北京車展對話：觀致汽車副總裁蔡建軍

　　[汽車之家 人物對話] 在2018北京車展上，我們也對話了寶能汽車副總裁、觀致汽車執行副總裁蔡建軍對話。

『寶能汽車副總裁、觀致汽車執行副總裁蔡建軍（右）』

　　車評人：我們發現今年觀致帶來一個非常龐大的車展陣容，請您介紹一下觀致此次北京車展的陣容及亮點。

　　蔡建軍：2018年對觀致是非常關鍵的一年，也是寶能賦能觀致之后的第一個車展。這個車展對觀致來講，是一個里程碑式的事件。我們也帶來了一款全新的概念車，它也是我們MILE計劃中的第一款車型�？v觀當下中國品牌，觀致汽車認為未來將按照“新四化”的趨勢發展，即新能源化、新材料化，多功能化以及高智能化，這也是MILE的英文縮寫，代表觀致新里程的第一步，有里程碑的重要意義。

　　MILE 1是MILE計劃中的第一款概念車，擁有很多領先的智能互聯技術。這款MILE 1車型配備了5G的技術，以及AI人工智能的智能助手等等，能極大的提高用戶科技體驗。這款車采用了觀致領先的純電動技術，性能表現很出色，續航里程也能達到600公里。今天，我們也把觀致旗下的觀致5 SUV、觀致3車型帶到北京車展，讓更多的消費者近距離的接觸我們的車型。

　　如果說亮點的話，我們的主題叫“新時代，新觀致，新主流。”我們毅然堅持中國高端品牌這樣一個定位不變，尤其在寶能賦能以后，觀致將堅持高端化定位不動搖。

　　另外，觀致汽車與汽車之家也很有緣。在過去的一個季度里面，觀致汽車在《汽車之家》發布的新車質量排名中牢居中國品牌第一位，我希望消費者能夠通過之家的平臺去感知觀致的品牌力量。

　　車評人：您也提到，我們觀致汽車有非常好的上揚態勢，這背后的原因是什么？

　　蔡建軍：隨著寶能賦能觀致以后，今年第一季度我們的業績同比增長288%，相當于去年全年銷量的74%，應該說開了一個好頭。有幾個方面原因：

　　第一個，是戰略基礎做了一個很好的呈現。寶能賦能觀致之后，我們希望在金融、保險、租賃，包括物流和整個物業方面形成很好的協同，構成很好的生態。

　　第二個，今年我們在營銷上新增了一些商務政策，營銷手段也做了調整，比如說我們提出了購置稅補貼政策，24期金融0貼息，0利率等等一些政策，讓更多的消費者真正的從過去喜歡觀致車，然后到愿意去買這個車。

　　第三個，在新的團隊進入以后，觀致汽車采取了一系列的動作建立了整個團隊的信心，包括經銷商、供應商、股東的信心。尤其是跟經銷商在這里建立了緊密的關系，去支持經銷商開展一系列的區域差異化的活動，例如地方的車展，客戶的俱樂部關懷活動，觀致汽車點對點。容量非常大的市場，我們也將去精耕市場。一季度開了一個好頭后，我們希望把這個好頭繼續延續下去，希望在二季度再接再厲。

　　我們在渠道方面，包括圍繞客戶體驗，因為中國品牌的高端化，一定是體驗化，是創新化相融合的這樣一個場景，把場景和內容打通，最后讓更多的消費者愿意和品牌形成這樣一個互動，我覺得寶能賦能觀致之后，這些業績的取得也不是偶然。

　　車評人：寶能戰略投資觀致以來，您自己的切身感受和觀致汽車的業務有哪些方面的改善？

　　蔡建軍：從去年年底到今年3月份兩個新能源基地：

　　第一個廣州新能源基地。

　　第二個西安的西咸新區。

　　通過這兩個基地讓更多的人體會到，寶能投資整個觀致后的價值，也就是深化“制造寶能”。

　　大家能看到，我們今年剛剛在西安也搞了一個大型招聘會，招聘了大量的優秀的人才。最近觀致在研發方面，從研發能力到產品布局，形成了在深圳、廣州、上海、西安、重慶這樣一組研發基地的布局，會源源不斷地為未來的觀致汽車提供越來越多有競爭力的產品，奠定一個研發的基礎。

　　第二個，人才方面。很多優秀的人才紛紛加入到觀致。比如說我們的首席運營官，傅鵬九先生過去在沃爾沃擔任過重要職位，在質量、制造，包括采購方面都有非常豐富的經驗，同時也是一個領導力很強的人。在研發人才方面，美籍華人 “千人計劃”國家特聘專家肖晶博士，他曾經在廣汽傳祺，福特等工作過。這樣一個優秀的團隊會幫助我們進行人才的積淀，為后續奠定了基礎。

　　說具體的，就短短一個月期間，有20多家的投資者愿意選擇觀致，愿意經營這個品牌，表明在看到這些動作的背后，他們看到了希望。還有實際上更重要的是整個團隊的信心更加增強，包括供應商和經銷商的團隊，信心大大增強，業績就是最好的一個說明。

　　車評人：未來觀致汽車的品牌及產品方面有什么樣的戰略規劃？

　　蔡建軍：今年下半年我們會推出觀致5 SUV的迭代車型，會是一款非常有競爭力的車型，有多達20項改進，應該說提高了產品的競爭力。今年年底也會推出我們第一款觀致汽車的新能源車。明年我們也會推出全新的觀致汽車。未來的規劃我們還將在SUV、MPV，包括C、D級高端轎車方面做一些布局。燃油車、新能源車型都會有布局。

　　我覺得寶能入駐觀致之后，我們一定要“從造好車，逐步轉化為造好賣的車”，真正為消費者提供“一站式”的出行解決方案，真正在服務方面超越預期，在體驗方面要讓消費者們感受到尊享，真正被呵護、愛護的感覺。我們一定要把寶貝的客戶資源挖掘出來，真正地關愛他，關心他，與客戶形成共同體，來為一個新觀致的滿血復活做好我們的努力和奮斗，謝謝！

　　車評人：謝謝您，蔡總。

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