北京車展對話：東風啟辰副總經理馬磊
[汽車之家 人物對話] 在2018北京車展上，我們也對話了東風啟辰汽車公司副總經理馬磊先生。
『東風啟辰汽車公司副總經理馬磊先生（右）』
車評人：各位網友大家好，我們今天歡迎東風啟辰的馬總接受汽車之家2018北京車展的對話，馬總你好。
馬磊：你好。
車評人：你能不能簡單介紹一下東風汽車給我們帶來哪些新車？
馬磊：汽車之家的網友們大家好，這次東風啟辰參加北京車展，應該說帶來兩個方面的東西，第一個是品牌理念的東西，品牌理念這塊，東風啟辰正式發布了以智趣科技，向智趣生活家提供欣喜的移動體驗，在全新品牌理念的指引下，我們帶來一款全新的概念車 The X，這款概念車從平臺規模大家都可以看到，未來啟辰在這個方面想要給大家提供的價值，以及下一代在產品方面的這個趨勢方向，從新型車，我們帶來了T90 2018款，包括T60、T70也是通過OTA進行同時的升級，這樣兩方面，給消費者帶來嶄新的產品。
車評人：馬總我想問一下，東風啟辰，品牌形象也有過不斷的換新，我們東風啟辰品牌理念包括哪些東西？
馬磊：智趣科技，實際上是一個智一個趣，我們現在講智能比較多，是我們增強更加先進的這個過程，一定要把這個技術的點，和我們的生活連接起來，所以我們就在品牌理念上把智和趣，作為這個點，給消費者打造價值的出發點，在這個框架下，我們會有智趣駕駛，智趣連接，通過這兩個駕駛支撐給消費者提供我們的產品和服務。
車評人：馬總，我們也知道東風啟辰包括T70、T60，包括最新的T90，都取得不錯的市場反響，咱們有一個大數據平臺，也就是這個大平臺上，東風啟辰T70，這款車和自主品牌也好，和合資品牌也好，都有比較強的競爭關系，我想問一下，我們在現在的大數據環境下，媒體這一塊，包括像我們汽車之家也好，有很大的用戶基礎，從廠商的角度來說，你希望從媒體大數據當中獲得哪些咨詢上面的幫助？
馬磊：其實這個合作，和汽車之家的這種合作，我們應該說從價值鏈的前端就已經開始，所所謂價值鏈的前端，叫市場調研和我們商品細化，包括我們的這次的研究，包括80后，90后，之后在新車上市之前，我們也會有一些這個概念車，量產的概念車，還有一些調研的數據，也可以跟汽車之家進行洽談合作，我們倒是希望汽車之家通過現在比較龐大的這種數據，然后對客戶的這種需求的分析，更好的能夠產生出這種需求背后的情感訴求，通過這種情感訴求更具象的表達，讓我們在品牌的定位，定價等方面，能夠更加精準的找到客戶的需求點。而不是說簡單的用消費者購買漏斗的這個線索。
車評人：這也是T70的這個車型，關于上面，可以看出右上角這是表示優勢的部分，包括外觀還有乘坐空間，下邊就是消費者有可能不那么滿意的點，那你覺得這樣的數據，對車企來說，車型在改款或者換代會有一些幫助的作用，這樣的數據，對我們在做年度改款，或者換代的時候，作用是很大的。
馬磊：這種描述是比較定性，有些東西比如說它的噪音高還是噪音低，這是很好的理解的，有些比如說整體內飾，或者說這個車外燈等問題，就更加的細化，這個需要大數據和消費者對話相結合的方式，哪怕在這個基礎之上，汽車之家也有非常好的論證基礎，在這個論壇上，大家對里面的一些關鍵詞的搜索包括標簽的這個東西，就可以更加具體的看到。
車評人：馬總，東風啟辰品牌營銷上也有許多的創新舉措，就目前2018年來說，我們從2017到2018，我們取得了哪些成功，然后我們2018年品牌營銷層面我們發展方向是什么？
馬磊：2017和2018到2019年，我們要做基礎的這個工作，強化我們的基礎，一方面包括我們自己，包括經銷商的一些團隊，所以對于我們在營銷層面更多的是提高質量，我們走出去，從坐商轉變為行商，所以2018年來說我們是更加聚焦高質量的地推，在做高質量地推的同時要做好產品的設計，包括還有經銷商協同配合的工作流程的設計，未來做好更多的這種工作的基礎。
車評人：最后一個問題，我們都知道D60和T90，這兩款車推出以后，消費者反響還不錯，覺得有一種眼前一亮的這種新產品的感覺，能不能給我們談談這兩款車型現在的銷量怎么樣？
馬磊：D60去年10月份上市以后很快的銷量就攀升到將近1萬臺的水平，到目前，穩中有進，前面第一季度來說整個市場也有調整，而且表現也都是比較穩健的，D60，在銷售的結構上，讓我們欣喜的看到智能系統已經達到94%，所以這樣一個比例在行業也是領先的，同時它的開通率和活躍率也通用很高，這個也強化我們在智能的表現。T90，一直是在市場屬于比較獨特的，喜歡T90的消費者，更多的他們是喜歡在他的小圈子他喜歡旅游，他喜歡美食，喜歡和我們共享分享，所以我們在T90這里面也是有很好的這個準備。在未來T90我們帶來的智能系統也更利于朋友進行分享，包括在T90，這個儲備的這個導航的功能，D60和T90，也都同時實現升級，智聯功能得到進一步的增強。
車評人：好，謝謝馬總。
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