成都車展對話：東風悅達起亞西區張璘璨

　　在本屆成都車展上，汽車之家邀請到東風悅達起亞西區事業部部長張璘璨先生進行了對話，對話內容如下。

　　車評人：張部長您好，請給大家介紹一下東風悅達起亞西區事業部的情況。

　　張璘璨：汽車之家的網友們大家好，東風悅達起亞西區事業部是在2015年6月份開始運營的，至今已有兩年多的時間，西區主要覆蓋四川、重慶、云南、貴州、陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆和西藏，9省1直轄市，共120余家專營店，2017年上半年西區銷量約占公司整體銷量的22%，與西區人口占全國人口的比例基本相符合。下半年我們有信心和我們的經銷商一起再接再勵，以更好的產品和更優質的服務為客戶帶來更多的實惠！

　　車評人：東風悅達起亞分了幾個大區？ 

　　張璘璨：我們東風悅達起亞全國一共分了四大事業部。 

　　車評人：請給大家介紹一下西區市場的特點。 

　　張璘璨：我們西區剛才介紹了一共有9省1直轄市，面積超過660萬平方公里，約占國土面積的67%，以三四線城市為主，人口約2.6億，少數民族廣泛分布。雖然西區經濟發展程度稍遜于東部和南部地區，但市場的潛力比較大。東風悅達起亞西區的整體市場占有率高于全國平均水平，特別是我們SUV車型的銷量要明顯高于全國其他區域。相比較其他級別車型，SUV更能夠受到我們西區消費者的青睞。

　　車評人：是否了解過消費者更關注品牌的哪些方面呢？車型、產品哪方面會比較吸引用戶？

　　 張璘璨：從車型特點上來說，我們東風悅達起亞以新穎的外觀、豐富的配置、出色的性價比、出眾的產品質量以及全方位的客戶服務受到了客戶的廣泛關注和好評。

　　車評人：能簡單介紹一下成都車展東風悅達起亞展臺的一些亮點嗎？

　　張璘璨：本次我們展臺的面積達到1800平方米，一共有23款不同的車型參展，展臺設計是遵循全球起亞展臺的風格，凸顯了我們東風悅達起亞自身的品牌個性。本次成都車展，我們首次聯手百度打造了全新的互聯網車型：新e代 福瑞迪，搭載了全新的語音識別系統，可以讓消費者充分地感受到產品的科技感和駕駛樂趣。另外我們還有兩款新車，凱紳和KX CROSS在車展上相繼亮相。同時我們將通過節能車型展區，社會貢獻活動主題展區，充分體現東風悅達起亞的發展歷程，社會責任感和技術實力。此外我們在環球中心設立了本次車展官方唯一指定的分會場，方便用戶休息、看車、選購。

　　車評人：對于這次推出的新e代福瑞迪，還有凱紳這兩款車請給我們介紹一下。

　　張璘璨：我們新e代福瑞迪外觀、內飾設計時尚，是一款充分滿足家庭用戶出行需要的車型。它首次搭載了百度的互聯系統，不僅可以利用語音進行導航控制，而且開啟空調，語音識別等智能功能也相當完美。另外，與百度網絡系統共同開發的天氣、音樂、網上支付、“SOS救援”和“遠程啟動+遠程開啟空調”功能也得到了廣泛的應用。我們另外一款新車凱紳外觀采用了革新式設計，塑造出具有沖擊力的視覺效果，主力車型大幅配備全景天窗，一鍵啟動，雙驅獨立空調、后排出風口，10項調節的電動皮質座椅，以及支持手機互聯的8英寸多媒體智能導航系統，為消費者創造更舒適的駕乘體驗。另外，還帶有盲點檢測系統、胎壓監測等功能，全系標配了ESC、HAC、側氣囊等安全配置，為消費者提供了更高水準的安全保證。

　　車評人：包括新e代福瑞迪、凱紳、KX CROSS，這次車展帶來的三款新車，您覺得哪一款是西區的用戶最感興趣的？

　　張璘璨：我認為這些車型都是我們消費者特別關注，也是特別希望了解的車型，相信這些車型都可以滿足不同消費者的需求。

　　車評人：消費者都是期望在車展期間購車優惠更大，那么東風悅達起亞給消費者帶來了哪些優惠呢？

　　張璘璨：成都車展期間我們為客戶提供了全系24期免息，特別是我們K3車型，最高36期免息的優惠政策。最高1.2萬元的置換補貼及最高7500元的購置稅補貼。到展臺購車，最高可以享受3.3萬元的購車優惠。而且，東風悅達起亞在成都車展現場為客戶提供了豐富的禮品，精彩的演藝和互動活動供大家參與。

　　車評人：為了提升銷量，東風悅達起亞在西區還開展了哪些營銷活動呢？

　　張璘璨：為了強化東風悅達起亞的品牌在區域的影響力，一直以來根據西區的地域及人文特色，積極開展符合區域特點的營銷活動，從2015年開始我們就樹立了大美西域的區域品牌，提升產品和品牌的美譽度，在消費者心目中建立獨特標識。在線上傳播方面，西區重點投放網絡廣告，設計具有西區特色的廣宣物料投放至主流的垂直媒體，門戶網站。在線下方面我們通過各級車展，中小篷車的巡展，聯合或單店團購會以及與國美、永輝等大型商超的合作，不斷地積累更多的潛在客戶并與客戶進行密切接觸。

　　車評人：現在網絡營銷這一塊也是越來越成熟了，那東風悅達起亞在這些方面有什么部署嗎？

　　張璘璨：正如車評人所說，隨著互聯網不斷地發展，我們消費者的生活習慣發生變化，汽車行業的營銷模式也在不斷改變。近年來，網絡營銷對汽車銷售確實有非常顯著的提升作用，一直以來東風悅達起亞包括我們西區事業部都在積極開展網絡營銷工作，并時刻關注著線上銷售線索對銷量的影響。

　　車評人：好的，感謝張部長接受對話。

　　張璘璨：好的，也感謝汽車之家網友一直以來對東風悅達起亞的厚愛。歡迎大家來到成都車展“2號展館”東風悅達起亞展臺，期待您的光臨！

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