吉利林杰：好產品是打開市場的鑰匙

　　[汽車之家 人物對話]  各位網友大家好！我們現在在2016年廣州車展現場，今天來到我們汽車之家接受對話的是吉利汽車集團副總裁、銷售公司總經理林杰！非常感謝林總接受我們的對話，林總請向我們簡單介紹一下在這次廣州車展上的吉利汽車有哪些看點。

　　林杰：今年廣州車展對于我們來講是2016年收官的車展，所以我們這次在廣州車展上集中展現了精品車戰略下全新的四款產品博瑞、博越、帝豪GL和帝豪GS，包括我們的新能源產品帝豪EV,甲醇和混動車型，也算是這幾個產品的大聚會。

　　車評人：吉利經過這幾年陸續的發新車，產品線已經非常完善了，尤其是最近幾年在汽車之家的宣傳效果非常好，用戶很關注，今天的對話我們可能不會像往常一樣聊產品，我們今天聊聊吉利汽車對于未來的市場前景。從您的角度來看，您覺得明年整個汽車行業包括車企的發展方向會有什么樣的去處？

　　林杰：我覺得在未來一年總體來講SUV多功能用車的數量還是會很多，在整個消費需求上也會比較旺盛。另外在2017年購買第二臺車的用戶的數量會進一步增長，置換市場也會有新的亮點。第三，電動汽車新能源汽車也會在量上有一定的增長。

　　車評人：其實我覺得您剛剛提到的這三個方向SUV的增長是一直都保持的，另外換購車、增購車的增長、新能源的增長，現在規劃的選題里面可能會把這些東西都覆蓋到，尤其是用戶更細分的需求，針對MPV的需求、乘用車的需求，包括新能源的想法，在這個方面其實汽車之家和吉利都是看得比較重要的。今天不管是豪華還是合資還是中國品牌，每個細分市場里面資源的結構都在發生細微的變化，包括吉利汽車其實最近兩年也是一直在增長的，您如何看待細分市場里面的一些變化？

　　林杰：今年對于吉利來說也是特別有意義的一年，從十月份的銷售數字來看，我們單月就實現了96158臺的銷售數據，同比去年我們增長了94%，前十個月的累計銷量吉利也是同比增長了37%。所以從這些數字我們已經看到在吉利這一邊，變化其實是很大的。另外我也了解到整個行業在2016年增長得特別好，但是最后的還是在SUV的持續增長的拉動。同時我們看這個數字也發現了幾大特征，第一個是第二臺用戶的增長，通過我們的了解，新購車用戶的比例占12%，吉利本品牌的置換也是17%，還有11%是其他自主品牌的增長，剩下的是合資品牌的增長，所以我們發現置換的量特別大，這可能跟SUV的車型是有很大關系的，現在第二臺車型的選擇很多人選擇SUV。

　　車評人：這個調研對吉利來說應該是很喜人的。

　　林杰：對，所以這也是為什么在整個銷量上有很大的變化，同時吉利推出的轎車也細分到了其他的市場，比如說吉利的北上、廣深一線市場，整個銷售都十分的理想。像廣州的話，昨天我們也跟廣州的經銷商在聊，整個用戶的量達到2000多，整個市場的拉動對吉利也有很巨大的貢獻。

　　車評人：您的意思是說如果能夠抓得住用戶的高增長的細分區間或者是抓住用戶的一些更高的銷售市場，我們去應對合資品牌甚至一些進口車的壓力的時候還是可以做得到的。

　　林杰：作為現在整個吉利精品車戰略，其實很大的一個核心是時尚、動感的造型，追求高顏值，以精致、新的內飾、精致的做工體現高品質，同時我們要注意越級的概念，中國品牌要比合資品牌做得好，要切入到這個細分市場就是要產品比人家好，中國品牌和合資品牌的競爭核心還是放在產品上，必須用產品來打動我們的消費者。讓消費者使用了我們的產品以后感受到整個品牌的變化，現在包括帝豪，七年時間超過了一百萬的銷量，我們上個月應該是兩萬多的銷量，如果產能沒有問題、物流沒有問題，沖三萬都是有可能的。所以我們覺得只要有可能，只要用戶的口碑好，好產品是打開市場的鑰匙，好銷量就是好口碑，細分市場你要做得好就是品質要可靠。

　　車評人：吉利還發布了一個LYNK&CO品牌，看起來好像有一點不一樣，以往我們有很多品牌都會說我需要有一個更高端的品牌，或者說我需要有一個更新穎的品牌，但是吉利現在在我們有比較好的銷量的時候再發布LYNK&CO的品牌，對這個品牌定位有什么不一樣？

　　林杰：我們對市場進行了一些觀察，對用戶的需求也進行了分析，其實現在包括90、00后的新生代的用戶，他們對于產品有更多自己的想法，作為吉利品牌，我們總體來說是要做價格帶比較寬泛的，從低中高要形成一個比較寬幅的品牌，我們要把lynk&co品牌打造成前衛、時尚的，適合于年輕的群體，lynk&co不是一個傳統性的品牌，我們希望它未來也是一個社區，里面有很多的內容，不僅是車，當然車是一個重要的載體。

　　車評人：其實我對品牌一直有一個很強的疑問，因為沒有汽車品牌叫這個名字，更多的時裝品牌或者是奢侈品品牌會這樣給自己的品牌命名。

　　林杰：對，我們認為在很多方面，未來lynk&co品牌會有一個中文名，因為在中國還是應該要有一個中文名。

　　車評人：對，很多人不一定能念得對這個名字。

　　林杰：對，這個名字預計會在明年的上海車展期間發布，未來我們也會有專門的品牌營銷團隊，來制定lynk&co品牌的營銷推廣。

　　車評人：這個車不只是做車的營銷，還做其他的營銷。

　　林杰：對，還是有不同的區別，L品牌不是很傳統的品牌，是介于互聯網思維的品牌，在未來的營銷模式上也比較獨特，具體怎么做我們會在明年的上海車展公布。

　　車評人：好，我非常感謝您接受我們的對話！

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