2016廣州車展訪：雷諾廣之諾店總梁建邦

[汽車之家 人物對話]  在2016年廣州車展上，我們很榮幸邀請到了雷諾廣之諾4S店店總梁建邦，以下是對話實錄。

車評人：梁總，您好！感謝您接受我們汽車之家的對話，先請您介紹一下貴公司的情況吧？

梁建邦：感謝汽車之家邀請我過來做對話！我先介紹一下廣之諾的情況，我們廣之諾陪伴雷諾這個品牌走過八個年頭。在這段時間里面也經歷了汽車行業的起落，廣之諾在這段時間，全體員工齊心協力，把所有的困難問題都跨過去，一路走到今天，從進口走到今天的國產，所以也不容易，但是我們一定會做得越來越好。

車評人：以前做進口車，現在做國產車，你覺得最大的變化是在什么地方？或者說進口車是不是對銷量的關注度要低一點。但是國產之后，廠家會對銷量任務稍微重一點。

梁建邦：這個是必然的，我們之前做進口的時候沒有什么壓力，廠家也沒有壓貨，我們一個月的銷量在30、40臺左右就很好了�，F在差別很大，廠家國產了，一定要銷量，這也是一個區別。我們從進口轉到國產，肯定有些不適應，但是我覺得隨著我們慢慢磨合，這個問題會越來越容易解決，在我們新車上市的時候已經體現出來了。

車評人：現在貴店哪些車的銷量是最好的？

梁建邦：東風雷諾國產跟進口不一樣，進口就一款車，科雷傲賣了五六年，現在終于換代了。在去年這個時候上市了一臺科雷嘉 ，范冰冰做代言�？评准维F在賣了五個月，10個月份發生了很大的變化，10月份單月銷量突破4000臺，銷量有一個爆發點。所以我們也很期待繼續往這方面走，我相信接下來兩個月時間，銷量肯定會再上漲。

車評人：對于全新換代的科雷傲，你有什么期待呢？

梁建邦：你這個問題很貼切，現在東風雷諾也好，我們經銷商也好，都期待這款車打一個翻身仗，這個翻身仗已經打的很響了，反映不錯�，F在展廳、廣州國際車展不管是集客或者是訂單都很多。

車評人：它會不會成為我們雷諾品牌提升銷量的主力軍，這款車投放市場，會不會讓貴店明年的銷量比今年有一個比較好的增長？

梁建邦：新科雷傲已經是我們的拳頭產品，我們是慢慢期待，科雷傲也會把我們以前的進口車帶動起來，所以我們的期望值也很高。

車評人：現在新車上市，很多廠家會推出金融政策支持新車上市，比如說兩年免息或者一年免息這種金融支持政策。很多店的金融滲透率大概在50%左右，貴店在這方面有沒有金融政策支持新車的銷售？

梁建邦：東風系統里面有一個東風金融，做金融方面比較親民，說白了這個政策是很方便的，有時候只要一個身份證就可以貸款了，目前我們店的金融滲透率超過60%。

車評人：這是接近豪華品牌的數字，我發現越豪華的車型，金融滲透率越高，消費者很愿意接受這種按揭購車的形式。將來你覺得科雷傲上市之后，除了金融之外，還有什么辦法能夠提升人氣？

梁建邦：以前舊款科雷傲要提升人氣，除非是送一點精品或者是搞一些閉館活動。但是新款科雷傲暫時沒這個必要，因為它的人氣已經很旺盛了�，F在新科雷傲，我們收的訂單，交車最起碼也要一到兩個月時間。但是有些客戶，如果你要馬上提車的話，你可以交全款，現在很多客戶交全款。我們承諾你交全款的話，我第一批車回來肯定是給你，所以他們都愿意交全款。

車評人：市場對這個車的接受程度很高�，F在網絡營銷也成為我們4S店集客的重要渠道，你能不能跟我們分享一下以貴店為例，網絡營銷占總體銷量的比例大概是多少？

梁建邦：由于我們廣之諾地處比較偏，不是很集中的地方，所以我們很著重網絡線索。我們店的網絡線索、成交方面的聯系占比是30%到50%。對于我們偏僻的地方而言，網絡營銷是很重要。我們以后也會朝著網絡營銷這個方向去走，以后不管是汽車行業、零售行業，都會慢慢向這個方向發展。

車評人：現在消費者很多都關注在車展上面，貴店有沒有針對車展現場的觀眾提供一些單獨的促銷優惠政策？

梁建邦：這個肯定有，這個是按不同的產品來制定優惠促銷政策。我們熱銷的產品就三款，一款是純進口的卡繽，兩款東風雷諾的新產品，一個科雷嘉，一個科雷傲。至于銷售優惠政策方面，卡繽現在優惠3到4萬，這個讓利幅度很大。一個純進口車，還有五年12萬公里的免費保養，全國指導價才15萬多，優惠3萬多，就12萬多，而且是純進口車，所以這款車對我們的銷量幫助很大，我們現在基本上沒有車了。另外兩款車，科雷嘉也有一個很大的促銷政策。針對這次廣州國際車展，從低配到高配，讓利的幅度是2萬到2.5萬之間，這個銷量一下子就上來了。至于科雷傲，除了1萬塊錢的購車稅補貼以外，其他的就沒有什么優惠政策，但是這個車短時間內不會有優惠政策。

車評人：1萬塊是廠家補貼的，一上市就宣布了，而且是今年12月30日以前購買才能享受到。

梁建邦：所以我剛才說了很多客戶爭取在今年上到牌，寧愿交全款。

車評人：這樣就可以直接享受這個政策。

梁建邦：今年還有一個很特別的地方，12月20號國稅有一個調整，其實到12月20日就截止了。

車評人：好的，今天的對話到此結束，謝謝梁總！