成都車展對話：江鈴福特區域經理趙榮
在本屆成都車展上，汽車之家邀請到江鈴福特區域經理趙榮先生進行了對話，對話內容如下。
車評人：首先請您介紹一下今年江鈴汽車福特品牌成都站參展陣容。今年的主力車型是哪款？展臺設計有什么特別之處嗎？
趙榮：本次車展江鈴福特參展的有備受關注的福特撼路者和今年上市的福特途睿歐商務艙；另外，我們還展示了一臺撼路者橫向切割車和一輛改裝車。這次展示的撼路者切割車，車廂部分被完美切割，消費者可以更直觀地觀察到撼路者的內部構造，底盤、懸掛系統以及四輪驅動系統等結構。這些細節都采用了福特最新的設計語言并加入了硬派SUV應有的元素，而改裝車針對改裝愛好者做了一個良好的改裝示范，非常歡迎各位來江鈴汽車的展臺一探究竟。
車評人：我們知道撼路者正在舉辦的撼心之旅-直通阿拉善試駕活動得到很多車友的好評，本次試駕活動有什么特別之處呢？這次活動在我們南大區效果如何？
趙榮：不同于以往的傳統試駕方式，我們不僅采用了越野試駕的方式，還根據場地安排互動環節和休閑娛樂環節，讓試駕活動變得老少皆宜，全家都可以來體驗。并且還有專業試駕教練為大家詳細介紹試駕會活動流程，讓大家對于撼路者有更清晰的了解；活動現場還有越野老炮們分享他們精彩的故事。試駕會最后還有現場抽獎，每位參與活動的車主們都能獲得精美禮品，并且有可能獲取價值上千元的購車大禮。最大的驚喜就是每場試駕活動中將會現場抽取幸運的車主與撼路者一起共赴阿拉善英雄會，感受極致越野狂歡。 截至目前南大區已經在昆明、成都、重慶、廣州舉辦了四場撼心之旅的活動，活動取得了非常好的效果，數百人通過越野試駕的形式全方位體驗到了撼路者的越野性能、科技性能和安全性能。以廣州的越野試駕場地為例，涉水路可以讓試駕人員體驗到撼路者800mm的涉水深度，強大的涉水能力在水路也可以輕松通過；駝峰路、30度坡等有坡度的路況，福特撼路者搭載的HAS坡道起步輔助及HDC陡坡緩降控制系統可以保證車輛良好的通過性；在泥濘、碎石路段上，撼路者搭載的TMS路況實時管理系統發揮了作用，輕松拿下多種地形。
車評人：我們了解到福特途睿歐商務艙在上個月底上市，并且在全國很多城市都舉辦了區域上市發布會，那么這次福特途睿歐商務艙預計在南大區多少場這樣的活動呢？目前它在各站的銷量如何呢？
趙榮: 在南大區福特途睿歐商務艙計劃在廣州、成都、佛山、海口、深圳五個城市舉行上市發布會，時間在8月初到9月底之間。而為了拉近和消費者之間的距離，這次福特途睿歐商務艙采用了連站式的上市發布會形式，并邀請了很多客戶一起參與進來，讓他們感受新車發布會的氛圍，近距離體驗新車的產品優點，這樣利于他們與新車生成情感紐帶，會更快對新車產生認同感，這對于接下來的新車銷售是有促進作用的，這也是我們認為可靠有效的創新型體驗營銷。銷量方面在成都區域上市會上，我們簽單創了四川途睿歐簽單會新高，效果方面也達到了我們的預期，因此我們對于未來途睿歐在南大區的表現還是很有信心的。
車評人：這么優異的成績背后也跟產品是密切相關的，我們也相信跟營銷策略也相關�，F在網絡越來越發達，很多用戶在買車之前都會上網了解相關的情況，咱們的經銷商也非常注重網絡營銷，從這個層面江鈴汽車品牌怎么看待網絡營銷？江鈴汽車品牌在這一塊做了什么舉措？
趙榮：江鈴汽車一直非�？粗鼐W絡營銷，比如說和多家汽車垂直網站、自媒體KOL的合作，長期進行KOL試駕和媒體對比測評等活動，通過第三方官方客觀的數據去展現我們產品的優越性能。為了增加用戶粘度，也會舉辦大量的線上活動，邀請客戶和潛在客戶參與進來進行互動。比如，福特途睿歐分別和滴滴試駕、嘀嗒拼車、易到這些網約車的領軍品牌進行深度合作，其中，與滴滴出行合作試駕體驗活動，為用戶開啟全新的試駕體驗方式；與嘀嗒拼車合作開啟三城機場免費接送活動，在短短2個月內得到7千多人次用戶的互動參與；與易到建立了年度戰略合作，同時啟動了16期KOL體驗季，即邀請財經大咖、汽車圈KOL、企業大佬等深度體驗福特途睿歐的大空間，大舒適和大動力。福特撼路者加強與地方車友會的交流與合作，建立粉絲圈層文化。同時福特途睿歐、撼路者和福特全順的微信公眾號及時傳遞車輛相關信息，與粉絲友好互動，網羅了一大批鐵桿粉絲。我們經銷商也有自己的微信公眾平臺，定期發布資訊，舉辦車主聚會，與他們近距離交流。
車評人：眾所周知，江鈴和福特的合作以及長達二十多年，那咱們未來的新車型部署有什么計劃？
趙榮: 江鈴和福特在這二十年間的合作過程中，逐步磨合互相了解，達成共贏。近年來，江鈴汽車開始利用商用車的領先優勢轉向乘用車領域，先后引進了SUV車型福特撼路者，MPV車型福特途睿歐。未來我們和福特還會在產品、渠道和營銷等各個方面合作更加緊密，至于未來其他新車型的投產，請持續關注公司的公告披露。
車評人：好的，謝謝你來參加這次對話，謝謝。
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