2016成都車展對話-海鑫達風行田曉紅

  [汽車之家 人物對話]  成都車展汽車之家人物對話，我們非常榮幸的邀請到東風風行汽車海鑫達4S店銷售總監田曉紅以下是對話內容

　　車評人：您好，田總，歡迎您接受我們汽車之家的對話，作為風行品牌在四川地區的主力經銷商，這邊請您介紹一下咱們公司的一些情況。
　　田曉紅：好的，汽車之家的網友們，大家好，我是東風風行成都海鑫達4s店的田曉紅，很高興有機會在此與各位網友見面。成都海鑫達是2011年6月加入東風風行大家庭的，經過5年的成長，我們一直緊跟東風風行廠家的發展步伐，5年業績翻了10倍，是東風風行廠家在西南地區的重要的戰略合作商，是四川地區唯一一家廠家授權的5星級服務商，我們已經連續四年獲得了廠家頒發的鉆石服務商稱號�！　�
　　車評人：咱們這幾年來參加車展的次數也很多次了，就想田總這邊介紹一下今年車展有哪些新的車型？
　　田曉紅：本次車展我們亮相了三款重磅車，包括風行SX6兩款新版本的上市發布，以及菱智F500、新景逸SX5的亮相，今年車展主要是三款產品，當然包括我們目前在售的景逸、SUV、X3、X5、風行菱智，CM7、F600，一共11款產品在展臺上亮相。
　　車評人：能給我們介紹一下剛剛上市的景逸SX6嗎？
　　田曉紅：風行SX6在車展前夕，在新疆天山也舉辦了“七劍下天山”的試駕活動，我們也經歷了土石坡道、盤山彎道、積水等多種的復雜路況，我們獲得了百余位記者的普遍認可，風行SX6也贏得了“7座SUV實用新旗艦”的好評。我們在本次車展又上市了2個版本，主要是為更多的消費者提供了更多選擇。包括我們有5座版的SX6，主要是依托7座車型的整車尺寸，創造出“大5座”的車內布局，營造了非常充裕的內部空間，當然我們也用了5+2式7座版車型，就是當第三排座椅使用頻率不高時，能夠放倒后實現一個較大儲物空間，需要多人乘用時，可以滿載7人。所以SX6目前在市面上反映非常好，這次車展兩天我們也接了幾十個訂單了。
　　車評人：這個車的效果是挺不錯的。我們目前風行的車型覆蓋也很全面，現在哪幾個車型比較暢銷一些？
　　田曉紅：我們目前店內主銷的產品是我們主打的MPV菱智系列，包括SUV景逸系列。主要的客戶群體是換購、增購的一些客戶，包括一些面包車升級的客戶，還有很多第一次購代步車的客戶比較多。
　　車評人：我們這次車展的一些政策方面，方便透露一下嗎？比較實惠的給大家說一下。
　　田曉紅：是這樣的，除常規的一些現金優惠和禮包優惠以外，我們對一部分換購的客戶，最高給予了4000元的置換補貼，對于想貸款購車的客戶給予了0首付0月供0利息等多種組合的金融支持政策；對于一些車展想買相因買實惠的客戶，我們每天給予了限量5臺車，最高按照8.5折的優惠來刺激客戶購買。
　　車評人：這個政策很實在。我想問一下田總，咱們今年上半年的銷量情況是什么樣的？
　　田曉紅：2016年我們全年銷售指標是5000臺，截止到今年8月底我們已經突破了3500臺，銷量位居西南第一，全國第二，已經完成了全年任務的70%。
　　車評人：那有沒有想過再往上面調一下？
　　田曉紅：是的，我們預估隨著新品的陸續發布，尤其今年下半年我們還有幾款產品在陸續發布，我們預估2016年的銷量會突破5500臺，會超額完成全年任務，完成任務的110%。
　　車評人：這個銷量應該沒有什么問題，現在8月份已經完成這么好。
　　田曉紅：還有三個月、9、10、11、12還有四個月，都是旺季。

　　車評人：這邊想問一下現在整個中國品牌在上升趨勢都特別好，也有很多之前的一些商家，也加入了進來，想問一下在這種競爭不斷激烈的環境下，我們海鑫達作為一個主力的老品牌的經銷商，我們的競爭優勢在什么地方？
　　田曉紅：很多人講今年在洗牌，但是我們認為存在即合理，所以不停的有新開店，包括風行今年也有新入網的商家，我們從開業到現在已經五年了，我們也在規劃未來的十年二十年乃至更久，我們一直在朝百年老店金字號的方向在努力，我們的優勢，我覺得除了產品以外，包括我們自身地域的優勢以外，我覺得公司資金優勢是一個比較好的，因為汽車是對資金要求比較高的行業，而我們的融資渠道比較寬，整個集團下面的產業比較多，所以資金的實力是非常雄厚的。
　　第二個是人才的優勢，我們店面成立五年來，我們主要的管理人員一直非常的穩定，流失率不到10%，我們已經打造了一支非常高效的運營團隊，從而也讓我的客戶滿意度一直穩居全國前茅，老客戶的轉介紹率連年攀升，是這樣的一些優勢，當然還有一些其他的，最重要的是這兩個。
　　車評人：目前整個市場跟前幾年相比增幅度這些都比較緩慢一點，但是也有一些微增，我們風行的增長可能會快一點，你感覺現在成都車市的增速怎么樣？
　　田曉紅：我是這樣認為的，我們在年初的時候，我們單店的銷量高峰的時候已經突破600臺了，也是創了這幾年來的歷史新高，但是到第二季度，從4月份開始我們的銷量一路下滑，整個的市場如我們的股市一般綠了一片，說實話從員工士氣到團隊都是遭遇了比較大的打擊，因為我們沒有經歷過，這幾年我們一直在高速發展，突然一下走下坡路有點不適應，但是后來我們也通過了內部的調整銷售指標，包括內部的績效，包括我們對渠道網絡進行了整合，到第三季度銷量再次呈現了上揚的趨勢，所以我們未來還是看好風行的，因為我們整個集團也不止做成都，包括重慶、云南我們也在做。
　　車評人：整個西南地區？
　　田曉紅：對，整個西南，重慶、云南、四川，包括在四川下面我們有遂寧、眉山，這些地方都是我們投的自營店，銷量還是在逐步的穩步增長，隨著東風風行今年產品的發布，包括新的SX6、SX5這些，我們也看到實車了，反映還是很好，包括消費者的反映也很好，我們認為未來會非常好，今年是風行比較難的一年，穩過去就好了。
　　車評人：對，總有一點低谷的時候，過去了就好。這里還有最后一個問題想問一下田總，目前我們整個客戶，4S店跟客戶售賣關系的變化特別大，客戶現在一個是呈現年輕化，另一個通過網絡這一塊，包括電商這一塊過來的特別多，上漲的趨勢也比較大一些，我想問一下對于類似于汽車之家做的那種電商，我們的車商城，包括我們會做一些購車節，您對這些有沒有自己的一個想法？
　　田曉紅：是這樣的，汽車電商，市場電商化已經是一個趨勢了，我們需要去迎合，也需要經營，各個品牌都非常重視電商，我們雖然從今年開始，在汽車之家的數據上，包括其他一些電商平臺上面，雖然近來數據上顯示效果打折了，我們內部也在分析其實是競爭白熱化了，大家都非常重視，但是誰也沒有勇氣敢選擇放棄，我們這個店做電商平臺已經兩年多了，其實也非常感謝汽車之家成都站的伙伴們，不時與我們分享大數據。
　　車評人：這是我們應該做的一些基礎的東西。
　　田曉紅：一直在幫助我們，與一些很多的建議和解決方案，也讓我們得到很多寶貴的信息，少走很多的彎路，至少在東風風行這個全資圈子里面，我們的電商是做得比較好的，我們的銷售數據在高峰的時候可以突破100臺。
　　車評人：這在整個品牌里面都屬于比較高的。
　　田曉紅：對，也是屬于特別高的，所以我也想借這個機會感謝汽車之家成都站的伙伴們，一直幫助支持，幫我們分析。
　　車評人：這是雙方互贏的嘛。
　　田曉紅：最后我想說還是要再次感謝汽車之家，特別是這些小伙伴們，非常感謝他們！當然我也很期待今年汽車之家雙十一繼續瘋狂一把。
　　車評人：這個沒有問題。今天對話就到這里，謝謝田總接受我們的對話。
　　田曉紅：謝謝！