2017成都車展對話:江鈴副總經理邱垂祺
[汽車之家 人物對話] 在本屆成都車展上，汽車之家邀請到江鈴汽車銷售有限公司常務副總經理邱垂祺先生進行了對話，對話內容如下。
車評人：各位網友大家好，我們現在在2017年成都車展，今天來到我們汽車之家展臺的是江鈴汽車銷售有限公司常務副總經理，邱垂祺先生。
邱垂祺：張老師你好，各位汽車之家的朋友們大家好。
車評人：我們看到2017年SUV的銷量是持續增長的，從中型和中大型SUV的細分市場占有量會持續提升嗎？
邱垂祺：這樣的成長不僅在中國市場，在全世界都是這樣的趨勢。我們預計這個成長百分比會快速地增長，尤其隨著二胎政策的開放，收入的增加，消費者對車輛的要求、配置、空間、動力要求越來越高。我們認為中大型的SUV確實是很好的發展趨勢，消費者購買SUV不見得完全為了越野，也有的是為了開車的視野，包括整個空間的感受。我想中大型SUV更符合這樣的要求，基于這幾點因素，我們認為中大型SUV銷量前景還是很好的。
車評人：客戶對SUV的需求和SUV本質沒有關系，所以才會催生了很多城市型SUV，或者是一些比較中大型SUV。同樣我們還可以看到，如果對于SUV這個品類核心屬性——越野性能有一定保證，同時舒適性更高的時候，消費者會更傾向它。我們知道江鈴汽車其實是商乘并舉的，商用車和乘用車是有一些涇渭分明的，您認為這兩者區別在什么地方，是怎么做商乘并舉轉型的？
邱垂祺：我們江鈴是以商用車起家，對商用車有非常清楚的了解，因此在國內商用車市場份額中，我們一直保持領頭羊的位置。商用車，顧名思義是用來做生意的，選購商用車時，購買成本，維修成本，服務成本，甚至二手車殘值成本都要算進去。而家用車，除了出行需求、外觀、操控性和配置之外，車主情感訴求和生活形態也是要考慮進去的。以福特撼路者為例，購買撼路者的消費者，不僅僅把車作為交通工具，而是希望在周末能帶著家人和朋友一起去越野。人們真正的訴求不是車本身，而是情感上的聯結。
因此，為了滿足消費者更高的要求，撼路者在產品方面不斷做出了改進。渠道方面，如果大家有機會去江鈴福特工廠的展示間，就能夠看到我們是完全依照全球福特標準的流程。包括在售后，大家能看得到的維修、接待、技術水準、專用工具、零件這些都是按照福特全球標準來做的。江鈴有做商用車的歷史，福特也有福特的經驗，兩者結合之下，我們這兩年進步蠻多。就像我們品牌標語，進無止境，所有東西沒有最好，只有更好。當我們做得比別人更好時，才會獲得消費者的青睞。
車評人：剛才您說到和福特的合作，我們知道江鈴福特合作已經20多年了，接下來對于新車型的理念和部署會有什么樣的理念？
邱垂祺：就像剛才張老師講，江鈴和福特很早就開始合作，我們的關系也越來越深厚，特別是在福特撼路者車型的合作更是重大一步。去年，福特也授權我們使用福特標，撼路者的尾標正式從“江鈴汽車”改為“江鈴福特”，這都代表了兩方公司的合作在不斷向前邁進。
而我們兩家的合作部署，除了每年我們產品的調整之外，在技術方面，江鈴的輕卡、皮卡；在管理方面、系統制度方面，我們都跟福特做了對接。我想我們兩家商乘并舉的公司，這樣一個合作的方式，在國內是很少見的。江鈴福特也會更加努力，大家很快就會看到。
車評人:另外聽說江鈴福特旗下的MPV車型福特途睿歐此次也參展了，這次參車展的是哪款車型呢？可以給大家介紹一下它的產品亮點嗎？
邱垂祺:這次我們在成都車展亮相的是福特途睿歐商務艙，現在正在各地陸續上市中。產品方面我主要給它概括為三個“大”，就是“大空間”、“大動力”和“大舒適”。而今天在車上展出的商務艙則是在三大優勢的基礎上增加了比如電動滑門、第二排的中央控制器還有智能網絡電視，第二排的10向電動調節座椅及真皮包裹物等，這樣乘客坐上去會更舒服也更方便。這樣豐富的配置，再加上26.58萬元的售價相對于其他MPV可以說是誠意十足，性價比非常高。
車評人: 我們知道這次福特途睿歐商務艙是在上個月底上市的，在北京、上海、杭州這些城市都舉辦了區域上市發布會，聽說還在其他城市陸續地舉辦中，目前來看客戶對于這款商務艙車型的反饋如何？
邱垂祺：對，是這樣的。我們福特途睿歐商務艙目前還在全國各個城市舉行這樣的區域上市會，大概每周都會有三到四個城市，為了拉近和消費者之間的距離，這次福特途睿歐商務艙采用了上市發布會與簽單會相結合的形式，邀請了很多客戶一起參與進來，這也是我們認為可靠有效的創新型體驗營銷�？梢哉f在各站的簽單會上客戶們的反饋都達到了我們的預期，例如在成都區域上市會暨簽單會上的短短兩小時就有將近30位的客戶加入到我們福特途睿歐的大家庭，因此我們對于途睿歐的未來還是很有信心的。
車評人：今年上半年，輕客市場的銷量頻頻下降，而西南地區經濟的崛起，對于商用車的需求是巨大的，福特全順是否有針對西部地區的營銷政策呢？
邱垂祺：隨著國家對西部地區經濟發展的大力支持，從2010年到現在我們的福特全順就在這個區域銷售得非常好，可以說西部地區是江鈴汽車的重要銷售區域。福特全順有著超大裝載空間、豐富的配置、高效低耗的動力、5.8米超短轉彎半徑的福特新全順，將成為創業者們發展事業的得力助手。未來福特新全順將加大在西部地區的營銷力度，不斷擴大品牌和產品知名度。
車評人： CTCC中國房車錦標賽是中國賽車運動的第一品牌，對于參賽車輛的要求是比較高的，福特新全順能夠成為福特車隊的指定用車，肯定有它的優秀之處，您能給我們解讀解讀嗎？
邱垂祺：CTCC賽事在不同領域對中國賽車運動進行了革新，而福特新全順能夠成為福特車隊的指定用車參賽CTCC，取得優異成績。無論是參賽的福特車隊，還是指定用車福特新全順，主打的都是福特2.0T EcoBoost發動機，這款連續兩年獲得沃德十佳發動機稱號的發動機，運用了先進的技術，不僅獲得強大動能，也讓燃油燃燒得更充分，概括過來就是高效節能。
車評人：江鈴和福特現在一種工作的狀態并不是簡單的合作，而是雙方有一個充分的互信，這樣福特才會給江鈴授權產品的權限，江鈴才會更好的推薦福特。
邱垂祺：不僅僅是這個，我想在這五年，甚至十年間，這都是最好的合作關系。我們關系非常融洽，所以我們的營銷體系，特別是經銷商渠道方面都有穩健的發展，我想這個關系只會持續往更好的方向發展。
車評人：我們也非常期待著江鈴和福特在中國的未來有更多合作，謝謝邱總。
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