2016成都車展對話 福建奔馳CEO郭鵬凱

　　[汽車之家 人物對話]  成都車展汽車之家人物對話，今天請到的是福建奔馳汽車工業有限公司總裁兼首席執行官郭鵬凱博士。

　　汽車之家：這次成都車展，福建奔馳在本屆成都國際汽車展覽會有哪些亮點，給朋友們介紹一下。

　　郭鵬凱：首先要提的亮點肯定是我們今天發布的全新梅賽德斯-奔馳威霆，在半年前3月份上市的V-Class，以及大型商務車凌特，這次成都車展上我們攜帶這三款全線產品與大家見面。

　　汽車之家：我們知道V-Class是今年非常重要的一款產品，處于這個細分市場，您如何看待中國的高端MPV市場？ 

　　郭鵬凱：中國的MPV市場一直持續增長，且是以兩位數的增長，那么高端MPV市場也隨著我們經濟的發展、精英人群的收入水平提高而持續增長，福建奔馳也想趁勢而為，在這塊巨大的市場占有一席之地。

　　汽車之家：我們知道很多日系品牌在高端MPV市場做的不錯，擁有相對高的市場份額，相較于這些日系品牌，我們福建奔馳品牌的競爭力在哪里？如何跟日系的品牌進行競爭？

　　郭鵬凱：我們專注于我們自己的工作，專注于自己的產品，并不想談論我們的競爭對手。我們對自己的產品有足夠的信心，隨著新威霆與大家見面，加上已經上市的豪華多功能車V-Class，相信我們能在高端MPV市場獲得更好的成績。

　　汽車之家：請解讀一下“出眾 亦從容”的產品訴求。

　　郭鵬凱：“出眾 亦從容”體現了我們目標消費人群的特點，在中國有許多企業家或者企業，在事業不斷的發展過程中已經獲得了一定的成就，但是他們仍然再為更大的成功或成就努力著。從我們的產品來講我們可以提供給他們什么呢？

　　首先，我們可以提供一個豪華的品牌，在在中國市場的所有的MPV中，我們是唯一的豪華品牌。

　　第二，我們擁有很好的產品，以剛上市的新威霆為例，它的空間設置非常靈活多變，也很實用，可以滿足消費者日常的商務用車需求。此外，這些中小企業主或者發展中的企業家，他們也是非常精明的投資人，對他們而言，車輛購買也是一項投資，我們的產品不管從定位、定價上包括經濟性上是不可比擬的，相信我們的產品可以幫助消費者實現“出眾 亦從容”的人生。

　　汽車之家：說說今天新推出產品新威霆，它的推出可能是面向國內的哪些消費群體，您覺得它的產品亮點是在哪里？

　　郭鵬凱：談到客戶，除了傳統的大型企業購買這款車輛，我們也看到了許多中小企業家，這些發展中的企業家他們經過幾年的奮斗已經有一定的積累，但是他們仍然對自己的夢想，也就是“中國夢”在努力奮斗著，他們需要一個產品來彰顯他們的成功和收益，并且助力他們下一步的發展，所以我們相信新威霆的定位的目標客戶人群，是這樣一些“中國夢”真正的餞行者。

　　汽車之家：總結一下新威霆的幾個亮點。

　　郭鵬凱：從產品的角度來講呢，第一，它是一個豪華品牌，這是產品本質上的特點；第二，它的空間非常大，您如果有時間可以去看一下我們的展臺，對新威霆的內部空間以及靈活多變的空間安排會有深刻的印象；從經濟性上，它是目前為止在市場上可以找到的、的確在經濟性上最好的豪華品牌MPV。第三，它擁有梅賽德斯-奔馳一貫強調的安全性，這種安全技術在其他MPV產品上是看不到的。

　　汽車之家：您對新威霆在國內的的市場前景怎么看？或者是一個目標？

　　郭鵬凱：當然我們是有目標的，我們有很好的自信，我們的自信來源于哪里，看看新威霆的入門款售價29.9萬就有答案，一款30萬不到的豪華MPV，非常具有吸引力。我們在剛剛發布價格10分鐘之后就已經獲得了4個現場定單，說明這個市場反應是非常的強烈，產品非常吸引人，我們相信未來這款產品有一個非常好的市場前景。

　　汽車之家：請回顧一下福建奔馳上半年的市場表現，是否達到預期目標？

　　郭鵬凱：上半年來講我們完成了我們既定的目標，與去年同期相比，我們上半年的銷量是去年的一倍。

　　汽車之家：如何看待下半年的走勢？

　　郭鵬凱：我們還想繼續保持這個優勢。

　　汽車之家：福建奔馳將如何和戴姆勒進行深化的合作？

　　郭鵬凱：應該說在商務車方面，戴姆勒在西班牙投資了工廠，那算是我們的母工廠，我們有很多互動和聯系。福建奔馳也是戴姆勒在海外唯一的商務車研發中心、亞太地區唯一的商用車生產基地，如果您看到我們的產品，會發現我們在中國生產的本土產品有很多是依據中國客消費者需求專屬打造的，這一點，我們和戴姆勒之前有很多深入的合作與互動。

　　汽車之家：經銷商方面未來是否有拓展的機會？

　　郭鵬凱：我們目前在全國有85家授權經銷商，我們要不斷持續地給他們支持，幫助他們發展，比如給他們一些培訓、指導，提高他們的盈利水平，我們相信只有非常強有力、健康發展的合作伙伴才能幫助我們在中國更好的實現銷售目標。
汽車之家：您作為福建奔馳的CEO，對福建奔馳的發展規劃有怎樣的想法？
郭鵬凱：是的，我們有很多正在進行中的計劃，通過福建奔馳內部優秀的團隊，逐一實現。相信通過我們的共同努力，完成未來更多極具挑戰的目標與工作，使梅賽德斯-奔馳商務車成為越來越多中國消費者的出行選擇。

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