪些呢？

  李玉文：華頌7旗艦版、金杯系列的車型，總共達到11款車型。

  車評人：這次在成都車展我也看到中華V3車型有一款簽名版的，有咱們剛剛獲得冠軍的所有隊員的簽名。想問一下李總，咱們之前是怎樣選擇中國女排來做咱們的代言的呢？

  李玉文：華晨汽車與中國國家女子排球隊的合作始于責任，緣于熱愛，升華于共同的價值觀和夢想。中國女排頑強拼搏的精神與華晨企業精神高度契合。這也是華晨汽車與中國女排多年合作的原因。華晨汽車一路見證了中國女排從低谷到崛起、并重新走向巔峰的輝煌時刻！從2015年女排世界杯王者歸來，到2016年里約奧運會一路披荊斬棘，逆襲成功，摘金奪冠，重返巔峰！　　

　　車評人：咱們中華除了在SUV領域有V3、V5這兩款拳頭產品，在轎車方面也有H530這些明星車型，下面請李總給我們介紹一下2017款中華H530成都特供版這款車型的優勢。

  李玉文：相比較其他競品車型而言，2017款中華H530成都特供版的優勢主要體現在3個方面：

  第一，2017款中華H530成都特供版車長4740mm、軸距2700mm，車內儲物空間多達20處，使之擁有了同級別最大的整車尺寸； 第二，2017款中華H530成都特供版通過了C-NCAP五星認證，整車高強度應用比例超過60%，配置了特別從瑞典引進材料打造的高強度車門防撞梁，以及吸能式轉向柱，ABS+EBD、EBA/BAS剎車輔助系統、MASR加速防側滑系統、MSR發動機直接扭矩控制等一系軟硬件上的安全保護措施，為消費者提供全方位的五星級安全；第三，2017款中華H530成都特供版配備了三菱4A92A發動機，動力出色，與贛州經緯5檔手動變速器組成黃金組合，EPS電動助力轉向顯著降低燃油消耗，配以由保時捷調教的底盤，達到了剛柔并濟的完美平衡，使H530具有卓越的操控性能。

  車評人：通過剛剛李總的介紹，對2017款中華H530成都特供版這款車型的亮點、配置也有了一定的了解。咱們在營銷方面有沒有一些特別之處呢？

  李玉文：主要通過跨界營銷、口碑維護、價格鉅惠三個方面，進行全面推廣：

  跨界營銷方面：在剛剛落幕的里約奧運會上，華晨汽車官方戰略合作伙伴中國女排連克勁敵，為中國摘得本屆奧運會最后一枚金牌，再度掀起全國人民對女排精神的熱捧，華晨汽車作為堅強后盾一路支持中國女排從去年的世界杯大賽冠軍走到今年里約奧運會冠軍，在這次奧運會中也受到了極大關注，成為奧運營銷企業中最大的贏家。這種成功的跨界營銷，相應的帶動了人們對中華品牌及H530的關注與期待。口碑維護方面：我們特別圍繞汽車之家網站，做出了一系列網絡營銷。增加節目合作，將產品信息準確、有效地傳播出去，提升產品曝光度；同時增加論壇活躍度，積極引導正向輿論，豐富討論話題，與網友形成良性互動，樹立論壇口碑美譽度。在網絡輿論層面，主動出擊，占據優勢，使口碑營銷發揮最大的作用。價格方面：經過廣泛深入地市場調研，為了解決當前國內消費者對中級車的渴望與購車資金不對稱的尷尬局面，我們特別針對這一需求，將H530進一步優化配置，提升整車性價比，確保消費者得到最大的實惠。通過這種營銷方式，在回饋消費者的同時，也增強了產品的核心競爭力，對市場占有率起到了一個穩固與提升的作用。

  車評人：最后請教一下李總，對電商是怎么看的？咱們中華之前也和汽車之家有過合作，效果又是如何呢？

  李玉文：在經銷商層面，我們在積極落實電商層面的工作，包括跟汽車之家的合作，我們也正在進行深入合作。電商是我們一個新的營銷渠道。

  車評人：好的，謝謝李總接受我們的對話，我們也預祝華晨集團在以后的日子里越賣越好，謝謝李總。

  李玉文：謝謝！