鎖定家用市場 福美來雙車掀家族化序幕

　　[汽車之家 人物對話]  各位網友大家好！我們現在在2016年廣州車展現場，今天來到我們汽車之家接受對話的是一汽海馬汽車有限公司副總經理、海南一汽海馬汽車銷售有限公司總經理李偉勝！下面就請他向我們簡單介紹一下在這次廣州車展上的看點。

　　車評人：您好，請您簡單介紹一下海馬汽車在未來產品規劃方面有沒有近期計劃？可以跟大家一起分享的，請您介紹一下海馬在車型上面有沒有一些投放計劃？可以方便給我們分享一下。

　　李偉勝：海馬汽車目前發展到一個階段，�？诤袜嵵萦袃蓚�基地在推進，我主要講講海口基地的規劃。�？诨�地在今年9月份正式將福美來品牌作為我們�？诨�地的主品牌，也就是轎車品牌正式發布，并推出兩款車型。在中國品牌里面，應該是目前唯一專注于轎車品類的品牌，當然這里面也是基于福美來這么多年的品牌積淀的，有很好的客戶認知，基于這樣一個思考的。這次我們推出的兩個產品，一個是福美來轎車，一個是福美來七座版。

　　我可以簡要介紹一下福美來的品牌規劃，福美來品牌我們把它定位成家轎品牌，家轎品牌突出的就是家文化，所以我們的品牌主張就叫“愛•在一起”， 這是它的品牌主張。這個愛，我們認為是家庭的愛，包括親情、愛情，我們突出這點。接下來我們的產品設計和規劃上面，就會緊緊圍繞家文化的產品來設計。家有大家、小家。大家就需要更多人乘坐的層面，一家人出游，出去活動、出行，它就需要多人乘坐。家庭用途不是一般的低端面包車能滿足的，所以我們把它定位成15萬左右的多人乘坐的大家轎。同時還有小家，剛新婚的或者是小年輕，他剛結婚也有他的需求。

　　我們針對用戶的不同訴求去進行我們的產品設計和技術支撐。目前我們的方向就這兩個產品方向，一個是滿足少人口的，小兩口加一個小孩，就是轎車版的需求。這個產品核心突出的是，我認為現在買轎車的人，當然現在轎車的比例還有50%多。這部分客戶更關注經濟性，在經濟性基礎上，他需要產品的外形要大氣，空間要大，產品要安全，屬于經濟性為主兼顧產品外觀的大氣、空間要大、安全性要好，突出這三點。

　　我們現在的產品是這個方向，明年我們繼續優化和繼續推出新產品，它也會緊緊圍繞這個規劃去做。同時大家庭方面，尤其現在二胎政策放開以后，一個家庭兩個小孩，可能再加上兩個老人或者是四個老人，它有六到七個人的出行需求， 所以我們用七座版去滿足這個需求，去充分考慮大家庭的需求，除了空間之外，它的人性化的東西、舒適性的東西，甚至未來考慮老人出行的便利性，我是不是有扶手車的配置，有一些適合老人上下車的配置都在產品里面充分表現。大體從這兩個方向，我們目前在規劃，大家也可以陸續看到我們在不斷優化我們的產品。

　　車評人：陸續會推出更多福美來品牌下面的車型。

　　李偉勝：是的。

　　車評人：福美來是新三樣代表，市場口碑也不錯。我們當時將海馬V70改成福美來七座版，是不是也是讓更多消費者有產品的認知感和歸屬感，更好地來推廣福美來組合品牌，有這方面的考慮嗎？

　　李偉勝：是的，海馬V70上市之后，我們發現市場對它的認知出現一些偏差。客觀來講，中國人在消費MPV的概念上，認知出現了很大的偏差。作為中高端消費者對MPV的認知是商務車的認知，低端消費者對MPV認知是面包車的認知，恰恰就沒有一個家用車的認知，沒有人認為MPV是一個家用車，恰恰海馬V70就是家庭用車，10萬到15萬之間，就適合家庭用車，我們跟客戶溝通的時候發現信息不對稱。海馬正式把福美來上升到一個轎車品類品牌，它就是為了針對家庭，來滿足家庭需求，專屬于家轎品類的品牌。

　　我們認為海馬V70的客戶和應用場景就是家庭用途，所以我們就明確把海馬V70歸類到福美來品牌下。它和轎車之間的特性差異在哪里？其實不在于空間，而是座位不一樣，那個是五座版，這個是七座版，現在很多SUV都強調七座SUV。這個時候跟客戶之間的溝通會比較直接有效，而且客戶還認同這種。這個可能跟我們的行業認知會有些偏差，所以我們也跟更多的客戶溝通。我們非常希望更好地站在消費者的立場上去思考問題，更好地跟他們保持信息的一致性。

　　包括我們在福美來品牌下馬上要出一個專車版，專門針對現在的網約車。各地的網約車標準也出來了，我們馬上要推一個能夠適應國內所有城市網約車新規的網約車，而且這款車我們只供網約車市場，不供民用市場，我們就把它定位成福美來的專車版。這樣福美來品牌下面的產品會慢慢系列化，這方面我們也在不斷的嘗試。

　　車評人：在轎車主品牌上面我們了解到很多信息，在未來海馬車型投放上面，有沒有另外一個產品專屬于SUV車型？

　　李偉勝：會有的，這是從集團戰略上會出現的。海馬有兩個生產基地，一個是鄭州，一個是海口，我今天代表的更多是偏向�？诘母Ｃ纴�，偏家轎。鄭州會偏SUV，我們鄭州同事到時候有機會可以做重點說明。

　　車評人：我們也提出了“愛•在一起”，在未來的營銷活動、營銷規劃上面，針對這個口號會有系列活動、措施，來拉近與用戶之間的關系？

　　李偉勝：會有的，一個是體現品牌的主張，愛•在一起。同時我們要體現出兩個產品的核心特性。我們理解的轎車客戶，他的核心訴求除了外觀大氣、空間大、安全性，核心就是節油，希望這個轎車更省油。大家庭用戶希望方便、更多用途。我們結合這兩個產品和我們的目標群體不斷的溝通�，F在我們已經在全國做節油賽，同時也是提高大家如何使用節油的技術，修正用戶的駕駛習慣，更好地做到節油，這是我們不斷倡導的。

　　同時我們跟客戶群體溝通的時候，也會結合我們現在一些新的媒介、信息傳遞方式，更好地跟用戶接近。例如我們和汽車之家的合作就非常多，汽車之家針對三四線的汽車意向客戶、潛在客戶的影響力非常大，我們也會更好地利用汽車之家這樣的平臺，跟我們所需要接觸的客戶人群進行更好的溝通和更好地信息傳遞。

　　車評人：今天非常感謝李總接受我們的對話，我們也了解到更多福美來品牌的信息，我們也會持續關注福美來品牌的進展。

　　李偉勝：謝謝！

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