北京車展對話：東風日產辛宇總部長

　　[汽車之家 人物對話] 在2018北京車展上，我們對話了東風日產乘用車公司市場銷售總部-總部長-辛宇先生。

『東風日產乘用車公司市場銷售總部-總部長-辛宇（右）』

　　車評人：今天歡迎辛總參加我們2018汽車之家的對話，辛總你好，我們東風日產的這個主題是源力覺醒智凈未來，這個是什么概念？

　　辛宇：有很多朋友問過我，所謂這個源力覺醒，大家可以看到我們這次的產品，很明顯的一個標識帶有一個叫零排放，除了在環保方面有更好的需求以外，也代表著從0開始，萬物源生的概念，結合著我們這次展出的純電動車，所以取源，也是來源的源，也是電源的源，有語帶雙關的這種概念，那就是說真正的把一款老百姓都能夠接受的全球專業純電家轎---軒逸•純電帶到中國市場，那么智凈是指日產智行科技，同時用零排放來承諾和創造更好的未來，以及對未來汽車生活的一個趨勢。

　　車評人：我們電動車的這個品牌也是比較多的，競爭力比較強的也是有限的，你能不能把電動汽車這一塊做一個簡單的介紹？

　　辛宇：大家都在問，為什么是軒逸•純電，為什么是這款電動車，我可以這樣說，軒逸•純電不說它是電動車，就軒逸作為傳統的燃油車，它的口碑和品質在國內的汽車市場是有口皆碑的，素有家轎之王的美譽，它比較長的軸距，比較寬適的內部空間，在消費者口碑中都是比較好的，目前軒逸•純電的這款車，是目前國內主流合資廠商的第一款的純電動車的產品，就像車評人所說的那樣，中國做電動車的車企非常多，尤其是全新的創業的車企非常多，也刷爆朋友圈，但是電動車銷售給客戶，不是簡單的一錘子買賣，而是要提供給消費者負責任的，完備的生態系統，比如說充電設施，有沒有完全得到解決，你的充電在3到5年以后你的電池有沒有好的解決方案，消費者還擔心很多的，是不是只能在家里充電，如果到了外面，高速公路怎么充，道理是這樣，日產EV集70年電動研發成果之大成，日產聆風一直是國際電動汽車市場的領導者，基于此，東風日產提供給消費者的承載了聆風基因的軒逸•純電，不僅有完備的解決方案，而且也有非常好的在區域的充電樁的解決方案，同時對客戶未來對于殘值的擔憂我們也都有所考慮，所以給客戶應該是一套完整的解決方案，而不是單單的一個價格。

　　車評人：這是我們大數據的這個統計，尤其是軒逸這款車型，它的競爭格局，包括主流的，日系還有德系的，也都有很強的精整度。我們也可以看到這是針對軒逸車型大數據形成的這個圖，包括動力表現也都是消費者比較滿意的，那么你覺得作為車企的領導層來說，你覺得互聯網企業也好，媒體也好，現在我們有大量的用戶數據積累，這樣你們從車企來說，大數據會給你們帶來哪些幫助？

　　辛宇：我一直給我的團隊說，數據當中有黃金，比如說像這張圖就非常明確的告訴了，我們有產品的哪些特征，被消費者看中的，也是談到一些問題，這實際上是第一個，對我們在未來的產品改進方面，是有一個直接的影響的，現在很多的產品都已經做到C2B了，對我們傳統車企來說我們更是要加速這樣的進程，消費數據，會直接的對我們的產品，會產生未來的變化，這是第一。第二在除了產品本身以外，消費者如何更多的實用價值，與硬件本身相關的，就比如說金融服務、殘值、保險，非駕駛以外的完備的服務和產品，消費者會獲得汽車之外、與汽車相關的完備、安心的服務，總體成本上面，我們也會關注到消費者對它有看法，比如說有的會抱怨門檻太高，那么，是不是三成首付變兩成首付，是不是提供一個打包的延保的終身無憂的這種保險，這是我們真正聽到的消費者的聲音，第三個對我們在營銷策略方面，尤其是不同區域化的營銷策略方面，這對我們也是非常重要的，這張圖，如果分成，1到5線，一定會呈現不同的區域和不同的趨勢，我們就知道在不同的地方我們和哪些競品有關聯，有些可能是其他日系的品牌有關聯，有的是和本土的品牌有關聯，有些品牌是跟德系有關聯，我在不同的地方要采取不同的這個營銷的手段。

　　車評人：謝謝辛總接受我們的對話，謝謝！

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