北京車展對話：鑫敏恒總經理賈純巖
[汽車之家 人物對話]在2018北京車展上，我們對話了鑫敏恒比亞迪總經理賈純巖先生。以下為對話實錄。
車評人：歡迎您百忙之中參加汽車之家的對話，您先向大家介紹一下咱們公司的情況。
嘉賓：首先非常感謝汽車之家邀請我們到這里來做對話，感謝汽車之家的網友對我們鑫敏恒的支持，我是北京鑫敏恒集團的賈純巖。我們集團成立于1998年，主要從事于汽車銷售、整車銷售、維修，包括其他一些汽車金融服務，包括廣告等多領域的跨行業的企業。但是主要是從事汽車產業，集團公司無論是從經營領域，包括社會福利領域，也都是給予了一些支持，包括我們政府的參政議政也是當地的重點扶持企業。我們目前汽車板塊主要就是比亞迪的4S店，還有榮威，包括廣汽傳祺、廣汽新能源，大概這幾家跟我們合作，我們在比亞迪這個領域2016年突破萬臺，并且是比亞迪的全國當時第一家4S店。
車評人：這次車展上咱們帶來了哪些比亞迪的車型？
嘉賓：比亞迪帶來了秦EV450、E5450、元EV360，全新一代唐、大美七座宋MAX這些都是我們的車型。
車評人：這次全新一代唐進行了預售，而且還增加了原油版？
嘉賓：對，它是兩版，一版是混合動力，542戰略，百公里5秒，四驅，兩升油，包括有一個電池展示區，全新一代智能溫控電池展示區，還有唐燃油版的預售，大概預售價是15-18萬，而且全新一代唐的設計采用的是中國龍的龍臉的設計，結合科技元素全新打造了車的理念。
車評人：這款車大概會在什么時候正式上市？
嘉賓：預計在今年八九月份。
車評人：回到店的方面，店內比亞迪現在哪些車型比較熱銷？
嘉賓：首先是新能源領域，像E5450、秦EV450、宋EV400、元EV360都是供不應求階段，預售價10萬塊錢的純電動汽車元EV360，這幾款車型目前是主流，燃油車現在賣的比較好的是宋MAX月銷是上萬的，單店基本上銷量能夠達到百八十臺，在目前的燃油車市場里銷量算是不錯的。
車評人：主銷車型咱們現在有什么優惠？
嘉賓：這次結合車展集團公司也做了一些部署和調整，從新能源領域我們有免費兩年保養，結合主機廠做了一個比亞迪的多店聯動，第一是送兩年免費保養，第二就是充199送3000元充電卡，還有一個禮包套餐。宋MAX我們也是有一個保養套餐和精品套餐。
車評人：咱們店從今年這一個季度來看銷售情況怎么樣？
嘉賓：北京市場分為兩種結構，一個是中高端市場，另外就是新能源市場。目前比亞迪是切在新能源市場，另外配合比亞迪的一些轉變，像宋MAX現在聘請了前奧迪設計總監艾格，包括奔馳的底盤調教專家漢斯，對比亞迪的車型進行重新定義和改變，像宋MAX這種車型持續熱銷。
車評人：咱們今年的銷售目標是什么？
嘉賓：我們2017年是賣了8000臺，今年定的目標并沒有太大的增長幅度，就是8500臺，目前隨著新能源6月份的政策全面落地，我估計應該基本上能完成上半年的目標，按照正常的情況下應該能超額完成。
車評人：下半年還是要看情況？
嘉賓：對，因為它畢竟還有全新一代唐、元EV，而且還有全新秦，這個要等到下半年了。
車評人：您對電動車市場還有什么預期嗎？
嘉賓：咱們的電動車市場，因為是受國家政策的紅利，實現了全面爆發，中國對電池、電控、電機領域算是走在了世界市場的前列。在純電動車市場，后期會在智能化方面可能會更加著重，達到對新能源電池的輕量化進行改變。中國品牌的企業結合一些國外的造車理念，抓住電系統的優勢，再結合電池輕量化，包括智能化的轉變，我覺得電動車肯定是一個前景未來非常好的領域。
車評人：最后展望一下未來，現在的經銷商主要都是銷售有新車、二手車，有一些店還有汽車租賃業務，您認為未來經銷商還有哪些新的經營模式可以被采用？
嘉賓：現在隨著汽車銷售行業，包括汽車4S店行業，競爭非常激烈，大家基本都集中在新車、二手車等領域，如果要想進行破局，我覺得就得從新能源后市場方面，包括汽車充電樁。我們現在作為經銷商，也在跟這些汽車充電樁企業進行合作，進行全面的對車型適應的充電樁的改造，給廣大消費者提供更好更優質的產品。針對我們這種車型，充電功率各方面的匹配，因為現在北京市政府定的是國標統一標準，咱們應該是在國標統一標準上更加細化，結合我們車型的特點，去做充電樁的服務，這個是我們后期要做的。
第二，通過金融方案，給顧客提供更好的金融方案，因為現在分期業務已經成為了主導。首先購車的人群的年齡結構已經開始年輕化，所以提供更好的金融服務，對我們來說也算是一個破局。
車評人：好，感謝您參加此次對話。
嘉賓：謝謝你，也謝謝廣大網友。
加載中
好評理由：
差評理由：