廣州車展對話：裕隆市場部部長吳柏青

郭楓

2016年11月18日 18:26 原創來源：汽車之家

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　　[汽車之家人物對話] 各位網友大家好！我們現在在2016年廣州車展現場，今天來到我們汽車之家接受對話的是東風裕隆營銷總部市場部部長吳柏青。下面就請他向我們簡單介紹一下在這次廣州車展上有哪些看點。

　　車評人：吳部長您好，今年在廣州車展看到有新款的納智捷優6這款車，這款車的一些變化點在哪里？　　

　　吳柏青：我們這次廣州車展納智捷發布是2017年款的優6 SUV。相對于老款，新款的優勢主要體現在科技、時尚方面的配置升級，這里面包括了運動時尚里面的換檔波片，包括室內音感享受上的高音渲染喇叭，包括一些安全層面的前排側氣廊、側氣簾、電動天窗、電動尾門等等，希望把更多的消費者覺得很實用的配置融入到我們所有的主銷車款里面。過去一些比較高規格才有的配置，現在消費者只要用很親民的價格就可以買得到。這次我們體現的是“時尚從未如此超值”的概念。

　　車評人：對于這樣的宣傳理念，我覺得對于納智捷這個品牌來說，還是非常匹配的，特別是時尚，包括9月份剛剛上市的納智捷銳3這款車。對于納智捷的整個產品來說，納智捷品牌包括東風裕隆品牌，更多是有一種科技的味道存在，我們的車型，包括我們的服務，怎么樣才能夠結合到這個品牌的特性，聽說也會有一個叫“集客聯盟”。

　　吳柏青：是的，當時會有這樣一個想法主要是兩個層面，第一個是產品和品牌層面，當時品牌成立的初衷就是智慧跟豪華。智慧從另外一個角度來說，就是科技。從另外一個層面來看，我們希望把我們的保有客戶用起來。截至到今天納智捷大概有21萬左右的保有客戶，我們希望透過保有客戶反饋給我們更多的想法，所以我們成立了“集客聯盟”，通過他們不只是辦車主活動而已，我們希望能夠通過這樣的方式，真正做到C2B的概念，讓他們把更多科技、時尚類的享樂能夠反映到我們的車型設計上，而且當年的反映我希望當年就能夠在集客上做到。

　　舉一個例子，剛才您提到科技精神與我們的品牌非常匹配，主要體現在今年兩款車型上有非常大的突破。銳3大家都知道它有三大賣點，就是大屏、大空間和大師級的賽道開發，其中大屏這件事情就體現了納智捷造車的科技部分。大家可以想像一臺年輕人最想要的互聯網汽車，最重要的第一件事情就是屏幕本身要夠用，我們給了消費者一個非常驚嘆的配置，坐進這個車子里，可以看到13.3寸的大屏幕，可以體現到上下分屏，一般副駕座就不用那么辛苦看手機上的小屏幕，可以通過手機互聯，直接投影到我們的大屏幕上。SUV我們也做了一個年前大促，現在購車享有免費升級13.3寸手機互聯大屏的包裝。

　　車評人：對于納智捷來說，我們這個品牌建立的時間也有五六年時間了，在新的車企大環境下，無論是限購，還是新能源舉措，政策的一些發布，我們在未來5年左右會有什么新的企業戰略推出？

　　吳柏青：剛剛提到一個關鍵詞就是新能源，新能源在2020年以后已經不是一個很新鮮的詞，在新能源的概念上，我們也是要走所謂的差異化。這個差異化就是說，新能源車這塊市場不只是自主品牌大力拓展，其實合資品牌在這方面也不遺余力。如果新能源我們就想像為是舊能源，舊能源就是所謂的汽柴油，它會進入到汽柴油一樣的白熱化競爭。你現在只要號稱是新能源車，你的配置各方面就不會有人太關注，因為光是新能源就非常有賣點�？墒堑搅�2020年以后，對于新能源汽車的信息會越來越多，所以未來我們在整個產品的設立上，包括配置的設立上，可能要過去汽柴油車的發展進程做一個對標。也就是說，你既然是后發，就不可能只做一臺所謂的新能源車僅此而已，所以配置上也更體現納智捷的科技精神。

　　車評人：聊到這里，我第一反應是東風裕隆會不會做一個類似中國特斯拉的這樣一個車型，還是挺符合我們這個科技精神的。

　　吳柏青：對。

　　車評人：未來我們一些新車型計劃能不能透露一下？

　　吳柏青：我們在今年即將有一款新的小型的SUV上市，它基本上是在銳3這個平臺上，銳3是一款緊湊型的家轎，未來這款小型SUV是一款跨界的SUV，可能不是很越野的感覺，而是一臺都會型的車型。都會一直是納智捷的強項，不管是中國元素的融入，還是各種線條，銳3對于顏值控的消費者的吸引力將大大加強，可以想像在這個基礎之上開發出來的小型SUV一定會在顏值上爆棚，同時我們也會在新潮科技上做足夠多的努力來迎合消費者的需要。

　　車評人：您能對東風裕隆納智捷品牌今年的整體銷售情況做一個總結嗎？

　　吳柏青：今年我們的新車是銳3，加上第四季發布的2017款的優6 SUV，基本上來說，今年以車型來總結的話，的確我們搭上了中國市場MPV井噴的這樣一個潮流趨勢，我們的大7MPV在今年3月份重新以家用定位做包裝，整個科技配置上升級到過去家用MPV所從未有過的高水位，而且價格非常地親民，在16萬到20萬的價位區間，以自主合資品牌來看的話，這個價位區間與一樣車型來看的話是非常超值的，所以今年我們借力大7 MPV的順勢，讓我們在銷量上有非常好的突破。剛才車評人提到今年銳3新車的銷售，的確受制于目前我們渠道的接觸點的覆蓋面還不是非常高的狀況下，銳3的銷售還是很值得期待的。今年在銳3、優6 SUV以及大7MPV這三款主力車型的加持下，基本上還是可以達成我們年初所設定的銷售目標。　　

　　車評人：感謝吳總接受我們的對話。