成都車展對話：東南汽車西大區陳川源

　　在本屆成都車展上，汽車之家邀請到東南汽車西大區總監陳川源先生進行了對話，對話內容如下。

　　車評人：今年我們提出了“原創真實力美麗新東南”的品牌戰略，請你給網友介紹一下這個戰略具體是什么樣的，能夠帶給他們什么樣的新產品和未來？

　　陳川源：我們今年提出“原創真實力 美麗新東南”的品牌主張，有一系列活動都會圍繞這個主張來進行。我們將品牌營銷和社會責任都設在一個主題下，推出了設計公開課、原創設計主題的品牌活動，“美麗東南”公益系列活動，并且與芒果TV《媽媽是超人》綜藝節目合作、開展娛樂營銷，還有CCPC中國量產車性能大賽賽事營銷，更進一步地提升東南汽車的品牌和產品影響力，品質差異化形象逐漸凸顯。在今年“中國500最具價值品牌”的評選中，東南汽車以164.05億的品牌價值躍居品牌榜236名，比去年提升了26位，這也是我們連續14年入選榜單的最好成績。

　　車評人：剛才說到原創，現在中國品牌就越發看重獨立原創的設計，包括東南也推出了一個設計公開課的概念，而且也在積極參與德國紅點設計這種大獎的評選。想請問一下，東南汽車在原創設計這一塊，在未來的車型里面會有怎么樣的表現？

　　陳川源：在產品層面，我們會一直堅持家族式設計元素的延續和發展優化，繼續深化和意大利賓尼法利納的戰略合作，基于融合設計理念，不斷完善產品布局，打造更加強大的原創團隊實力。在品牌營銷層面，我們會堅持“原創設計匠心品質”這一品牌核心價值，通過設計公開課等一系列原創品牌活動，積極將東南汽車的原創理念和媒體、消費者進行溝通，借助金磚峰會的合作機制及“一帶一路”戰略機遇，將東南汽車駛向全世界。

　　車評人：具體到車型，我們這次帶來了DX3，還有包括2018款的DX7，內飾也有一些調整，未來，我們的車型還會有什么樣的變化，會有一些家族元素在里面？

　　陳川源：與意大利賓尼法利納進行合作，其實算是比較成功的，設計出來很漂亮，然后也堅持原創，未來我們還會根據產品的特性設計家族式主題元素，然后融入到未來產品設計中。

　　車評人：今年的銷量目標大概是多少？因為已經到9月份了，您覺得最終銷量能達到目標預期嗎？

　　陳川源：是這樣的，我們2017年東南的目標是在2016年的基礎上再增長40%，設定的是15萬輛的年度目標。今年1到7月份，東南汽車實際銷量相對2016年增長了42%，增速高于國內大多數自主品牌，我們的DX3自去年的11月份上市以來，在三個月內就躋身月銷萬臺俱樂部。在今年車市整體低迷的情況下，我們平均每個月穩居八千臺左右的銷量。所以看起來今年按照目前這種進度，我們是比較有機會去達到年初預設的目標的。

　　車評人：比如經銷商網店的建設，在西南區域這邊，不少廠家都在大力推廣網店這些東西，東南在這種經銷模式上，就是現有傳統渠道建設和網絡營銷模式結合方面有什么舉措？

　　陳川源：有的，按照國家信息中心2017年上半年的數據來看，整個西部市場的增速已經高于中部，尤其是西南這個地方的增速是最突出的，所以從前期觀察來看，我們認為將會呈現西-中-東-東北的增長態勢，尤其在貴州、云南這些西南省份，將會持續保持領先的增速。像您剛剛談到的，在網銷、電銷這些方面，準確說這是我們戰略規劃里面的一部分，我們將會持續加強西南市場的管理，同時通過區域營銷升級，經銷商創新管理，完善區域管理體制，包括提高經銷商的綜合執行力、擴大我們經銷商的招募等方式來實現區域渠道下沉，以這些來提升整個西南市場的影響力。同時擴大車型、產品跟品牌的效益，助力西南地區的增長。所以你剛才說的這部分是我們戰略規劃其中之一。

　　車評人：對，我們都想知道，像DX3、DX7產品這么好，如果渠道沒有鋪開的話，消費者也就不能接觸到這款產品。比如說西南地區渠道的鋪開，或者是擴展經銷商，有沒有這方面的計劃？ 

　　陳川源：有，我們現在在貴州和云南的部分地區，按我們的預測，增速一直保持領先，所以貴州、云南在比較早之前基本上已經逐步完善了經銷商的渠道，接下來針對西南的重點區域，如重慶、四川，我們會繼續加強渠道建設。

　　車評人：謝謝陳總能在百忙之中參加本次對話。

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