車展對話：長安馬自達執行副總裁付遠洪
[汽車之家 人物對話] 在2018北京車展上，我們對話了長安馬自達汽車有限公司執行副總裁付遠洪先生。
『長安馬自達汽車有限公司執行副總裁付遠洪先生（右）』
車評人：汽車之家的網友大家好，今天我們很高興請到了長安馬自達汽車有限公司執行副總裁付遠洪先生接受我們的對話，請付總先簡單介紹一下這次北京車展上長馬給我們展出了哪些重要車型。
付遠洪：汽車之家的網友們大家好。一直以來長安馬自達對北京車展都是相當的重視，此次我們帶來了所有產品參加北京車展。
第一個是我們的第二代 Mazda CX-5，這是我們去年9月21號在西安上市的一款非常不錯的產品。
第二個是經典的A級轎車昂克賽拉這樣一款產品，這是產品是去年2月14號上市。
第三個是全新進口車型Mazda CX-3，這次也亮相了北京車展。
車評人：SUV市場競爭特別激烈，不管是合資品牌還是自主品牌，在這個細分市場車非常多，但是有特點、亮點的車型不是特別多，對于我們第二代Mazda CX-5這款車型，您覺得它還有哪些價值亮點可以跟大家分享的？
付遠洪：：第二代Mazda CX-5是去年9月21號在西安上市，這款車型是在第一代CX-5的基礎上面，做了很多的改進，產品力得到了顯著的提升。比如說外觀，在外觀上通過進化版的設計，使得整個外觀看上去更加靈動、更加深邃。
第二個是內飾，第二代Mazda CX-5它的內飾的設計運用了很多直線和面的結合，看上去更加簡約。我們使用了很多類似的材質，包括很多的軟包裝，使得整體看上去更加豪華�？偟膩碚f這款車的內飾是簡約、典雅而不失豪華。
第三個是操控性，第二代Mazda CX-5在操控性上也有了明顯的提升，同時也搭載了GVC技術，使得操控更加自如，讓駕駛起來更加的順暢，操控更加的自如。
第四個是NVH，我認為第二代Mazda CX-5在NVH方面得到了非常大的提升。 在這方面我們投入了不小的成本，做了將近40項的改進，通過這些改動使得NVH提升非常明顯。
我舉個簡單的例子，我是坐在第二代Mazda CX-5右后排，高速行駛中跟駕駛員聊天聽上去都非常的清晰，聊天非常自如，這就是第二代Mazda CX-5的NVH方面所帶來的提升。
第五個就是在綠色環保方面做得非常不錯，主要體現在兩個方面，第一個就是它的油耗，使用創馳藍天技術的發動機，使得油耗在同級別中是佼佼者。第二個方面就是VOC，VOC也是客戶很關注的，在這方面馬自達真的是在內飾的材質、用料等方面相當的用心。比很多合資品牌肯定都要好，在這方面我們也是比較有信心的。
車評人：您剛才提到關于產品品質的一些提升，確實也能感受到長馬在這方面的能力，也因此第二代Mazda CX-5和昂克賽拉在各個細分市場，獲得中國汽車質量獎，這也是相當好的一個口碑的體現。但是在中國汽車市場里面，我們發現每家品牌都有自己的一些亮點，也有一些差異。對于長馬來講，我們一直講操控。也在一直不斷地提起操控，還有產品的品質。那對于您來講，拓展長馬這個品牌，從您個人角度來分析的話，在品牌以及產品這兩方面如何才能做到更好的競品的差異化？
付遠洪：我們還是要堅持，一方面要堅持長馬這個品牌的特色，就是把它的操控和外觀做到極致，這是我們的核心的定位，它的操控系統，它的外觀設計，包括它簡約的內飾，這是它的核心競爭力。在這個基礎上，還要堅持把它做得更加具備自己的一些核心特色。
第二，我在想怎么把我們的產品力和產品價值最大化傳遞給我們的市場，傳遞給我們的客戶。所以從品牌這個角度，我們在堅持原來粉絲營銷的基礎上，能夠進一步去深化粉絲營銷，通過用戶的口碑傳播，把我們的產品的價值傳播出去。
車評人：您剛才講到了操控和設計，從設計角度講，它是一個很感性的層面；從操控來講，它是一個純理性的層面。
付遠洪：是的，沒錯。
車評人：更多的消費者和用戶多接觸長馬的車型，才能更好地理解操控。那您在推廣上面有沒有什么新的舉措或者是正在做這些事情，讓更多的消費者來接觸到長馬的車型？
付遠洪：對于這個問題，我覺得首先我們還是要堅持粉絲營銷，同時我們還要借助于我們的移動互聯網和“大數據”來創新我們的粉絲營銷，從粉絲營銷的方法和工具，盡量多地增加和用戶的接觸面，真正地通過用戶的口碑來傳播品牌，讓用戶說好那才是真的好。例如我們今年3月31號在長沙舉行的粉絲盛典就是一個嘗試，我們很多的用戶站上前臺，為品牌發聲，不管是操控性，還是安全性，這是第一個方面。
第二點，我認為還是要做體驗營銷，想準備通過一些媒體或者是通過一些潛在客戶的體驗，讓我們的潛在客戶更多地去接觸我們的產品，有更多機會駕駛我們的產品。我認為只要我們潛在的客戶或者說我們的客戶去駕乘我們的車，就會喜歡我們的車，這點我還是非常有信心、非常有底氣的，只要你駕駛，就會增加跟客戶的聯系。這是第二個方面。
另外就是一些熱點的借勢，增加我們傳播的點，從不同的方面，來真正地把我們產品的價值、品牌的價值傳遞給市場去。
車評人：您剛才說的體驗營銷非常重要，在最早之前我接觸馬自達，能感受到它的一些極致操控，區別其他品牌的操控的感受。今天非常感謝付總接受汽車之家的對話，希望網友們之后能到E2長安馬自達展臺參觀，了解更多長安馬自達的信息。
付遠洪：好的，謝謝！
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